1 绪论
1.1 研究背景
自 20 世纪 80 年代以来，我国民营经济的发展突飞猛进，对社会经济的贡献度不断增高，扮演着越发重要的角色。从我省来看，2013 年到 2015 年，民营经济在全省生产总值的占比已分别达到 66%、67.6%和 67.7%；2015 年民营经济实缴税金 2409.4 亿元，占全部财政收入比重为 59.5%，出口额 278.7 亿美元，在全省出口总值中所占比重达84.6%；吸纳就业人员 2159.0 万人，在支撑增长、增加税收、扩大就业、改善民生等方面贡献巨大，已成为全省最重要的市场主体，中小企业日益成为促进全省经济和社会发展的一支重要力量，也越来越受到各级政府的重视。
河北省的中小企业以民营企业为主体，随着经济社会的不断发展而迅速成长，有的在各自领域迈入了行业领先的地位，特别是河北省独特的县域经济优势，造就了一批知名度高、产品销量高的中小民营企业，具备一定的集聚优势，比如：辛集皮革、永年标准件、高阳纺织、安平丝网、迁西板栗、清河羊绒等等。但是，我省中小民营企业在发展过程中，也面临着一些突出的先天缺陷和现实问题，制约着企业的发展，比如生产要素获取难、抵御风险能力差、经济发展环境不优、市场竞争恶化、企业管理不完善等，特别是当前我省防治污染形势严峻，一些污染环境的中小企业生存堪忧，在转型升级、节能减排的同时，还要寻找提高效益的新途径。
经济全球化和“互联网+”的兴起，深刻影响着我国经济社会的变革，在这个大背景下，中小企业普遍面临着发展机遇，一批嗅觉敏锐、实力雄厚的中小企业把产品不断的销往了国外市场，取得了不错的效果。从国际贸易学的角度来看，不论公司规模大小，每一个企业家都要在制定企业的中长期战略过程中具有全球化的思维，以全球为市场来谋划企业的长期发展规划。我们看到，河北省在过去开展国际营销的以国有企业和大型企业居多，反观中小企业，在外贸出口方面参与非常有限，出口销量也不可观。但随着当今互联网技术的发展，河北省中小企业对技术的改进和管理水平的提升越发重视，努力的利用自己产品的独特优势开发国际市场，试图去占有一定的市场份额，中小企业开展国际化经营已经成为一种趋势。从目前看，中小企业的思维和观念已经与时俱进，不再死死盯着国内市场，而是更加积极的参与到世界范围内的竞争，把营销的触角伸到了世界各地，国际化成为中小企业发展经营的重要手段之一。
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1.2 研究目的
HX 公司是位于河北省衡水市安平县的一家丝网企业，生产研发丝网类产品及其深加工制品，其产品销售到东北、华南、西北等地区。可以说，HX 公司是河北省中小企业的一个缩影，他们的产品国内市场竞争激烈，又面临节能减排和污染防治的压力，处于转型升级的关键时期。之所以选取 HX 公司为例，对河北省中小企业的内外部环境做研究分析，提出国际化发展战略建议，目的是：第一，通过研究 HX 公司的内外部环境，结合企业目前的优势、劣势和机会、威胁，构建适合本企业的国际化战略，为 HX 公司进一步走向国际市场提供可操作性的实施方案。第二，通过对 HX 公司的战略研究，提出可供全省其他中小企业借鉴的国际化发展战略，为河北省中小企业实施“走出去”战略提供一些参考和建议。第三，对 HX 公司的国际化发展战略研究，为中小企业特别是生产企业转型升级、走向国际市场提供理论支撑和依据。第四，从微观个体的层面，对我省开展供给侧结构性改革以及推动国际产能合作提供一些启发。
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2 文献综述
2.1 企业国际化的定义
早期经济学家约翰森和韦德森姆（1977）在研究中认为，企业国际化是一个企业随着各方面投入的增加，不断提高在国际市场中的参与度的持续的过程。梁能（1999）认为，企业国际化分为企业经营的国际化和企业自身的国际化两个过程。鲁桐（2003）指出，企业国际化分为内向国际化和外向国际化两种，在一般情况下，企业由内向国际化发展到一定程度之后转向外向国际化，贯穿于企业国际化发展历程。对于企业国际化的多种定义表述，可以看出企业国际化是一种跨国经营活动，主要指企业资源配置的国际化，即企业充分利用、合理配置全球资源，生产出具有国际市场竞争力的产品。
企业的国际化需要具备一定的条件，如企业在经营思路上，应有国际化的产品观念、市场观念和竞争观念；在经营风险上，应有能够直接面对全球市场并承担国际竞争风险的能力；在经营组织上，企业应从内向的分散经营转为外向的集团化经营；在经营人才上，企业应培养选用适合国际化经营的专业人才。
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2.2 国内外研究现状
2.2.1 国外研究现状
Louis（1977）提出小规模技术理论，认为虽然中小型跨国企业不具备大型跨国公司的雄厚实力和先进技术，但依然有独特的优势，如拥有成本低廉、劳动密集、灵活性高的小规模技术，能够更为充分的利用国外当地的人才、装备等配套服务，进而与东道国建立更为融洽的合作关系。
John Cantwell（1989）提出了一种发展中国家中小型企业的产业结构与对外投资的不断升级的过程，他们一般会利用种族联系，首先选择周边国家进行直接投资或合作，然后随着对外投资经验的不断积累，开始将投资转向其他发展中国家，之后随着知识、经验、技术的更加完备，开始对发达国家进行投资。这个理论较好的解释了近些年来发展中国家特别是亚洲国家的中小型企业国际化进程。
Walters 和 Samiee（1990）指出小企业和中等企业在出口计划领域、组织、态度、信息收集等方面存在差异，企业规模是影响出口行为的一个重要因素，国内市场的规模和企业出口经验都是国际化的重要因素。
Forsgren（2002）认为小企业的国际化成长以来于利用各种手段和学习机会，包括模仿性学习、与其他企业的合作、引入专业人才等。
Lee and Park（2008）认为高管团队的国际化经验会通过影响组织的战略行为而影响企业的国际化绩效。
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3 HX 公司的发展状况.........................7
3.1 HX 公司的基本概况..........................7
3.2 HX 公司的发展现状.......................7
4 HX 公司的外部环境分析.......................11
4.1 PEST 分析.................11
4.1.1 政策环境...................11
4.1.2 经济环境...........................13
5 HX 公司的内部环境分析............22
5.1 内部环境分析..............22
5.1.1 财务指标................22
5.1.2 人力资源..................22
7 国际化战略实施的策略保障
7.1 优化组织结构，提升国际营销能力
公司的组织结构为公司整体战略服务，是为实现目标而实行的分工协作体系，公司的组织结构必须与公司的战略目标相适应，如不统一则会制约战略的实施和推进，甚至影响整个战略目标的实现。
目前 HX 公司尚未设置专门的国际营销部门，现有的营销人员只负责国内销售。HX公司实施国际化战略，必须按照国际化战略的目标，调整当前的组织机构，设置专门的国际营销部门，并赋予相应的职能。国际营销部下设 3 个组，亚洲组、美洲组和欧非组，每个小组负责本区域内的渠道建设、客户关系维护、订单管理等工作，亚洲组计划 2 人，美洲组和欧非组计划 1 人，半年后通过应届生招聘扩充人才，国际营销部可以在石家庄、北京、天津等地设置常驻办事处。国际营销部门还要加强自身学习，不断吸收和消化国际化战略实施的相关经验，不仅仅是产品知识，还包括国际贸易流程、专业英文知识、货运相关知识等，通过快速的学习积累，不断改变调整合适的经营方向，增强竞争能力
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8 启示与建议
8.1 企业层面
8.1.1 加快吸引和培养国际化人才
河北省相比北京、天津而言，在基础设施、教育医疗等方面差距较大，省内企业在引进人才方面是一个弱项，但随着京津冀协同发展战略的实施，毕业生逐年增多，交通越来越便利，我省对人才的有吸引力正在逐步提升，为企业引进国际化人才带来了机遇。省内企业必须要转变观念，对真正适合的人才要拿出“三顾茅庐”的诚意，实施市场化的薪酬待遇，创新引进人才的个性化服务、平台建设等，采取具有较强外部竞争力的激励措施，特别是对于高层次人才和急需的特殊人才，要采取特事特办的方式，探索实施项目薪酬、成果薪酬等制度，创新企业年金、补充医疗保险等激励方式，形成吸引国际化人才的高地。对于引进来的人才，还要给予人文关怀，为其创造深造、培训、交流的机会，提供住宿、交通等方面的一切便利。恒大集团在引进国际高水平球员和教练时，以诚意服人，才创造了国内前所未有的恒大足球王朝，省内的华夏幸福集团也不拘一格吸引人才。所以说，省内企业要放开思路，有长远的规划，既要把人才引得进来，又要留得住。
8.1.2 “抱团出海”和“借船出海”
“抱团出海”就是化竞争为合作，集体抱团走出国门。中小企业相比国企和大型民企，在市场熟悉程度、营销经验、资金保障等方面都有不足，单打独斗往往收效甚微，而且很难赢得国外客户的信任。日本在金融危机后，很多中小企业都采取组团的方式实现国际化，汽车和电子产
