本文是一篇战略管理论文，本文的论证方法与实践紧密结合，将企业战略管理理论运用的实际的情况中去。论文首先是对战略发展的相关理论体系进行综述性讨论，其中结合 H 公司精密焊接事业部的具体情况，激光焊接领域的行业发展状况，对 H 公司精密焊接事业部在宏观市场环境中的处境进行 SWOT 分析。寻找公司可能存在的外在机遇和可能潜在的危机，将精密焊接事业部内部的竞争优势和自身劣势进行论证分析，对战略的实施情况进行认真考核，以提升公司科技竞争实力为主，从产品研发，市场营销等方面出发，提出了更为优化的解决方案。
第 1 章 绪论
1.1 研究背景
自改革开放以来，中国经济一直保持着高速发展，在经济形势不断上升的过程中，中国的制造业也是风生水起，取得了跨越式的巨大发展。激光加工焊接属于制造业中的一个领域，同样也取得了长足的发展，H 公司作为中国激光行业的龙头，一直占据着中国市场的主导地位。作为一家典型的高新技术创新型的制造业，H 公司在技术上立足于激光加工技术，激光标记技术，激光焊接技术，激光切割技术和激光增彩制造技术的研究和发展，在行业方面立足于从填补国内空白到比肩国际先进水平的纵深。H 公司具有自主知识产权的商业化运作，整个集团从创业以来，通过早期的技术引进到后来的技术研发，逐步打开市场，使得公司得以快速的发展。精密焊接事业部是 H 公司的支柱部门之一，在激光技术不断发展时，激光焊接的应用市场也在增长迅速。在国民经济的持续走高中，H 公司的综合实力也不断增长，国内市场对激光技术的需求同样在持续扩大，H 公司精密焊接事业部在外部的大利好环境下，也迎来了高速的发展。随着全球化和信息化的快速发展，国内和国际上的激光技术市场的变化也越加迅速。随着中国对制造业产业升级的呼声越发高涨，人们开始期望中国在制造业领域，能够挤入到高端环境中去。中国不仅仅满足于成为最大的制造业国家，还要成为最高制造业水准的国家之一。这种宏观环境的变化，对 H 公司来说，是一个机遇也是一大挑战。新的环境下的新技术的研发，创新，产品的定位和市场营销等诸多方面都在发生着快速的和难以预测的变化。H 公司是否能把握好宏观环境上时代的变化趋势，是否能继续在保持国内领先的情况下，能够又下一城，达到世界领先的激光设备公司？对这些问题的思考，需要公司在战略规划上要有先进的理论思想作为指导，在战略践行时结合先进的管理机制，新时代的营销手法，才有可能实现公司的远大夙愿，一览众山小。
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1.2 研究意义
企业制定战略规划和对战略的执行能为企业的未来发展指明路径。对企业来说，战略就是将公司有限的资源，差异化的分配出去，实现公司的最大化发展。在发展迅速的中国环境中，在信息化的时代中，我们身处时代的变化步伐比以前任何事情都更为猛烈。朝令可能夕改，这可能是更高的决策，因为讯息的变化之外和世界的复杂程度常让我们意外。在这种激烈的变化环境中，在充分竞争的制造业环境中，企业只有在战略上制定出大的方针，才能在万变中始终看清自己的方向和坚持方向的重大意义所在；而制定战略方针，需要能够对外外在环境有趋势上的判断，对内在环境有明察秋毫的把握。制定企业的发展战略，同样也是为企业制定一个大方向上的运作方式，从而能在情况不明时引导企业仍能够以合理的方式参与竞争，并立足不败之地。H 公司精密焊接事业部一方面正逐步走向成熟且拥有激光行业领先技术，但同时也要面对激光技术的成熟和快速发展、国内外激光企业的竞争日趋激烈的现实，产品、市场需求及竞争对手等任何一个因素的变化都关系到自身的发展和存亡。因此，建立长期发展战略对于 H 公司精密焊接事业部的发展具有不可估量的重要性。
本文主要通过激光焊接设备面对的环境和市场进行分析，在大的环境背景下，帮助精密焊接事业部建立一个基于未来、可操作、创造价值导向，可持续发展的发展战略，解决本事业部中存在的一些重大问题，并探讨战略目标在践行中对现实的妥协程度，为企业的未来发展中照亮方向，做企业管理者心中的灯塔。并希望本文的研究结论也能为中国制造业企业提供一些思想上的指导或者启迪。
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第 2 章 H 公司精密焊接事业部外部环境及 SWOT 分析
2.1 宏观环境分析
2.1.1 政治、法律环境分析
政治活动作为一种重要的社会现象，构成影响企业发展的宏观背景，国家兴则企业兴。也可以说国家政治能直接影响甚至决定许多企业的当前生存和未来发展情况。同时，一个国家的法律法规是否健全也构成影响企业发展的一个重要因素。二者相辅相成，相互联系、共同作用于企业的市场营销活动。从各种环境影响因素中分析可以得出，对企业营销起到影响的政治环境具有三个特征，分别是直接预测，不可预测和无法逆转的特点。从这些特点中可以看出政治在大环境上对企业的战略规划和战略实施起到非常直接的干预，并且这种干预的影响常常难以逆转；从这一点上来说，企业要积极适应政治环境的变化，实时调整经营策略，以便使企业始终保持在良好的发展轨道上。
一个国家如果政局不稳，社会矛盾尖锐，局部甚至全局冲突和战争不断，必然会对市场和经济产生巨大的破坏作用，企业很难在动荡的环境中得到良好的发展。目前，中国国内政治局势稳定，经济快速发展，人民生活水平不断提高，社会生产力不断提高，这些非常良性的改变为中国的企业成长提供了非常难得的机遇。在国民收入大幅度提高之后，进一步扩大了激活了和提升了中国的市场。在中国共产党带领下的中国拥有者十分稳健的政治大环境为 H 公司整个产业集团提供了海量的并且持续增长的市场，这使得企业能够顺利的进展这规划中的各种活动。
法律环境指的是企业所在国家颁布的各种法律法规，这些法律法规对企业的运营范围作了合理的范围约束和运营指导。没有良好和健全的法律体系，就不会有伟大的公司诞生。当今的过去的伟大公司，几乎悉数全部来自于法制健全的国家。法律对企业同时起到了制约与监督、促进与保护的作用，同时企业要重视并且学习相关法律法规，只有依法进行各种营销活动，企业才能受到国家法律的有效保护，要依法办事，否则就要承担相应的后果。
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2.2 微观环境分析
2.2.1 供应商的议价能力
激光焊接设备的成本分为材料成本、研发成本、销售成本、生产成本。材料成本是主要成本，一般要占营业额的 40%到 70%；对于部分低端焊接设备而言，材料甚至占比达到 80%。激光焊接设备材料可分为激光器核心部件、光学和精密控制部件、运动及控制系统、五金件、通用电器元件等 6 大部分。最重要的是，激光焊接用高质量的激光器核心部件仍然依赖欧美国际供应商，由于其占比较大，激光焊接设备的价格在很大程度上依赖于其零部件的销售价格。
H 公司精密焊接事业部在激光焊接市场处于领先和龙头地位，在多个行业占据市场主导，客户认可度高，销量领先，从而相对其他激光焊接企业来说，单一采购量远多于竞争对手；H 公司作为上市公司，资金保障非常强大，对供应商付款非常及时，并且精密焊接事业部订单充足、资产优良、资金充裕，加之信誉优良，是供应商眼里的优质大客户，相对供应商来说，H 公司精密焊接事业部具有较强的议价能力。
2.2.2 购买者的议价能力
购买者的议价能力与激光制造企业的盈利空间呈现反比关系，购买者的议价能力越大，企业的盈利空间就越小，由于激光设备企业的竞争越来越激烈，如果购买者的议价能力越低，那么企业在利润空间上就越占优势，能有效的控制利润空间。同时，企业要想生存，必须顺利地将所生产的产品销售出去，回收成本，实现盈利。所以购买者的议价能力又直接影响了产品的价格，如何合理定位产品价格是每个企业管理者必须慎重思考的问题，价格既不能定的过高，使消费者望而却步；又不能定的过低，使企业成本难以回收。
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第 3 章 H 公司精密焊接事业部发展情况及 SWOT 分析..................27
3.1 H 公司精密焊接事业部现有体系介绍 .................27
3.1.1 产品研发与生产体系 ...................27
3.1.2 市场销售体系 .............28
第 4 章 H 公司精密焊接事业部发展战略制定..................34
4.1 市场细分、目标市场与定位策略优化....................34
4.1.1 市场细分 ............34
4.1.2 目标市场 ...............36
第 5 章 H 公司精密焊接事业部发展战略实施的保障措施.....................44
5.1 领导与组织保障....................44
5.1.1 领导保障 .....................44
5.1.2 组织保障 ...................44
第 5 章 H 公司精密焊接事业部发展战略实施的保障措施
5.1 领导与组织保障
5.1.1 领导保障
（1）设立产品发展战略评审委员会
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第 6 章 结论与展望
6.1 结论
激光技术在近 30 年实现了高速的进步，激光加工设备得到飞速的发展和应用，同时随着一些技术的成熟竞争也将越来越激烈。H 公司作为中国激光设备的龙头企业
