第1章绪论
1. 1研究背景
IT分销商作为IT产业供应链的中间环节，上游连接IT生产商，下游连接零售商、其他中间商或机构用户。IT分销企业是IT产品进入流通渠道的起点，为中国IT产业的蓬勃兴旺发挥了重要作用。
在IT产业有一种说法，美国的今天就是中国的明天。如果这句话成立，以国内越来越激烈的IT产业竞争环境来看，国外IT分销商的生存处境我们可想而知。而实际上，国外的IT分销商并未陷入恶性竞争的死循环之中，相反地，其生存处境是比较健康的[f i-3la
对分销产品进行价格战，恐怕所有的渠道商都是避之唯恐不及的。但种种迹象表明，美国的分销商们也曾经或正在承受价格压力。
所以，现在的IT分销企业，有必要寻找新的营销模式，而微博就是一个很好的形式。
微博来了，来势汹汹，势不可当。
它是新媒体时代的特殊产物，简短的文字，却潜藏着巨大的营销机会。
虽然只是140个字的游戏，如若玩到如火纯青，却可以迸发出意想不到的力里昌.。
当你的粉丝超过100，你就是一本内刊;
超过1000，你就是一个布告栏;
超过1万，你就是一本杂志;
超过10万，你就是一份都市报;
超过100万，你就是一份全国性报纸;
超过1000万，你就是CCTV!
微博有什么了不起?140个字，能玩出个什么天地乾坤来?
其实不然!我们先来算一笔帐:若以中央台每秒广告S万元计算，在央视投放一个5秒的广告，一天要花费25万元，一个月则要750万元;一年365天，总共烧去9125万元。
而在微博上发发言，本身的成本为—零!用这笔巨款做什么投资不成，何必非要烧给央视呢?
微博，正儿八经地说，就是微博客(Micro blog)的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台。用户可以通过WEB. WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。
显然，微博己呈现汹涌之势。相关数据表明，截至2010年底，国内微博的独立用户估计为6500万。其中，行业老大新浪微博上的注册用户数已经超过5000万，平均每天发布的微博内容超过2500万条。艾瑞咨询通过对I User Tracker监测数据研究发现，在SNS类网站中，微博服务月度有效浏览时间占比从2010年3月的1.5%上升到11月的10.0%，实际月度有效浏览时间从760万小时上升至7700万小时，增长超过10倍。
微博时代，网络正在坚定不移地向颠覆传统传播模式的方向趋近，将话语权交还给广大民众成为网友不断增强的呼声。微博是一种纯粹的UGC(用户生成内容)的网络模式，每一个粉丝都是传播媒介。人们可以通过微博随时随地分享任何信息，其他人也可以通过微博获知他的一言一行。通过微博，我们可以更准确、更真实的了解一个人。
随着微博的兴起和走红，这个被称之为“最优秀的病毒营销阵地”的新平台，也逐渐被商家所关注，并开始尝试进行营销应用，越来越多的企业加入了“织围脖”的阵营中。
在微博中，粉丝就是一切，有粉丝就有影响力，有粉丝就有话语权。韩寒在新浪微博上随便哼卿一声，就能招来成千上万个转载。名人在任何时候总是能迅速被大众挖出来并紧紧追随，同样，名企也相应能够获得较好的关注。一般的企业若要获得更多粉丝，则需要多花很多心思。各种线上有奖活动无疑是吸引粉丝们的有效办法
摘要 5-6
ABSTRACT 6
第1章 绪论 9-15
1.1 研究背景 9-12
1.2 研究内容和研究思路 12-15
1.2.1 研究内容 12-13
1.2.2 研究框架 13-14
1.2.3 研究思路 14-15
第2章 营销理论的发展与微博营销 15-35
2.1 营销理论的发展 15-22
2.1.1 4P’S营销策略组合 15
2.1.2 6P’S营销策略组合 15-16
2.1.3 11P’S营销策略组合 16-17
2.1.4 4C’S营............... 17-18
2.1.5 4R’S营............... 18-20
2.1.6 4V’S营销策略组合 20-21
2.1.7 营销理论发展的综述 21-22
2.2 微博营销概述 22-26
2.2.1 微博的定义 22-23
2.2.2 微博营销定义与特点 23-26
2.3 微博营销对营销的创新 26-35
2.3.1 微博营销............... 26-28
2.3.2 微博营销成为4C理论的完美实践 28-30
2.3.3 微博营销............... 30-32
2.3.4 微博营销............... 32-33
2.3.5 微博营销............... 33-35
第3章 微博营销对IT分销企业的作用 35-41
3.1 微博营销及其在企业中的应用 35-37
3.1.1 IT企业戴尔的应用 35
3.1.2 美国............... 35-36
3.1.3 建外SOHO公关危机 36-37
3.2 IT分销企业 37-40
3.2.1 分销企业概述 37-39
3.2.2 IT分............... 39-40
3.3 微博营销................ 40-41
结论 66-67
参考文献 67-69
致谢 69
结论：
本文在对营销渠道理论进行概括和微博营销分析的基础上，探讨了微博营销对IT分销企业的作用，并分析了SZ公司微博营销所面临的机会和挑战，对SZ公司的提出了一种新的营销方式，即微博营销，进而对SZ公司进行微博营销的策略进行研究，最终提出了SZ公司微博营销的具体保障措施。
全文得出以下结论:
(1)微博是一柄双刃剑，如果企业利用得好，就能够极大地提高企业的销售水平，如果企业不能够合理的利用它，反而会对企业的形象造成不良影响，从而使销售水平降低。SZ公司既然决定拿起这把剑，就要谨慎并用心去经营。
