中国人寿保险公司营销战略研究

<P align=center>中国人寿保险公司营销战略研究</P> <P>摘要：本论文建立在我十几年的工作基础之上，运用就读MBA期间所学到的市</P> <P>场营销理论，对我所在的工作单位“中国人寿保险公司”的营销战略与策略的</P> <P>建立进行比较系统、深入地研究和探讨。</P> <P>    论文共分4部分</P> <P>    前言首先是问题的提出，从3个方面阐述了中国人寿保险公司进行营销战</P> <P>略研究的必要性，论证了保险公司在目前的保险市场上必须科学地运用各种竞</P> <P>争方法。而制定科学的营销战略是其中一项基础工作。其次是研究对象的介绍，</P> <P>对中国人寿保险公司的概况进行介绍。</P> <P>    第一章通过层层分析中国人寿保险公司的经营环境，即从宏观环境、中观</P> <P>环境、微观环境和内部环境，找出环境中的机会与风险，并进行综合评价。通</P> <P>过环境分析回答了保险行业的发展潜力如何，中国人寿保险公司的优劣势何</P> <P>在。最后进行SWOT法综合分析，确定了中国人寿保险公司必然选择市场领</P> <P>导者营销战略。</P> <P>    第二章是中国人寿保险公司营销战略选择，共分3个部分。首先是保险市</P> <P>场细分。其次在市场细分的基础上进行市场定位。最后根据营销战略确定公司</P> <P>的目标体系，以便把营销战略更好地贯彻到工作中。</P> <P>    第三章论述营销策略的选择。在中国人寿保险公司营销战略选择的基础</P> <P>上，从价格、产品、渠道和促销4个方面进行营销策略的洗择。</P> <P> </P> <P>关键词:国寿公司环境分析市场细分 营销策略</P> <P>Abstract</P> <P>    On the basis of my working experience of many years and marketing theories</P> <P>that I have obtained during MBA studying, in this thesis, I will research and</P> <P>analyze  the  strategies and tactics  on marketing  of "China  Life  Insurance</P> <P>Corporation" deeply and systematically</P> <P>    The article discusses reasons for strategy analysis, and points out that</P> <P>insurance company should use specific ways to compete. AlI are based on the</P> <P>specific  marketing  strategy.  Then  is  the  profile  of  China  Life  Insurance</P> <P>Corporation.</P> <P>    Firstly the article makes a SWOT analysis of China Life. Through the analysis,</P> <P>we understand that the potential of the insurance industry in China, and the strength,</P> <P>the weakness, the opportunities and the threatness of China Life. China Life's</P> <P>marketing strategy should be leading strategy.</P> <P>    Secondly this article makes the segment analysis, establishing the specific</P> <P>targets system to make sure that the everyday work of China Life is subject to it's</P> <P>strategy.</P> <P>    In the third part, this article discusses the specific两cing, production, sales</P> <P>distribution net and promotion tactics of China Life.</P> <P>Key Words:   China Life, Environmental analysis, Market segmentation Marketing tactic</P> <P> </P> <P>前言：保险，作为国民经济的一个重要组成部分，是社会再生产中一个不可缺少</P> <P>的环节，保险市场的发展，是与国家的经济、政治与社会发展状况紧密相连的，</P> <P>并渗透到经济社会的各个领域，尤其在当今生产国际化、商品世界化、资本国</P> <P>际化、金融全球化的时代，世界保险业为世界经济正常运行提供了多种保障，</P> <P>并起着重要的作用。作为中国三大金融产业之一的保险业，经历了50年的发</P> <P>展历史，已经成为我国社会生产和生活不可缺少的重要内容。随着我国各项制</P> <P>度改革的不断深入，保险已越来越与人民的切身利益以及国家的发展信息息相</P> <P>关。</P> <P>    自1949年建立以后，我国保险业曾一度停办，1979年恢复国内业务，从</P> <P>由国家保险公司集中经营、完全垄断，到中国平安保险公司、中国太平洋保险</P> <P>公司以及一些区域性保险公司的相继成立和业务开展，再到美国友邦保险有限</P> <P>公司被批准进入中国保险市场，保险市场从一元化走向多元化，形成多元主体</P> <P>哄存发展的市场格局。在国内需求与外资竞争的双重动力下，保险市场快速成</P> <P>长，保险业得到长足的发展，呈现出超经济发展的增长势头。}'}80年以来以年</P> <P>均37.6%的速度增长，97年9月保费收入占世界17位，截止1999年6月，我</P> <P>国保险公司的资产达到2340亿元，比1998年增长10.17% } 2000年全年保费</P> <P>收入达IS%亿元，比上年增长14.5%0</P> <P>    作为以人的身体和生命为承保对象的中国人寿保险业，近几年来更是一路</P> <P>积升，增长速度一直快于GDP和人均可支配收入的增长，也快于非寿险业的</P> <P>增长。从中保分业的经营后，在较小的市场规模情况下，经过艰难的拓荒，现</P> &l