本文是一篇工商管理论文，本文旨在梳理 LY 公司 IP 摄像机营销现状，找出其营销问题，在外部和内部营销环境下，根据目标市场定位，优化现有营销策略，让公司扩大业务领域和公司规模，提高公司业绩，走出现有公安系统业务领域逐渐饱和的发展困境。
第一章 绪论
第一节 研究背景及意义
一、研究背景
LY 公司成立于 2014 年 6 月，注册资金 1，000 万元。公司现有员工 20 人，其中博士 2 人，硕士 1 人。LY 公司在行业中属于小型公司。由于人才资源和市场资源充足，盈利能力较强，每年的利润率高达 30%左右。公司主要从事研究、开发和制造智能 IP安防摄像科技产品。注重技术创新以及产品的质量。主要是根据客户需求，定制设计产品。公司在市场上的优势是与国家公安大学科技平台合作，能够随时了解市场需求；在技术和人才上的优势是与其所在的 G 公安高校合作，且创办者之一是该高校的一名学历博士研究生的教授。为此，该公司在市场需求、人才资源、技术创新上都是 LY 公司的优势。
LY 公司安防 IP 摄像机具有平台管理、远程监控、在线/离线巡检、高速下载、统计查询、天网接口、全生命周期运维的功能。
LY 公司安防 IP 摄像机目前的产品现状是产品对原材料质量要求高，拉高了产品成本；分阶段开发新产品的策略；产品种类单一；产品辐射领域仅是公安系统。产品价格现状是以成本利润定价法、全国统一定价；渠道现状是仅有直销渠道；促销现状是主要通过广告、展会、G 公安高校的公安培训途径宣传。
虽然盈利能力较强，但是面对公安系统市场逐渐饱和，公司的业绩将会走入瓶颈，而且现有的业务领域、营销策略限制了公司规模的发展，其营销策略应予以优化，改变公司目前面临的发展困境。
二、研究目的及意义
1、研究目的
本文旨在梳理 LY 公司 IP 摄像机营销现状，找出其营销问题，在外部和内部营销环境下，根据目标市场定位，优化现有营销策略，让公司扩大业务领域和公司规模，提高公司业绩，走出现有公安系统业务领域逐渐饱和的发展困境。
2、研究意义
研究意义主要有两个方面，一是经过文献查阅发现，对安防 IP 摄像机营销策略研究的文献非常少，本文的研究可以在一定程度上可以弥补这一理论缺陷，具有较强的理论意义；二是本文以 LY 公司 IP 摄像机为案例，解决该产品营销问题，具有较强的实用价值和操作意义。
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第二节技术路线
基于安防行业营销策略研究现状及市场营销理论，梳理了 LY 公司的基本情况和其产品安防 IP 摄像机的产品性能及特点，总结了该产品的营销现状，找出其营销问题；再根据内外营销环境，结合产品特点、公司实际情况，进行细分市场选择，确定了目标市场和其市场定位，并以此为根据优化现有营销策略，即制定 4P 营销策略，解决了营销问题；最后提出了营销策略的实施保障。
研究内容如下：
第一章绪论，主要介绍研究背景、目的、意义、思路、方法以及研究现状。
第二章理论概述，主要介绍本文用到的理论 4P 营销策略、PEST 和 SWOT 分析。
第三章 LY 公司安防 IP 摄像机营销现状及问题；简单介绍了安防行业、LY 公司基本情况、安防 IP 摄像机产品性能和特点，梳理出产品营销现状，找出营销问题。
第四章 LY 公司安防 IP 摄像机营销环境分析。利用 PEST 分析方法分析产品面临的政治、经济、社会、技术等外部营销环境，利用 SWOT 分析法分析产品优势、劣势、机遇和威胁，绘制了 SWOT 矩阵，为该产品选择了 SO 扩张战略。
第五章 LY 公司安防 IP 摄像机 4P 营销策略优化与保障措施；对安防 IP 摄像机进行了市场细分，并根据该产品的性能和公司情况，进行了目标市场选择和市场定位；基于市场定位、SO 战略、内外部营销环境和营销问题，优化设计了 4P 营销策略；提出实施营销策略的组织、资金、技术、人才支持的保障措施。
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第二章 相关理论概述
第一节 营销策略理论
一、营销策略理论发展
营销策略理论的基础是麦卡锡（1960）提出的 4P 营销组合。该理论认为，营销组合按照重要性从大到小依次为：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。这些营销策略全部都是根据目标市场制定的。例如，产品策略就是研发出适合目标市场及其市场定位的产品、产品组合，建立相应的品牌特性。定价策略则围绕目标市场特性，采取科学的定价方式，如目标市场是高端市场，则定价采用高品质高定价的策略。渠道策略，又叫分销策略，是将产品通过一定途径，到达目标市场上的消费者。促销策略，则是根据目标市场上消费者的特性，选择合适的宣传途径和适当的广告。之后，科特勒在 4P的基础上，将政治和公共关系加入到营销组合中，形成了 6P 营销组合。
1990 年以后，罗伯特·劳特伯恩提出了 4C 营销策略。该营销策略不再是以产品为中心，而是以实现消费者价值最大化为中心。其内容包括：消费者、成本、便利以及沟通。实际上，4C 营销组合还是 4P 营销组合的延伸，只是从不同的角度制定营销策略。例如，产品策略注重的是从企业角度出发，对产品进行打造，满足消费者的需求；而消费者策略则是从消费者的角度出发，实现消费者价值最大化，最大满足消费者欲望和需求，而打造产品、价格、购物体验、营销宣传方式与主题等；进而延伸出消费者购买产品付出的代价（成本），购买产品的便利性，能与企业保持沟通。
21 世纪初，艾略特·艾登伯格又以 4P 和 4C 营销组合为基础，提出了 4R 理论。该理论的侧重点在于关系，致力于加强客户对企业的忠诚度。其内容包括关联、反应、关系以及回报。其中关联是指企业主动与客户沟通、交流，挖掘客户真实需求，以便适应客户需求变化，与客户保持较为长久的稳定关系，确保市场的稳定性；反应是企业建立一套市场反馈机制，及时捕捉客户需求，并能对客户需求在短时间内做出灵活、快速处理；关系是指企业通过销售完成对客户的责任以及承诺，从而与客户保持长久的关系，这也是客户再次购买的前提；回报是指企业为获取长期发展的动力，而期望市场予以其对客户负责任行为的回报。
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第二节 营销环境分析
一、外部环境分析——PEST 分析
PEST 分析是宏观环境的分析。宏观环境对企业经营有重大影响，甚至影响一个行业的兴衰、消费者行为等。PEST 是政治法律（P）、经济（E）、社会（S）、技术（T）的缩写。
政治法律因素（P）是指企业所在国家的政治稳定性、政策规定、法律情况等，对企业经营、消费者行为的影响。如果企业是跨国企业，还需考虑世界政治的变化、各国政策和法律情况等。政局不稳定的国家或地区，企业在该国或该地区的经营必然受到社会秩序不稳定而遭受经济、财务上的损失，企业也会在安全上付出更多的资金、精力和时间。政策对行业的规定和支持，也回极大的影响企业或者消费者行为；例如政策要求提高社会稳定性，增强查处违法力度，这将会使得公安、交通系统，增强天网布防，从而加大安防 IP 摄像机的使用。法律对企业的影响主要涉及企业经营的法律，如对知识产权的保护、消费者保护法对消费者权益的保护程度（也是企业一旦侵害消费者权益而付出的代价）。
经济因素（E）是企业受到国内外经济环境、行业周期、产业结构、居民收入等的影响情况。大多数行业是顺周期行业，会受到经济周期的影响，即经济繁荣时，业务兴旺，经济下行时，业务紧缩。每个企业所经营的产品都属于某个行业，行业所处的周期会直接影响到企业产品市场竞争情况；例如处于行业初期，竞争并不激烈，产品市场前景广阔，往往会获得超额利润。产业结构主要影响产品的供应链。居民收入情况和收入结构，影响企业产品或服务购买端销售情况。
社会因素（S）主要是企业受到社会发展情况的影响，例如人口结构、消费者行为偏好、价值观等。人口结构是看老龄化程度、劳动力情况、出生率等；消费者行为偏好主要是目标人群对产品的质量、价格、创新方面的要求；价值观主要反映在储蓄与消费之间的关系上。
技术因素（T）主要是企业所处行业，以及其供应链相关产业的技术变革和科研情况。
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第三章 LY 公司安防 IP 摄像机的营销策略现状及问题 ............... 11
第一节 LY 公司安防 IP 摄像机基本情况介绍.................... 11
一、安防行业的介绍................ 11
二、LY 公司的基本情况 ................. 11
第四章 LY 公司安防 IP 摄像机营销环境分析 ....................... 21
第一节 外部环境 PEST 分析 .................................. 21
一、政治政策环境....................................... 21
二、经济环境........................................... 21
第五章 LY 公司安防 IP 摄像机的 4P 营销策略与实施保障 ............ 27
第一节 LY 公司安防 IP 摄像机的营销策略总体设计.............. 27
一、细分市场......................... 27
二、目标市场.......................... 27
第五章 LY 公司安防 IP 摄像机的 4P
