本文是一篇战略管理论文，本文以公司发展战略相关理论为依据，在分析浙农茂阳农产品配送有限公司面临的内部环境、外部环境和行业竞争环境的情况下，对行业竞争环境面临的现状和未来趋势作出预判，并结合浙农茂阳农产品配送有限公司自身在发展中的优势、劣势进行介绍，然后综合运用 PEST 分析和 SWOT 分析法，制定出不同的战略方法，并对四种可以选取的公司战略进行优点和缺点分析。然后根据浙农茂阳农产品配送有限公司的公司使命和战略目标，确定应该采取增长型战略（SO战略），实现企业的转型升级和快速发展，提升企业的竞争力。最后，结合浙农茂阳农产品配送有限公司的经营目标和竞争优势，提出具体的发展战略和措施保障。
第 1 章 绪论
1.1 研究的背景和意义
1.1.1 研究背景
随着生活理念的改变，人们对食品安全的需求正在增加，尤其是对经过认证的有机、绿色和无污染的农产品更加青睐[1]。随着生活节奏的加速，越来越多的人难以抽出时间前往农贸市场或超市购买农产品，快捷、高效地获取健康的农产品成为了现阶段人们追求的方向之一。随着互联网技术和快递行业的增速发展，人们习惯于获取“点到点”式的服务。在新阶段，改变过去农产品供应链的模式和方式，使用先进的配送模式来优化农产品供应链，解决传统农产品配送公司物资供应模式单一、配送效率低、竞争力差的问题，具有一定的探讨价值。
此外，近年来食品安全事件时有发生，人们营养失衡和过剩问题同时存在，食材的品质状况决定着膳食的质量，而目前影响原材料安全的因素很多，如农药化肥的滥用、环境污染、抗生素滥用、违禁药品的使用等等，都可能引发食品安全事故。因此，在发展壮大农产品生产配送规模的基础上，如何有效保障食品安全、确保产品质量，也是当前摆在农产品配送公司面前的一个紧要问题。浙农茂阳农产品配送有限公司是浙江省农产品配送行业的龙头企业，在食品安全、物流配送、三产合一方面有着许多可取的成功经验，值得推广和宣传。
浙农茂阳农产品配送有限公司经过 20 多年的实践摸索，成功探索出“从田园到餐桌、从种子到筷子”的农业全产业链标准化运营模式——“茂阳模式”。同时，依托浙农控股集团资源优势，深入拓展农副产品加工及配送环节，定向服务学校、机关、企事业单位等食堂，为农产品从“养（种）殖—加工—销售”的一体化经营做出了成功示范，成为全省最大的农副产品供应服务商。与此同时，随着生鲜电商行业的迅速发展、冷链技术的不断成熟、不可抗力因素的影响，浙农茂阳农产品配送有限公司也面临着严峻的挑战，迫切需要充分利用外部机遇和内部优势，来应对外部挑战，制定适合公司的发展战略[2]。
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1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
企业战略管理理论的研究于 20 世纪 50 年代开始出现，其研究的重心在于战略推进与能力变革, 并以战略计划的形式对公司进行管理。首次提出并存有记载的是伊戈尔·安索夫所著的《公司战略》，书中首次提出公司战略管理的系统理论，并创设了把战略管理与外部环境联系起来的权变理论[6]。在此之后，西方公司的战略管理研究变得更加多样化、科学化和系统化，战略管理的理论和思想逐步影响了整个西方国家的市场。其中较为著名有如下几类：
美国管理学研究者安德鲁斯（Andrews）在其《公司战略的概念》一书中指出，公司的发展受到许多方面的影响，其中最为主要的是公司实力和市场发展方向。公司发展战略主要分成两个阶段：一种是战略制定，另一种是战略实施。在第一阶段，需要对公司优势和劣势，外部的机遇和风险进行详细的分析，以找到实现公司长期发展的策略。在第二阶段，则是通过研究制定适合公司发展的措施和实施保障，从而形成自己的竞争优势获得市场份额[7]。此外，安德鲁斯认为机会和社会责任是公司的外部环境因素；而公司自身的实力、价值、理想则是公司的内部条件，企业应该通过吸取外部资源，逐步转化为内部能力，从而获得优势。与此同时，他又提出了 SWOT 分析法：即通过分析和研判公司的优势（Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)，使得企业的战略管理和外部环境与内部资源有机相结合，提升针对性和可行性[8]。
20 世纪 80 年代，诞生了著名的经济学家迈克尔·波特（Michael Porter）。根据迈克尔·波特的说法，公司不是独立主体，而是需要与外界互动才能发展的市场活动组成部分。由于受到外部环境的影响，公司的相关业务和产品就需要适应外部需求。在制定发展战略时，必须充分考虑外部环境，特别是公司所处的行业竞争环境。基于这一分析，迈克尔·波特教授提出了竞争战略理论，很快这一理论就成为了战略管理理论的主流思想。从理论上讲，获得竞争优势必须是公司战略的核心，而公司的盈利能力和相对竞争地位是影响其竞争优势，并以三大基本战略为主导：①总成本领先策略。
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第 2 章 公司发展战略的相关理论
2.1 发展战略理论概述
“战略”这个概念最早存在于军事领域，到了 20 世纪 60 年度，美国学者在《企业战略论》中首次提到了“战略”这一概念，从此，“战略”一词的出现在了企业领域。企业发展如同战争一样，需要参与竞争，而要获取竞争的胜利就要讲究谋略，企业的谋略就是“企业战略”，包括发展战略、竞争战略、营销战略、技术开发战略等。
发展战略就是关于企业如何发展的理论体系。发展战略企业在一定时期内，结合企业的发展方向、发展目标、产品和市场，所做的重大选择、规划和策略。通过制定企业发展战略，可以帮助企业确立长远的发展方向，可以进一步明确发展目标，并且根据市场需要的变换，及时调整，确定企业发展所需要具备的能力和举措，真正解决企业在发展中面临的问题，从而实现企业快速、健康、持续发展[24]。
2.1.1 发展战略基本框架
一个企业要实现较好的发展，通常需要思考以下四个问题：
（1）企业未来要发展成为什么样子？（发展方向）
（2）企业未来以什么样的速度与质量来实现发展？（发展速度与质量）
（3）企业未来从哪些方面、哪些支撑点来区别发展速度和发展质量？（发展点）
（4）企业未来需要哪些发展能力支撑？（发展能力）
以上四个问题均是以企业的发展为导向的，对于上述四个问题的有效回答可以系统地解决企业发展问题，即可以解决企业的发展方向问题，企业的发展速度和效率问题，企业的发展支撑点和核心竞争力问题，企业的发展能力问题。以上四个在时间上是有效斜接的，缺一不可的，如果能够对上述四个问题得到有效解决，那么企业的发展就能够有清晰的指导、系统的规划、有效的应对。
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2.2 公司战略分析的工具
2.2.1 PEST 分析法
PEST 分析是指对公司外部环境（包括政治，经济，社会和技术环境）的分析，以识别影响公司战略管理的四个外部因素对公司发展带来的变化和影响[24]。
(1)政治环境
指直接或间接影响公司业务发展及其产品销售的各种行业政策和法律法规。随着法律、法规、产业政策和和政府政策的变化，将对公司的业务发展带来巨大的变化，公司必须依据相关政策适时调整发展战略和产品结构，以适应政策环境的变化。
(2)经济环境
是指公司所处的外部经济发展水平，具体是指经济发展水平和产业结构，经济体制机制以及总体经济发展趋势。特别是生产力发展水平、国家利率情况、外汇汇率、通货膨胀、居民可支配收入水平等因素。
(3)社会环境
指公司所处社会环境成员的特征，包括社会成员的文化概念、教育水平、团体偏好和生活习惯等等。社会环境的各个要素主要包括人口基础、年龄结构、收入分配、消费水平，社会成员的构成情况影响公众在该地区购买产品的能力。同时，公司要根据不同的年龄结构、收入分配和消费水平，来调整公司产品类型和宣传广告方式[28]。
(4)技术环境
指公司所处的外面技术手段环境，包括新发明、新技术、新工艺和创建新材料。随着技术的不断发展和变化，一些新的技术正在迅速发展并改变我们的生活方式，影响着社会结构，也为企业发展带来新的机遇。现阶段，如 5G 技术、物联网技术、云计算、冷链物流等技术的诞生，都悄无声息地改变着我们的生活。
PEST 分析方法是用于制定公司发展战略的常用分析工具。从理论上讲，公司的外部宏观环境是政治、经济、社会、技术。不同的行业依赖于不同的外部环境，通过 PEST 分析可以帮助业务决策者分析行业环境，进而制定全新的战略，推动行业发展。
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第 3 章 浙农茂阳农产品配送有限公司环境分析 ................................13
3.1 浙农茂阳农产品配送有限公司基本情况 ....................................13
3.2 公司主要情况介绍 .......................13
第 4 章 浙农茂阳农产品配送有限公司发展战略分析 ........................27
4.1 浙农茂阳农产品配送有限公司 SWOT 分析...............................27
4.1.1 S-优势分析 .............................27
4.1.2 W-劣势分析 ...................................29
第 5 章 浙农茂阳农产品配
