第七章 结论与展望
7.1 结论
国内经济的快速增长，给中央空调市场和楼宇自控市场的发展带来巨大机遇的同时，也面临巨大的挑战。JC公司作为中央空调和楼宇自控行业的老牌外资企业，面临的竞争压力也越来越大：JC公司覆盖了中央空调全系列产品和楼宇自控全系列产品，所以每个产品业务线都面临来自同质化的外资品牌、专注于某一细分市场的品牌和实施低价格战略的品牌的多维度激烈竞争，参与竞争的中央空调企业和楼宇自控企业数量越来越多、质量越来越高。中央空调和楼宇自控都属于大型建筑配套系统，行业利润普遍不高，而技术要求和售后服务又比较复杂，外资品牌管理和服务成本高，在利润率和市场占有率间难以取舍，JC公司要想在市场竞争中可持续、稳定、健康的增长，一方面要不断技术创新，开发新的产品和新的应用市场，另一方面就是要挖掘既有业务的潜力，交叉销售就是一种非常适合JC公司挖掘既有业务潜力的方法。不管是传统的中央空调领域还是楼宇自控领域，JC公司均已经无法继续保持领先优势，改进交叉销售工作，使之成为JC差异化竞争能力，也是JC保持行业竞争优势的一条行之有效的路径。
我国宏观建筑业发展迅速，带动建筑相关的中央空调和智能化工程快速发展，河南整体经济规模稳居全国第五，城镇化水平不断提高，尤其是郑州作为新晋国家中心城市，JC河南公司所处区域的整体市场空间还在持续稳定的增长；但是行业竞争愈加激烈，现有国内新的竞争者技术水平和品牌影响力在迅速提升，与外资品牌的差距越来越小，还有新的竞争者不断涌现，发展空间收到挤压。从河南区域市场来看，在没有新的差异化产品投入市场，又不能打价格战的情况下，要在激烈的竞争中保持市场占有率，就必须提高销售管理水平，销售改进和创新就成为为数不多的选项，就JC河南公司目前的状况，对交叉销售工作进行优化改进更是提高销售业绩和控制成本的必然要求。
参考文献（略）
