本文是一篇MBA论文，笔者通过研究水产物流港的供应链金融营销策略，能够填补或深化对于特定产业背景下供应链金融整合与营销理论的认识，从而丰富和具体化供应链金融理论在复杂物流网络环境下的应用模式。
1绪论
1.1研究背景和意义
1.1.1研究背景
随着国际局势越来越复杂以及经常出现极端天气，全球粮食产业链和供应链面对着严峻挑战，保障全球粮食安全已成为全球经济治理亟待解决的重要问题。在加快建设把国内大循环作为主体、国内国际双循环相互促进的新模式下，河南省的农业产业基础、市场规模、区位交通、开放通道和资源聚集等优势变得越来越明显。河南省提出了“十四五”现代供应链发展规划，旨在准确把握全球供应链体系重构的战略机遇，对内适应经济创新，从整体层面不断提高物流服务的效率和质量。迅速发展现代农业强省，确保国家粮食安全和高效供给农产品，为国家战略提供支持。河南省提出了“十四五”现代流通体系发展规划，计划到2035年把流通业发展成为全省战略支柱产业，同时还将快速建设一批区域性农产品交易市场和冷链物流仓储集散基地。促使市场能够形成良好的集聚效应，采用创新的“物流+贸易+金融”模式，构建集仓储、加工、多式联运等功能于一体的生产资料物流配送中心和交易集散中心，进一步提升价格方面所具有的影响力。
在此背景下，河南中原SJ水产物流港股份有限公司作为我国中西部地区最具影响力的海产品、畜禽产品及速冻食品集散中心，其产业链涵盖了国内外的采购、冷冻存储、分拨销售等多个环节，凭借庞大的市场规模（占地600余亩，总投资28亿元，低温冷库和普通仓库总计65万吨，总建筑面积达到78万平方米，吸引近3500家商户入驻）和强大的集散能力（年交易量500多万吨，年交易额超过1500亿元），紧密连接了全球多个国家的上游货源与全国20多个省市的下游分销网络。该公司积极开展国际代采业务，运用创新的供应链金融模式，协助市场商户进行国际冻品贸易。通过与周边银行的合作，为商户提供了便捷高效的供应链金融服务，如流动资金贷款、进口T/T项下代付和融资等。在实际操作中，商户只需与物流港签订代采协议，物流港作为采购方与国外生产厂商对接，并通过银行获得融资支付货款。在这一过程中，物流港需要接受银行严格的全流程封闭存货管控，由银行认可的监管公司对货物进行监管，并辅以多重担保措施，如引入适度的土地抵押担保、园区租金收费权质押等，确保贷款资金的安全回收。
1.2国内外研究综述
1.2.1国外研究现状
（1）关于营销策略的研究
Rust（2020）研究表明，市场营销管理与社会经济趋势、技术趋势以及地缘政治趋势存在一定关联。在市场不断变化的情况下，营销急需进行转型，在确定发展趋势的过程中必须结合市场经验与判断力，在具体的公司活动中展现出来[1]。Ahmed（2017）研究提出了一种名为主权营销（Sovereign marketing）的新的营销策略，其核心是围绕消费者展开，通过推出新型、多功能商品来获得消费者的关注。为突显此演变的营销场景，该策略以广告营销等方式，使得消费者能够获得特色鲜明的消费体验。在互联网得到了广泛运用的情况下，消费者的购物选择变得更加丰富[2]。Steinhoff等人（2019）经过一系列分析后建立了在线关系营销理论，指出依靠网络渠道来实现企业和客户的管理营销，以此来扩大营销渠道的多元化等[3]。Vieira等（2019）研究结果表明，市场开发对于新兴市场的发展至关重要，在新的社交媒体和在线销售平台上尤为突出。为了实现B2B客户获取及营销提升，市场营销管理人员在运营过程中采用了数字战略[4]。Du等（2021）研究指出，在收集了客户相关信息以后，以客户权益框架为基础，依靠生物识别等技术能够对客户和竞争者展开深入分析，进而掌握市场变化的趋势[5]。Deighton等人（2021）研究中提出了企业应对技术、竞争和市场等环境变化的背景下。他们认为企业应该提高市场感知能力、客户连接能力、营销计划与执行能力、品牌资产管理能力以及运用营销组合能力。此外，也需要适当调整营销组织结构和策略，以更好地适应变化的市场环境[6]。
2相关概念与理论基础
2.1相关概念
2.1.1供应链
供应链具体是指一个涵盖多类主体以及功能的网链，具体涵盖供应商、生产商、零售商以及消费群体等，这些主体自身主要行为具体涵盖：生产加工、产品营销以及购买等。上述各个主体通过开展各类行为，使得自身主要职能得到全面发挥，以此建立起一个非常完整的流程[33]。
2.1.2供应链金融
在那些涵盖不同类型企业以及组织的供应链当中，会涉及企业类型划分这一问题，主要涵盖中小型企业以及核心企业，上述企业在多个方面有着显著的差距，例如资金实力以及整体规模等，这一情况催生出了供应链金融。供应链金融具体是指金融机构针对供应链当中各个环节以及主体所提供的各项金融服务，同时借助多种途径，例如风险缓释以及多方融资等，针对起整体流程以及交易过程里的各类资本和投资展开全面管理[34]。
2.1.3农产品供应链金融
农产品供应链实际上就是立足农业生产这一领域对于供应链展开的细分，其是农业领域发展到一定程度之后的必然产物。在此类供应链当中，涵盖农户在内的供应商负责提供生产材料，而厂家负责生产加工出具体产品，此外，相关企业给厂商开展交易活动提供平台，最终通过超市等多种零售商把产品提供给市场消费群体[35]。
整体而言，根据农产品供应链这一概念，农产品供应链金融能够被界定成：金融机构针对农业供应链整体发展潜力、整体信用等级、相关主体彼此联系水平以及核心企业整体控制能力展开全面评估之后制定的具体金融产品以及服务，以此使得供应链中各类主体整体融资需求实现全面满足，确保产品供应链实现稳健运转。
2.2理论基础
2.2.1交易成本理论
交易成本这一概念主要由科斯率先提出，其对于交易成本的具体定义为：在特定经济关系里，个体自愿展开交换和合作以实现交易时需要付出的成本。在个体开展交换活动的所有环节里，均能够看到交易成本的身影，其在社会活动当中同样是一个极为关键的部分。相关研究人员在全面深入的分析了交易成本以后，指出其特征主要有三个方面：交易专属性、频率和不确定性[36]。
交易专属性是指交易过程中的商品以及资产本来难以在市场当中独立流通，必须借助相关介质才可以实现，主要涵盖交易合同等。如果中止各类交易介质，那么就无法有效收回相应的资金以及产品成本，同时无法用于其他用途。举例而言，尽管支付成本能够买到电视，但是在完成购买之后，无法通过电视来对其余电器进行换取，同时在二手市场当中很难按照原价进行出售，由此能够看出，交易专属性可以导致交易机会成本显著增加。此外，在进行交易时，其不确定性具体指的是交易双方因为没有充分了解，因此对于位置情况难以进行准确预测。具体而言，买方担心卖方会随意提升价格甚至是不发货，而卖方则担心卖方无法在规定期限内付款等。除此之外，信息不对称这一情况导致交易双方在信息了解水平方面有着很大的差异，导致彼此均产生显著的防御心理。为了确保双方整体利益同时使得交易顺利开展，交易双方倾向于利用契约等措施来丰富交易介质，从而给自身利益提供保障。为了对各类风险因素进行有效预防，交易双方均会借助各类途径来规避风险，具体涵盖制定管理方案以及购买保险等。伴随不确定性的提升，导致各类额外成本不断增加，这会对交易成本造成消极影响。此外，交易的频率同样会影响到整体交易成本，由于交易存在不确定性，导致交易双方倾向于借助媒介的方式展开交易，使得各类成本均显著抬升，例如议价以及交易成本等。因此，交易频率越高，整体成本将会越高。为了有效避免这一情况，企业一般会通过构建相关组织和全面整合等一系列措施来对交易行为进行内部化。举例而言，AB等厂商因为在交易方面的成本相对较高，它们共同建立出一家企业，从而把外部交易转变为内部工作，从而使得交易实现了内部化，借助此方式对内部展开全面协调并且对资源进行合理配置，从而有效降低企业交易成本。
3 中原SJ水产物流港农产品供应链金融业务环境分析 .................... 18
3.1 宏观环境分析 ................. 18
3.1.1 政治环境 .............................. 18
3.1.2 经济环境 ........................... 19
4 中原SJ水产物流港农产品供应链金融业务营销现状与问题分析..........32
4.1 中原SJ水产物流港概况 .......................... 32
4.1.1 中原SJ水产物流港简介 ........................ 32
4.1.2 农产品供应链金融业务发展现状 ................. 32
5 中原SJ水产物流港农产品供应链金融业务营销策略优化 ............ 40
5.1 中原SJ水产物流港农产品供应链金融业务STP战略 .............. 40
5.1.1 市场细分 ............................... 40
5.1.2 目标市场 ................................... 40
5中原SJ水产物流港农产品供应链金融业务营销策略优化
5.1中原SJ水产物流港农产品供应链金融业务STP战略
5.1.1市场细分
在中原四季水产物流港农产品供应链金融业务中，STP战略的市场细分不仅要考虑传统的产品属性和消费者特征，还需紧密结合供应链金融解决方案的推广与应用，以满足不同客户群体的融资需求，优化其采购、存储和销售过程中的资金流转效率。
（1）按消费者类型和购买规模细分
个人和家庭消费者：针对此类消费者对新鲜度、安全性和性价
