中国人寿保险公司营销战略研究

t;P>己呈现出蓬勃发展的势头，业务出现较大增幅，%年和97年增幅分别为1I1%</P> <P>和107%0 1997年中国寿险业以84.6%的增长率超常发展，遥遥领先于东南亚</P> <P>的其他国家人寿保险的发展速度，保费收入首次超过非寿险，在全球列第IS</P> <P>位，体现出我国寿险市场巨大的发展潜力和发展空间。2000年，我国寿险保</P> <P>费收入达851亿元，本 <A href="http://www.51lunwen.org/">论文</A> 出自 <A href="http://www.51lunwen.org/">无忧论文网</A> <A href="http://www.51lunwen.org/">www.51lunwen.org</A>提供，如果您需<A href="http://www.51lunwen.org/">帮写论文</A>，可以咨询：QQ:357500023<BR>己占我国保险收入的六成以上。随着我国社会制度改革日</P> <P>益深入，各项制度改革的政策相继出台，人们对养老保障、医疗保障的需求起</P> <P>来越强烈。据世界银行预测，未来20年，中国保险业仍将以高于国民经济增</P> <P>长的速度发展，保险需求将以每年10%的速度递增，到2005年，预计我国保</P> <P>险公司收入的保险费可达到或超过3000亿元，保险深度达到2%以上，保险密</P> <P>度超过200元，从而成为世界主要保险市场之一。</P> <P>    正因为如此，发达国家纷纷看好并要求进入我国保险市场，尤其是寿险市</P> <P>场，并成为我国入世谈判的焦点。这就意味着加入WTO后将有大批具有百年</P> <P>以上的历史，资金、技术实力雄厚、管理经验丰富的外国寿险公司以合资甚或</P> <P>独资的形式将逐步走向国际化。而中国保险业还属于幼稚产业，以恢复经营到</P> <P>现在还不到20年时间，属于国民经济体系中最年轻的产业部门之一，在相当</P> <P>长时间内，保险业都不会是高额利润的产业部门，仍处在积累保险资本的初级</P> <P>阶段，与发达国家比，无论是保险费总规模，还是经营方式、管理手段和技术</P> <P>水平方面，都存在很大差距，仍处于拓荒阶段:保险市场极不规范，各保险公</P> <P>司仍处于一种低水平重复建设、粗放经营的境地，缺乏自身优势和与外资保险</P> <P>公司正面抗衡的实力。</P> <P>    加入WTO后，根据中美达成有关世贸协议，中国将在未来2-3年内开</P> <P>放主要城市，并允许外资产险和意外保险公司为全国的大规模风险承保，在未</P> <P>来5年内逐步扩展外资保险机制的业务范围至团体险、健康险和养老险，并取‘</P> <P>消全部外资保险公司的地域限制:外资保险机构可在合资寿险公司中拥有50%</P> <P>的股权，并将依照审慎原则发放营业执照。中国和欧盟的协议更是进了一步，</P> <P>保险业务的开放时间表将比中美协议要快2年，允许外资保险机构销售和中国</P> <P>公司同样的产品，并第一次允许外资保险中介业在中国开业等等。这意味着在</P> <P>未来5年内市场竞争的业务范围限制被打破，国内保险业面临全方位的竞争，</P> <P>现有企业可能面临人才流动频繁、市场份额一定程度的丧失等问题。</P> <P>在经济全球化趋势下，以降低成本，提高效益和最大限度地占领市场份额为宗</P> <