本文是一篇工商管理论文，笔者运用文献研究法、案例研究法、对比分析法、STP分析等方法，依据相关理论知识，在现有理论成果的基础上进行了深入研究，以S公司LED灯管广东区域市场营销策略研究为研究课题。
第1章绪论
1.1选题背景与研究意义
1.1.1选题背景
我国目前正处在工业化和城市化加快发展时期，随着经济总量越来越大，企业数量越来越多，经济增长对能源的依赖会更强。考虑到煤炭、石油等自然资源为不可再生资源，随着地球上的消耗增多会逐渐降低，最终会衰竭消耗殆尽。因此，发展新能源和节约能源就成为了新时期我国政府着力实施的能源和可持续战略。在电能的利用和节约方面，白炽灯的出现是光源发展历史上一座重要的里程碑，继白识灯之后，荧光灯、节能灯相继问世，这几种光源在21世纪之前都占据着照明业的主要市场，一直到LED灯的出现才打破了这种格局。在全球都开始关注节能环保的大背景下，全球照明市场呈现出LED照明为主的销售趋势，产品需求迅速増长。LED无疑是顺应时代发展要求的新型节能灯具，因此也必然会有长久的发展空间。
我国LED较西方发达国家起步稍晚，从20世纪末期才逐渐接触，经过多年发展目前已成为全球首屈一指的照明生产大国、出口大国。我国国内照明电器生产厂家较为集中，大多在上海、广东等沿海地区，虽然这些地区的照明生产商虽然密集，但大都企业规模偏小，年销售额较低，在与国外照明跨国巨头的竞争中处于不利地位，市场的话语权较小。尤其最近几年，随着国际市场的疲软和不振，照明产品价格也逐渐下滑，不再居高不下，使得国内很多LED企业利润下滑，发展速度趋缓甚至走向亏损。而要改变这种局面，拓展市场的覆盖面，做大做强提升竞争能力，餘了要加大核也技术的研发，加大创新力度外，狠抓市场营销，强化营销战略的研究就显得十分关键和重要。只有抓住的市场这个根本，企业才能长久处于一流水平和地位，才能有大的发展和未来。
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1.2研究内容及方法
1.2.1研究内容
论文以S公司LED灯管广东区域为研究对象，S公司LED灯管广东区域市场营销策略的问题进行了深入的分析探讨和研究。主要分以下几部分：
第一部分：绪论。主要阐述了论文的选题背景、意义、国内外研究综述、研究内容、方法和创新点。
第二部分；S公司广东区域营销环境分析。主要从行业背景分析、S公司PEST分析以及S公司SWOT分析这三个方面出发，深入研究S公司广大区域的营销环境。
第三部分：S公司LED灯管广东区域市场定位策略STP分析。具体为S公司广东区域市场细分、目标市场选择Ｗ及市场定位。
第四部分：S公司LED灯管广东区域市场营销策略。重点介绍了产品营销策略、价格营销策略、渠道营销策略、促销策略，以求对S公司LED灯管广东区域市场营销有所帮助与启示等方面内容。
第五部分：S公司LED灯管广东区域营销策略实施的保障举措。主要包括：（1）加大对经销商支持力度；（2）改进营销服务流程；（3）提升营销人员素质；（4）健全营销管理制度；（5）强化营销绩效考核。
第六部分：总结与展望。对研究所得出的结论进行总结，对下一步的研究进行一个展望。
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第2章S公司广东区域营销环境分析
2.1１行业背景分析
2.1.1S公司介绍
S公司地处广东省，成立于1998年，最初的创建目标为高新技术产业的研发和推广使用。长期来，S公司一直秉承＂科技至上、服务第一＂的经营理念，在经营过程中一直将诚信作为企业的发展根本，综合使用现代管理办法，使得管理水平、服务水平、员工素质、品牌形象得到了有效提升，在节能减排、环境保护以及健康生活等方面做出了重大贡献。公司将＂节能减排、追求健康生活＂作为发展导向，并在新能源的研发和探索中不断进取和创新，提升公司员工的综合能力，加大公司科研成果的投入力度，为社会提供更加科学高效的LED灯管新产品。
当前，国家政府大为倡导绿色环保、节能减排。在这个大背景下，S公司积极落实国家制定的相关政策，不断研发和推广清洁能源，积极推动S公司LED灯系列产品后期的研发和推广。
企业组织结构指的是为了谋求和实现本企业的目标，进而对企业组织构成，各部分之间存在着怎样的关联，各部分在整个组织中的数量比例关系。企业组织结构从实质来看，主要是一个企业全部员工组成的具体架构及整体模式，是一种组织形态。S公司也是一家通过若干年的不断探索和勇于锐意进取的企业，通过企业内部的组织的不断优化及改革，现已经初步在企业内部形成了一个职责明确，条块分明，政令畅通、管理制度严明、值得信赖的组织体系。
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2.2S公司PEST分析
我国政府对LED产业重视程度较高，尽管其从起步到现在不过才几十年时间，但在这短短的时间内，国家已出台多项政策鼓励和扶持LED行业发展，促进LED行业目前己经形成完整的产业链。
从2011年起，国家开始对LED照明产品发展给予一定财政支持，虽然首次补贴金额并不是很大，但对整个行业发展具有指向性的重大意义。在对LED企业的招投标中，政府要求其通过一系列国际指标，这在一定程度上帮助消费者提高对LED照明光源的信任度。有了政府扶持，资金方面的补贴能够帮助企业增强研发能力，同时也有助于肃清市场环境，减少扰乱市场的行为，促进市场形成规模化产业。
2013年下半年，国家颁发了新的通知，促进实施绿色照明工程，国家照明财政补贴不再投向原先的荧光灯产品，转而投向了LED灯等效果更好的绿色产品。当LED照明产业发展到一定程度时，政府参与也会越来越少，让企业遵循市场发展原则，在残酷的竞争环境中实现优胜劣汰，让一批不合格企业逐渐退出市场。另外，政府应当加大人才培养力度，促进LED行业发展能够有更多科研人才加入，同时还急需建立该行业管理标准，规范市场。
接下来的一年内，国家又先后颁布对LED行业有决定性影响的几项规定：一、制定LED行业市场规范以及执行标准，这有利于行业良性、健康发展，杜绝恶性竞争等行为；二、国家实施的一系列宏观经济政策给LED行业铺设了较好的发展路线。由若干机构联合发布的关于LED行业的生产标准尤为重要，弥补了LED照明行业从未有过标准的缺陷。其中还有一项标准为国际组织所采用，就是LED灯的规格分类标准。这种分类标准中取消以前用＂瓦＂来计量的方法，而采用了＂流明＂这种单位。
同年，国家颁布对嵌入式灯具的新规定，要求各LED厂家必须严格按照标准生产嵌入式灯具，禁止假冒伪劣产品、山寨产品、法不到国家标准的三无产品上市。这项规定的颁布对整理LED照明行业的混乱市场发挥了极为重大的作用。
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第3章S公司LED灯管广东区域市场定位策略STP分析.............22
3.1市场细分和选择.............22
3.2市场定位................23
第4章S公司LED灯广东区域市场营销..................25
4.1产中营销策略..............25
4.1.1新产品开发策略.................25
第5章S公司LED灯管广东区域营销策略实施的保障措施................40
5.1加大对经销商的支持力度..............40
5.1.1对经销商的经营支持.................40
第5章S公司LED灯管广东区域营销策略实施的保障措施
5.1加大对经销商的支持力度
S公司为经销商提供了多方协助，实现互惠互利，共同盈利的目标。两者之间保持紧密联系，及时沟通，互相合作，促进当地市场发展。
比亚迪照明公司为经销商提供全程服务，经销商与公司签订合同之后，总公司便为其提供从选址到设计装修再到宣传、推广产品以及售后服务等一系列服务，保证经销商顺利开展业务，并能从公司获得多项优惠政策保障，使公司成为经销商强有力的后盾支持。
S公司只有百分之百地完成承诺给客户的事情，尽力为客户解决遇到的难题，并确保公司的服务和业务办理正常运行，才能保证服务的可靠性。实施标准化管理一方面可以保证S公司为客户提供的服务能准确无误，另一方面还可以使S公司对服务质量进行量化考评，不断提高服务质量以使客户满意。
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第6章结论与展望
6.1研究结论
本文运用文献研究法、案例研究法、对比分析法、STP分析等方法，依据相关理论知识，在现有理论成果的基础上进行了深入研究，以S公司LED灯管广东区域市场营销策略研究为研究课题，从中总结出以下几点：
（1）运用STP分析和SWOT分析，从S公司的政治环境、经济环境、社会环境及技术环节出发，并通过对S公司优势、劣势、机遇和威胁等四个方面进行了分析阐述。通过分析，发现S公司LED灯管广东区域市场营销策略的机遇与挑战并存。
（２）针对上述文章中所总结出的问题，并进行STP分析和SWOT分析作者在学习研究了相关理论资料之后，通过对实际工作经验的总结Ｗ及对市场环境的考察，提出了S公司LED灯管广东区域市场营销策略的对策。主要分以下几个方面：（1）加大对经销商支持力度；（2
