译文一
《中小企业和国际贸易》
（一）中小企业国际市场机遇的评估方法
大企业通常把丰富的资源致力于国际市场的发展中，然而对于许多中小企业来说，主要的是依靠国际市场所发布的信息研究和详察行为可能是价格非常昂贵的。如国际商务，由美国商务部出版的全球市场调查。在选择市场估价中，小企业通常选择详察所选定的关键国家的财政、人口统计情况，修正这些调查，使之成为市场目标、产业细分要素和产品生产线。延伸技术可以应用于所出版的国家市场调查中来发展、构筑这些数据不可利用国家的市场规模大小估计。对国际、国内市场的分析可以引导环境的变化。
（二）经理人的理念与出口决策
许多原因支持了小公司排斥出口，然而有个附加的因素影响了公司决策者就像风险因素、潜在利润、成本问题和个人取向。假设参与出口贸易的公司决策者与不参与出口贸易的公司决策者的想法不同。选择一组简单的由59家小型高科技公司，其决策制定者有义务作出出口的决定或者是以个人的名义被采访或询问来完成一些调查表。数据由Kolmogorov-Smirnov来进行分析，一组重要性的分析。结果强烈支持一个观点：调查表明，任何增加出口的项目必须要由观念分析的深度和为改变观念而作出努力。
（三）制造型小企业中执行官的出口态度
解决国际贸易逆差的方法是扩大中小企业的对外出口。美国曾经不幸地在设计附加于出口刊物中地国家政策时失败。然而，最近的国会证明显示对一个国际出口政策的机警性的需要。在美国公司中发展一种良好的有关出口的心理状态，需要针对那些在一个实在的、有效的出口决定中的因素教育他们。对5个洲里面的124家中小企业的调查显示在出口或非出口的公司的主要执行官的最初的出口风险意识是没有很大的实质性的区别的。然而，过去的出口经验表明了更加剧烈地风险演化地巨大转变，例如：货款无法收回，专利技术等等问题已被普遍解决了。调查结果显示：政府在出口方面地支持应集中在为企业提供实实在在的出口经验。
（四）中小型制造企业的出口行为：国际营销者的一些政策导向
这项研究是有关挪威的制造型企业的经验调查。这项跨国界的研究比较了许多制造产业的出口良好状况，同时也指出了在出口型制造企业与非出口型制造企业在业绩中可能存在的差别。这项研究同时也挖掘了北美制造者在他们主要国外市场所采用的成功战略方法。
（五）出口扩张和小企业的生产能力
在如今全球商务的大环境中，中小企业面临的直接或间接的国际竞争是不可逃避和避免的。小企业面临的在生产能力上的挑战相对于大公司来说同样是一种残酷的竞争：为了用固定甚至是减少的投入来获得额外的和较高质量的产出。因为制造业的生产能力是包括管理水平、劳动力、营销区域及表现等，年收益等在内的总的系统产出是生产能力的一个主要的衡量指标，但决不是一个足够说明事物的指标。逐年上升的技术高成本和上升的劳动力价格和加速前进的产品生命周期的关系很大，称为国际和国内市场的产品的快速发展。推出了能够扩大小企业生产能力计划和执行控制并且引导出口至发达国家和新型工业化国家的指导方针。另一种增值急剧扩大战略是集中生产的销售价值。
（六）出口销售的新增利益：归根到新的出口管理公司在海外的服务
尽管US拥有154亿美元的贸易逆差，只有10％的US公司出口产品，许多公司犹豫是否进入世界市场主要是由于他们缺少需要的专家。出口代理公司可以成为这些制造者的出口部门。出口管理公司提供一种服务包装，包括广告、运输、国家和市场调查、国际贸易规则和产品标准等知识和售后服务的必要性。据商务部门有关统计部分显示自1978年以来出口管理机构从1978年以来已经翻了一番。商务部门是一个鼓励国际贸易、提供有关出口信息和所要求的出口管理公司。出口主管预计1983年在国外的需求将会再一次形成，并提出了国际战略。
（七）美国小公司的出口战略
尽管事实上许多美国公司被划分到小企业类型，但其出口市场仍然是大公司的支柱。以下列举了两项规模影响出口能力的原因：1.大的生产单位可以达到规模经济，从而使生产成本有所降低。2.大的公司规模也是有效的国际营销的再次需求。美国农业出口的经验表明小规模不能促进出口的成功。缩减产品区别的农业部门解释了美国农场的出口状况已被进口例子破坏，例如从法国运来的奶酪。全球生活方式的散播使需求强于其国内市场所能提供的满足程度，因此也向出口商打开了出口的门户。小企业在生活方式散播范围内决策的执行必须克服三种类型的国际营销障碍：1.执行性2.政策性3.信息性
（八）小企业的出口战略
出口通常可以给中小企业增加销售、降低单位成本和增加利润带来机遇。有三种典型的出口模式适合中小企业的出口。首先是采用直接的方式，需要最小的资源的本地化，出口商通过与国外一家专营公司建立联系，从而建立起没有资源转移的控制者。其次，是给予出口商国际贸易中的经验。第三种选择是扩张性的出口战略，选择此战略要以国外市场要具有与国内市场相同的结构和偏好为前提。这种战略需要完全的、积极的支持队伍，这个公司必须为这种海外贸易做好准备工作。
(九)中小企业的出口决策
过去几年的经济困难加剧了人们对出口可能产生的有利于克服这种结构性危机集中讨论。特别是中小企业领域，被假设为合理的未被充分利用的出口保留存在。由许多部著作组成的批评性分析报告触及了中小企业的刚开始出口时的基本决定行为。这份研究所表现出来的标准是令人失望的，第一步在于提高包括操作在内的形势。
（十）全球化进程超乎想象
中小企业通常会在出口业务中碰到许多障碍，但是只要仔细地去研究，制定合理地价格和有专家的帮助，这报酬也是相当可观的。Senator John C.Danforth认为中小企业应该是出口的领头羊。他1983年的《出口贸易公司行为》一书被认为对中小企业凭借合理利用资源和利用出口公司技术出口最为有利的。根据William Delphos的海外私人投资理论，年销售额超过5万美元的公司都应该通过出口来寻找进一步的生存空间。OPIC和其他联合代理为美国出口商提供的商业激励措施多余欧洲和日本政府做提供的激励措施。Delphos认为，现在已是检测外国市场的时机，其或许是将来发展的需要。他提醒人们，出口是需要一种完全的培育行为的。
（十一）中小企业的信息获取和出口扩张问题
小企业通常不能充分利用政府所提供的出口信息和帮助。一些学者把这种失败归结为小企业在获得廉价信息和利用信息做决定方面缺少经验。然而，有关于加拿大的89家小公司的研究表明小公司的执行机构利用许多丰富的资源来决定是否进入国际市场。在所调查的公司中，有65％的公司至少有两个外国市场，有许多公司在检测潜在国际市场时，都拥有很多丰富的信息资源。信息资源包括：1.贸易和工业联盟2.政府出口信息3.国际日刊和周刊中的有国际商务信息的部分。4.有关出口的数据统计。信息来源于与出口市场进入高度相关的任何渠道。这些调查结果表明，中小企业在决定出口时是选择并且使用了许多信息的。
（十二）中小企业进入国际市场的信息需求
中小企业在考虑信息操作时，必须把丰富的时间和资源致力于有关外国潜在市场的信息收集中。国际市场信息分为以下几类：1.国家的2.产业内的3.根据公司划分的。许多存在的信息资源被讨论，给出了许多中小企业可以收集国际市场信息的最佳方法。一些联合代理机构就一些国家的具体产业做了公告。贸易联合会可以提供以下内容：1产业数据2贡献模式3.新产品趋势4.需求统计5.促进行为6.购买导向。在1981年的Webb-Pomerene Act文件下，美国公司加入出口贸易联合会时，就免除于反垄断法律。
（十三）中小企业的挑战——国际型公司
在传统经济中，很少有中小企业组织过对外贸易。但是如今，越来越多的美国人和其他国家的人们感到了世界经济的重要性。货币不再时平衡整个世界的货币的工具，更加是影响汇率、贸易平衡和人们的生活水平的因素。到1950年为止，美国是制造业的经济，直到1950年后，经济普遍转成了营销经济。在过去的几年中，中小企业机构已经创造了两个新机构，小企业机构和小企业发展中心。这种机构的目标是为那些寻找扩大机会的企业提供教育、信息和技术支持。进入国际市场的一个较为主要的障碍就是缺少简单、明了和系统化的流程。为了避免这种情况的出现，商务部已经创造了一个项目，世界信息、贸易系统，来帮助收集和传播这些所需要的信息。
（十四）中小企业在出口中拥有的机遇
一个公司的规模并没有排除它成功地开发外国市场。发达国家与发展中国家都已经致力于制定政策来发展中小企业并使其有能力进入国际贸易领域。政府政策可以减轻那些抑制中小企业发展的因素：1.在本国市场之外的投资风险2.缺少机遇方面的知识3.缺少出口服务支持4.复杂的出口过程。绝大多数目标市场中成功的产品具有独特性。中小企业在价格方面具有较大的优势，对中小企业的帮助受到批评之处包括1.产业群2.营销信息3.出口金融4.出口手续5.出口仓库规则
（十五）国际营销策划
近年来，国际贸易作为一种消除严重的国内问题的有力途径，受到了鼓励。国际贸易活动的增加被认为有助于减小财政赤字、稳固美元的地位以及创造急需的就业岗位。然而参与国际营销需要事先经过慎重的研究。小公司的经理必须从以下几方面判断国际贸易是否可行：1.国际贸易能带给公司什么 2.需求市场是否存在 3.如何选择和定位需求市场4.销售链中所需要的可用的分销渠道。而缜密的计划对于国际贸易也是必不可少的。一个详细的计划应该包括公司的相对于其竞争者的优势和弱势，对市场需求的了解或者产品的发展潜力，以及预期的销售情况。
（十六）银行在推进中小企业出口中的作用
美国在过去十年贸易赤字，相对于其他部门的增加， 使得引发了文章中涉及的1982年
