餐饮业和食品加工企业：鉴于其大规模、稳定的需求特性，物流港供应链金融可设计针对性的库存融资、应收账款融资等产品，缓解其季节性或周期性的资金压力，确保长期稳定供应的同时优化其供应链管理。
批发商和零售商：通过供应链金融服务，如存货质押贷款、订单融资等，帮助他们在采购旺季或新品引进时筹集资金，同时整合物流服务，确保资金与货物流转的无缝对接。
6研究结论与展望
6.1研究结论
本文主要得到了以下结论：
（1）明确了中原SJ水产物流港农产品供应链金融业务营销策略存在的问题。第一，产品品牌形象未建立，缺乏统一鲜明的形象，导致消费者认知模糊，影响市场定位和价值传递，同时限制了购买意愿和品牌忠诚度的提升；第二，定价策略缺乏市场竞争力，尽管提供多元化产品选择，但在高端和中低端市场中价格优势不明显，导致消费者转向其他更具性价比的竞争品牌；第三，渠道建设水平较低，线上营销活动影响力不足，线下渠道下沉和覆盖面有限，且渠道管理和维护能力相对较弱，影响销售业绩的持续增长；第四，促销推广力度不足，线上促销方式单一，无法吸引高质量和高忠诚度的消费者群体，线下促销活动未能充分触及目标客户群体，如大型超市、餐馆和批发商等。这些问题共同制约了中原SJ水产物流港在农产品供应链金融业务中的市场表现和业务发展。
（2）针对前述问题与环境分析，并基于STP理论，确定了中原SJ水产物流港农产品供应链金融业务的市场定位为集一站式金融服务、中小微企业成长助推器、优质冻品肉类供应链核心枢纽和智慧物流金融科技先锋多重角色于一体的供应链金融服务领军者。并基于4P理论，提出了中原SJ水产物流港农产品供应链金融业务营销组合策略。在产品策略上，中原SJ水产物流港通过产品差异化与品牌塑造，设计定制化金融产品如应收账款融资、存货质押贷款和预付款融资，满足链上各环节需求。其中，针对养殖户和加工企业推出基于未来销售收入预期的融资方案，借助物联网、区块链技术实现供应链全流程透明管理，以提升品牌影响力。
参考文献（略）
