第1章概述
1.1论文研究的背景、目标和意义
中国改革开放30年来,中国在制造业方面获得了举世瞩目的成绩,已经成为名副其实的世界制造业中心，而我国的商业票据行业也在此期间获得长足的发展，成为世界商业票据的市场中不可或缺的重要组成部分。
但从2008年开始，金融危机席卷全球，对中国经济发展造成不利的影响，全球贸易保护主义有逐步抬头的趋势，而以美国为首的西方国家用尽各种办法逼迫人民币升值，我国的很多企业面临的困难重重，遇到的各种挑战日趋严峻。而我们所从事的票据印刷市场的竞争也更加激烈，市场情况复杂多变。票据企业面临的主要困境表现在以下几个方面:一由于上游的造纸企业由于环保等因素减产的影响，造成原材料价格普遍上涨，给票据印刷企业带来成本上升的不利影响。二.由于人民币持续不断升值，给我们的出口带来很大的不利影响。同行中原来出口的利润加上退税也不超过10%，而人民币今年的升值幅度已经超过2%，这将给未来的票据出口行业带来越来越不利的影响。三.国内同行业内部竞争不断加剧。由于前几年国内票据印刷行业的利润相对比较可观，造成很多印刷企业对该行业一窝蜂式的投资，从而造成国内大量的设备闲置或开工率不足，以至于不少厂家开始出现恶意竞争的局面，使行业内的利润水平大幅下降。四.随着国内办公无纸化的进程的快速推进，商业票据的整体市场增长速度明显下降。票据印刷业务市场竞争的愈发激烈，快速有效的掌握市场发展情况成为企业及决策者成功的关键。市场营销策略研究是一个科学系统的工作，直接影响着企业发展战略的规划、产品营销方案的设计、公司投资方针的制定以及未来发展方向的确定。市场营销策略研究并非单纯从某一个层面对市场进行评价，要得到有实际价值、具有指导意义的结论，就必须从专业的角度对国内票据印刷市场进行全面、细致的分析。唯有如此，才能时刻保持清晰的发展思路，不致因纷繁的信息而迷失，才能在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。针对企业的这种需要，我们对票据印刷市场进行了深度调研，帮助企业进行科学决策。
本论文将以国内外学者市场营销相关理论研究为基础，根据本人对国内商业票据市场的调查研究，分析我国票据印刷市场的现状及发展趋势，系统地探讨商业票据市场营销策略这一领域的理论。特别值得一提的是，在此研究基础上结合票据印刷行业的特点提出:开辟国际商业票据印刷市场的营销模式。本文以营销管理为手段，通过对国内票据行业的龙头企业进行实例分析，提出制定适合于中国特色的营销策略的对策，具有现实意义。特别是关于开辟国际票据市场的营销策略的分析，将对我国商业票据企业的长期可持续发展具有实践意义
1.2国内外研究现状
在国际上，目前关于商业票据印刷企业市场营销策略方面的研究成果比较少。主要体现在关于市场营销方面的研究比较少，尽管日本、美国以及欧盟等在票据印刷行业比较领先，但很少人对此行业进行关注，包括美国在内的许多发达国家对该行业并没引起足够的重视。例如在美国，目前在票据行业比较大的企业，例如:CARLK AMERICAN公司，它几乎垄断了全美国的个人支票业务，每年仅生产用纸就达2万吨以上。但目前该公司设备已经严重老化，劳动力成本很高，但他们不愿再购置新设备，增加新人，而趋向于将其票据印刷转到新兴经济体，例如中国。该公司曾经到东港安全印刷股份有限公司参观过，看到该企业的现有设备全是国际最先进商业票据印刷设备，管理井然有序，对我们颇为赞赏，经过多轮谈判后，该公司开始逐步把他们的票据印刷订单转到东港公司，并计划让其本土的部分工厂破产或合并，把主要业务在中国生产。由此可见，票据行业在国外已经进入成熟或衰退期，对该领域的研究可以有大的作为。
第3章 我国票据印刷行业发展状况.........20-28
3.1 票据印刷行业发展状况......... 20-22
3.1.1 票据印刷行业......... 20-21
3.1.2 中国商业票据印刷......... 21-22
3.2 票据印刷行业的发展趋势......... 22-26
3.2.1 票据印刷行业发展......... 22-24
3.2.2 票据印刷行业面临......... 24-26
3.3 票据印刷行业细分市场......... 26-28
第4章 我国票据印刷企业的营销......... 28-56
4.1 中国票据印刷企业......... 28-33
4.1.1 商业票据印刷企业......... 28-32
4.1.2 中国票据印刷企业......... 32-33
4.2 中国票据印刷的细分.........33-39
4.2.1 细分票据印刷市场......... 33-34
第5章 推动我国票据企业发展的......... 56-61
5.1 票据印刷企业未来发展......... 56
5.2 我国商业票据企业发展........ 56-61
结论
经过我们系统的分析我国票据印刷市场现状及发展趋势，发现我国票据印刷企业的市场竞争的愈发激烈，快速有效的掌握市场发展情况成为企业及决策者成功的关键。而我们所做的市场营销策略研究是一个科学系统的工作，将直接影响着企业发展战略的规划、及未来发展方向的确定。我们深入探讨了商业票据市场营销策略这一领域的理论。通过分析我们得知，在发达国家票据印刷市场已经开始显现低增长的态势，有些国家甚至出现衰退的迹象，而在我国，由于票据印刷市场整体需求增长趋于稳定，目前该行业已进入平稳缓慢增长期。行业内新企业进入谨慎，而原有企业的高效快速发展面临前所未有的危机，整个行业处于转型的十字路口。通过我们对国内外票据印刷市场的调查和分析，我们提出中国票据印刷企业应该在走多元化发展道路的建议。在维持原有票据市场的同时，积极开拓行业内新兴领域，通过行业转型和技术创新等方式，来探索一条可持续发展的新路。近年来我们也看到行业内一些有远见的商业票据印刷企业已经在这方面进行探索和实践。这些企业在mD标签印刷、数据直邮业务、数字化个性印刷、特种智能票据印刷等新领域的业务开展卓有成效，走出了新路，为该行业的快速可持续发展奠定了良好的基础。所以我们对该行业内有典型代表意义的企业，进行了详实的调查，在此基础上对我国票据印刷行业的发展状况进行了比较系统的研究，并对企业的市场营销策略做出比较完善的分析，以便能对我国票据印刷企业的未来前景有个清醒的认识，并采取切实有效的措施应对当前的危机，使国内的票据印刷企业发展进入良险循环。
参考文献
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