②团财险业务
尽管集团财产保险并非企业的业务重点，然而此类业务在发展客户、提升业务收益中作出了重要贡献。更为关键的是，保险经纪机构在团体财险业务方面掌握着特殊的定价优势，同时着力以专业定制方式来为公司客户获得最佳的保险产品价格。以常态化运作人身保险业务为基础，拓展集团财险，通过较少投入赚取更多效益和利润。
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第七章 结论与展望
本文研究了 AX 保险经纪公司的发展策略，并利用 PEST 分析方法，Porter 的五力模型，内外部因素评价矩阵，SWOT 分析方法，根据国内外保险公司的有益发展经验对AX 保险经纪公司进行了分析。在分析了发展战略的内外部环境，确定了企业战略发展理念与目标的基础上，从组织发展目标和总体战略出发，针对 AX 保险经纪公司提出了四个方面的优化策略。通过探索经纪机构发展战略的保障措施，得到如下研究结论：
1.通过 PEST 研究工具、波特五力模型、内外部因素评价矩阵、SWOT 研究模型的应用从内部条件与外部环境角度探究了 AX 保险经纪企业的发展问题，从而得到 AX 同时面临契机与挑战的结论。外界契机体现在如下方面：有利的政策措施；福利性税赋策略；产销分离的行业发展趋势；人均可支配收益不断增加；新冠肺炎疫情背景下保险意识提高；成长起来的新一代消费习惯的改变；新兴科技技术力量的发展等。外部威胁包括：主体保险公司对保险中介机构的制约；客户可选择性的增多以及议价能力的提高；互联网保险公司以及线上营销对实体保险经纪公司的冲击；理财、投资保障类产品对保险产品的冲击；中外主流保险代理公司、保险企业、保险中介间的博弈。优势包括：企业文化优势、制度优势、服务理念强、有一定市场资源、组织架构完善。劣势包括：专业化程度低、科学技术利用水平低、财务能力较弱、营销能力较弱、高端管理人才缺失。
2.AX 保险经纪公司的发展理念应通过调整公司的业务模型、开发创新新的方法，实施公司管理方法以及专用的公司资源，以客户为中心和市场为导向。合理配置核心资源，促进公司创新发展，打造在本国具备最高业务能力、技术能力、品牌影响力和行业发展能力的保险经纪机构。
参考文献（略）
