本文是一篇战略管理论文，本文以战略管理理论、竞争优势理论、可持续发展理论、冰雪经济飞机理论为依托，结合多种战略管理分析工具，基于我国冰雪产业高速发展的时代背景，以长春天定山滑雪场为研究对象，通过分析滑雪场自身存在问题及内外部发展环境，最终得出最适合天定山滑雪场未来发展的战略选择。
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
自2015年我国成功赢得2022年冬奥会举办权以来，我国冰雪产业市场规模从2015年的2700亿到2021年的近6000亿，增长了一倍以上（《中国冰雪产业发展研究报告》，2022）；滑雪场数量从2015年的460家到2021年的715家，增长了近0.6倍；滑雪人次从2015年的1445万人次到2021年的2154万人次，增长了0.5倍（《中国滑雪产业白皮书》，2022）。可以说，2015-2022北京冬奥会申办成功的8年时间里，极大的推动了我国冰雪运动高速发展，实现了我国冰雪经济高质量跨越式发展。
虽在2019年末新冠疫情影响下，很多冰雪场馆被迫停止运营，导致冰雪产业规模有所下滑，但在2020—2021年雪季，产业规模逼近6000亿元，产业反弹势头强劲。随着2022年北京冬季奥运会的成功举办，再次引发了全民冰雪运动热潮，冰雪运动得到了大力推广，使得冰雪产业得到了前所未有的关注，相关冰雪运动场馆及冰雪旅游服务设施数量均出现了不同程度的增加，有力的助推了国内冰雪产业的发展，同时也标志着中国已进入冰雪产业黄金发展期。
面对冰雪产业日益增长的市场需求，冰雪运动热潮持续高涨，大量企业及社会资本纷纷入场，使得冰雪产业市场规模突破千亿，全国冰雪运动场馆数量呈现爆发式增长。但在迅猛发展过程中，全国几乎所有的滑雪场都出现盈利难的问题。冬季雪场运营成本较高，夏季雪场活动较少，缺乏吸引力，甚至出现场地闲置等季节性问题，导致雪场收入单一、盈利困难等问题。特别是在近三年新冠疫情的不断冲击下，雪场在雪季尚未结束的情况下提前关闭，导致亏损额进一步扩大。因此，如何为滑雪场制定科学的发展战略规划、多元化提升滑雪场发展空间将是一个亟待解决的问题。
1.2 研究内容与方法
1.2.1 研究内容
本文的主要研究内容是通过对长春天定山滑雪场发展现状及存在问题的分析，利用专业战略管理分析工具，科学制定出符合其自身发展方向的发展战略规划。共包括以下几个部分：
第1章，为全文绪论部分。从课题的研究背景着手，阐述研究目的、研究的理论与现实意义以及应用的三种研究方法，并将本文理论研究和有助于课题研究的文献观点内容做了概述。
第2章，分析天定山滑雪场的发展现状与存在问题。首先介绍滑雪场的基本情况和发展现状，接着将实地调研情况归纳总结出滑雪场目前存在的问题，并通过与滑雪场高层及行业专家座谈讨论，进行更深层次的分析，最终找到问题的存在成因。
第3章，分析天定山滑雪场的外部和内部发展环境。外部环境主要从宏观环境、行业环境、竞争环境三个层面进行分析研究，并运用PEST分析法和五力模型分析法分析归纳出外部影响因素，构建外部因素评价矩阵（EFE）。内部环境主要从企业资源和企业能力两个层面进行分析研究，归纳总结出内部发展优势与劣势，构建内部因素评价矩阵（IFE）。最后基于天定山滑雪场内外部环境的分析结果，运用SWOT分析法形成天定山滑雪场战略分析框架，再利用IE分析矩阵，得出符合滑雪场自身特点的最佳战略选择。
第4章，为天定山滑雪场制定发展战略规划。主要基于前文研究分析结果，分别从战略定位与目标、战略选择、战略实施、保障措施四个方面进行科学合理的战略规划制定，从而实现天定山滑雪场未来可持续发展的战略目标。
最后，总结得出本课题的研究结论。
第2章 天定山滑雪场的发展现状与存在问题
2.1 天定山滑雪场基本概况
2.1.1 雪场简介
长春天定山滑雪场是由吉林省建设集团有限公司打造的大型滑雪运动项目，总投资20亿元人民币，于2019年11月20日正式投入运营。雪场地理位置优越，位于长春莲花山生态旅游度假区核心区域，距长春主城区和龙嘉机场均为15分钟车程，处于长春半小时经济圈范围内，区位优势明显。
项目总占地面积80万平方米，建有使用面积两万平方米国际标准的滑雪服务中心，中心内设有雪具租赁区、餐饮服务区、娱乐休闲区等功能区域，可为滑雪爱好者提供多功能全方位服务。共16条优质雪道，总长约7公里，配套近400米长的魔毯两条以及1600米长的高空索道缆车两条，可满足广大滑雪爱好者不同层次的游玩需求，最大可承载5000人同时体验游玩，同时配备了3500套进口雪具、2000套雪盔等设备，配套服务设施一流，是长春市雪道最多、规模最大的滑雪场。
2.2 天定山滑雪场发展现状
2.2.1 发展现状
天定山滑雪场为响应三亿人参与冰雪运动的号召，将雪场定位和打造为以体验式滑雪为主的特色雪场。依托其距离主城区较近的地理区位优势，吸引了大批的滑雪爱好者。分别开设日场与夜场两个运营时间段来满足广大滑雪爱好者的滑雪愿望。可提供滑雪运动、冰雪娱乐、科教研学、特色餐饮、购物休闲等多种功能，让广大滑雪爱好者充分享受冰雪运动带来的快感。
为满足游客的多元需求，雪场服务中心不仅设有雪具租赁区，还有餐饮服务区以及娱乐休闲区等功能区域，为游客提供滑雪服务、餐饮休闲、滑雪装备销售等一站式的综合性服务。同时设有专业滑雪学校和专业的教练团队，应用STEM+A教育理念，设计了专业的适合不同年龄段的滑雪课程，让更广大的学生群体体验冰雪运动的魅力。
为提高雪场人气，针对不同目标客群举办特色冰雪节事活动。11月初，针对吉林省大学生举办滑雪特惠活动，即天定山滑雪场大学生运动节；11月25日-28日，举办雪季首滑仪式，正式开启滑雪季；12月，举办吉林省中小学生冬令营，即天定山滑雪场百万儿童上冰雪活动；12月25日-27日，举办吉林省大学生越野滑雪锦标赛；1月4日-6日，举办教育部大学生体育协会中国大学生越野滑雪锦标赛。
第3章 天定山滑雪场发展环境分析 ........................... 19
3.1 外部环境分析 ..................................... 19
3.2 内部环境分析 ........................... 42
3.3 SWOT分析 ........................ 48
第4章 天定山滑雪场发展战略选择与实施 ..................... 56
4.1 战略定位与目标 ........................... 56
4.2 战略选择 ........................................... 57
4.3 战略实施 .............................. 57
结论 ............................... 63
第4章 天定山滑雪场发展战略选择与实施
4.1 战略定位与目标
4.1.1 战略定位
坚持生态优先、绿色发展，创新全季运营模式，打造集滑雪运动、山地露营、体育赛事、亲子教育、滨水娱乐、康养休闲、会议会展、文化艺术等功能于一体的大长春都市圈层最具吸引力的山地度假体验地，形成天定山度假品牌。
4.1.2 战略目标
（1）定性目标
积极践行“两山”发展理念，充分依托区位交通优势，优化配套服务设施规划布局，整合资源要素，持续扩大经营规模，积极探索全季节运营发展模式，有效带动餐饮、住宿、零售、教育、金融、科技、医疗等冰雪产业相关领域进行协同融合发展，逐步形成完善的四季旅游产业链，不断提升区域知名度，推动冰雪经济绿色发展，实现天定山滑雪场多元化、可持续发展的战略目标。
（2）定量目标
近期目标：到2025年，滑雪人次突破35万人次，全年营业收入突破6000万元，实现扭亏为盈。
中期目标：到2030年，滑雪人次突破50万人次，全年营业收入突破1亿元，实现利润率20%以上。
远期目标：到2035年，滑雪人次突破65万人次，全年营业收入突破1.8亿元，实现利润率25%以上。
结论
本文以战略管理理论、竞争优势理论、可持续发展理论、冰雪经济飞机理论为依托，结合多种战略管理分析工具，基于我国冰雪产业高速发展的时代背景，以长春天定山滑雪场为研究对象，通过分析滑雪场自身存在问题及内外部发展环境，最终得出最适合天定山滑雪场未来发展的战略选择。根据全文的分析研究，本文的结论包括：
（1）通过对天定山滑雪场所处的宏观环境、行业环境、竞争环境三个外部层面的深入分析，总结出九大发展机遇，即：冰雪产业政策利好不断、经济环境总体长期向好、居民消费水平不断提高、冰雪产业发展空间巨大、冰雪运动热度不断攀升、产业融合创造多元营收、全季运营成为行业共识、对外国际交流日益广泛、科学技术不断发展创新。同时，也要清晰的认识到四大困难挑战，即：疫情冲击影响经济发展、气候变暖增加运营成本、运营模式创新困难重重、区域市场竞争日益加大。结合EFE评价矩阵，总体看来，外部机会远大于威胁，天定山滑雪场应积极抢抓发展机遇，探索全季节运营模式，突破季节限制，将外部风险降到最低。
（2）通过对天定山滑雪场企业资源及企业能力两个内部环境层面的分析，总结出滑雪场拥有七大发展优势，即：区位交通条件便利、配套服务设施一流、财务稳健、设计施工一体化、品牌合作资源较多、技术人力资源充足、待开发土地资源充足。同时，滑雪场也面临着产品开发创新不足、山地资源缺乏优势、运营管理效能不高、服务品质有待提升、缺少主题品牌特色、营销体系尚未完善等六
