中国联合网络通信有限公司东莞分公司（以下简称中国联通）成立于1997年7月19日，标志着东莞移动通信业引入竞争机制，结束了多年来的中国移动独家经营体制，对电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。2000年6月21日、22日，中国联通股份有限公司分别在纽约和香港挂牌上市，成为香港有史以来规模最大、除日本外亚洲规模最大的一次股票初次发行，为中国联通进入国际市场迈出了重要一步。电信重组改革促成中国联通中国网通携手，3G牌照发放令中国联通加持WCDMA技术制式3G牌照，进一步提升了中国联通在电信行业的综合实力。
近几年来，东莞联通公司在全面服务大众用户的同时，致力于转型的中国联通以服务行业信息化为己任，充分发挥自身网络技术优势，不断加快业务创新步伐，将移动行业应用拓展到了政务、公安、交通、金融、电力、工商、农业、教育等领域，有力地推动了行业信息化进程。当前，我国移动行业应用正在由点到面逐步展开，并呈现出规模化发展的态势。东莞联通分公司在业务不断扩大的同时也十分重视行业应用的发展，分析行业应用用户群，针对不通行业制定不通的应用方案，灵活组网，抓住当前WCDMA带来的巨大优势,抢占3G行业应用市场先机。
目录
§1 引言 3
§2 行业应用的基本概念 4
2.1 社会信息化对通信行业的要求 4
2.2 行业的定义 4
2.3 行业的划分 4
2.4 行业应用的定义 4
2.5 行业应用的分类 4
§3 东莞联通公司行业应用业务的发展现状 6
3.1 东莞联通行业应用业务简介 6
3.1.1 无线视频监控 6
3.1.2应急指挥系统 6
3.1.3 车辆远程定损 7
3.1.4 3G移动办公 7
3.1.5无线数传 7
3.2 东莞联通行业应用业务存在的主要问题 8
3.2.1营销渠道问题 8
3.2.2 企业融合问题 8
3.2.3 人员素质问题 8
3.2.4基础管理问题 9
§4 东莞地区行业应用业务市场的需求分析 10
§5 东莞地区行业应用业务市场竞争分析 12
5.1市场现状分析 12
5.2优势分析 12
5.3 劣势分析 13
§6 东莞联通公司行业应用的营销策略 14
6.1策略分析及调整 14
6.2 东莞联通公司行业应用的营销建议 15
6.2.1 集团客户市场细分 15
6.2.2 集团客户渠道策略 15
6.2.3 集团客户产品策略 16
6.2.4 集团客户价格策略 17
6.2.6 集团客户关系策略 17
§7 结束语 19
7.1研究的结论 19
7.2研究的不足之处 19
7.3今后的研究方向 19
参考文献 20
参考文献
1、吴伟、侯小梅、李南，电信营销渠道需完善，通信企业管理，2005年7期
2、张勇，德州网通竞争战略研究，山东大学硕士论文，2008年
3、白晓丽，德州网通大客户营销策略分析，北京邮电大学硕士论文，2008年
4、李晓文，山东网通的大客户关系管理，山东大学硕士论文，2007年
5、王方华等，服务营销，太原，山西经济出版社，1998年
6、唐守廉，电信服务质量与服务营销，北京，北京邮电大学出版社，2000年
7、中国邮电电信总局，电信市场与营销，北京，人民邮电出版社，1998年
8、中国邮电电信总局，电信营销ABC，北京，人民邮电出版社，1998年
9、周文辉，大客户营销，广州，广东经济出版社，2004年
10、金永生，营销学的回顾与中国营销学的展望，商业经济与管理，2003年7
11、刘立，电信企业服务营销的误区与对策，南京邮电学院学报，2004年3期
