本文是一篇战略管理论文，本文通过对 LHR 公司所处的宏观环境分析和微观环境分析，分析外部环境；通过对 LHR 公司的内部资源分析和企业能力分析进行内部分析，从而确定该公司的战略匹配，明确公司的战略方案。
第一章 绪论
1.1 选题背景
国内优质的经济环境为女鞋企业提供了很好的发展环境，中国人口截止到2019 年年末为 14.0005 亿，女性人口占比为 48%即 6.7202 亿。女鞋的销量增速是最快的，根据中国商业研究所“关于 2018-2023 年中国女鞋产业发展前景和投资机会”的报告显示，中国女鞋市场过去五年的平均年复合增长率为 8.7%，如图 1-1所示，中国女鞋市场规模在 2019 年已达到 2777 亿元[1]，预计 2022 年将超过 3300亿元。
成都为全国第三大女鞋生产基地，年销售皮鞋 1 亿多双，具有年产值 70 亿元以上的行业规模，年销售额超越 100 亿美元[2]。
成都 LHR 女鞋公司是传统的女鞋企业，公司于 2013 年正式成立，总部设在成都，致力于打造成都知名女鞋品牌。随着国内女鞋类企业数量的与日俱增，企业与企业间的竞争也非常激烈。对于发展战略的深入研究已经被鞋企的经营者们所高度重视，尤其是鞋企的战略环境、战略方向以及战略匹配等问题。而 LHR 公司在发展过程中存在的主要问题是企业缺乏核心竞争力，主要表现为 LHR 公司的决策者思想不够开放、现代化企业管理水平很落后、自主品牌开发设计能力薄弱、营销手段极其单一等问题。如何在高度信息化、网络化、大数据时代的背景下，使企业突破瓶颈，越入大企业大品牌的地位，LHR 公司的发展方向等战略问题亟待解决。
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1.2 研究目的和意义
本文是对 LHR 公司发展战略的研究，有很重要的现实意义。本文利用先进的现代企业管理理论知识及参阅相关的资料，用现代战略管理理论及先进的战略评估测定方法为 LHR 公司的战略方案提供依据和方向，从而提出战略匹配方案及保障措施，解决公司的发展方向等战略问题，为 LHR 公司今后的发展提供理论依据和实践指导。同时 LHR 公司也是众多中国传统鞋类企业的缩影，目前百丽退市，达芙妮撤柜，传统女鞋行业业绩遭遇滑铁卢，传统女鞋行业遇到的困境和问题很多是相通的，通过对 LHR 公司内外部环境的分析研究，归纳总结鞋行业的行业特点，深度挖掘阻碍传统鞋行业发展的问题和障碍，分析应对策略，并提出切实可行的战略实践方案，对其他传统女鞋企业的发展战略具有一定的借鉴意义。
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第二章 LHR 公司外部环境分析
2.1 宏观环境分析
2.1.1 政治环境与法律环境分析
2.1.1.1 政治环境
近些年来经济全球化的趋势不断增强，全球贸易形式也发生了巨大的变化，绝大多数国家都采取了有效的贸易保护措施，制定了相关的反补贴与反倾销条款，抨击别国出口业务的顺利发展，同时大力扶植本国企业商品的出口。因此，中国鞋类产品的生产和出口两方面都存在强大的压力，为了进一步提高中国鞋的国外市场占有率及国外市场的认可度，由政府牵头，各个行业的商会、行业协会、国内鞋企等多方面组织联手，采取有效的对应策略，进一步扩大出口。在贸易问题上中国政府同样会加大保护本国外贸企业的力度，为国内外贸企业突破贸易壁垒提供及时、方便、全面的扶持，具体的措施如下：
首先，为国内鞋企提供出口便捷的服务，建立新型信息反馈系统，及时、准确、高效、便利的把控海外鞋市场信息和相关动向。其次，快速准确的向鞋企提供全球的鞋类市场信息，包括鞋类产品进出口数量和价格变化等相关信息，不断的引导和辅助鞋企根据全球市场的变化情况调整自身的经营和战略决策。再次，国家一直不断的加大对外的社交力度，中国在全球的经济地位已然不可小觑，这给中国在贸易方面的谈判能力上添砖加瓦，可以进一步维护中国鞋企在国际贸易中的合法权益。最后，中国一直推进制定和完善中国鞋类采购、生产、销售等各方面的法律法规，更加注重鞋类材料对人们身体健康安全、卫生、环保等方面的影响；不断拉高全国整体鞋业技术水准，同时加强产业政策性调控的力度，平衡鞋企上下游之间的关系，以及企业与企业之间的关系，从而避免盲目的、无序的竞争，而产生严重的内耗。
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2.2 微观环境分析
2.2.1 女鞋行业环境分析
2.2.1.1 女鞋行业产业链分析
女鞋行业的上游产业为制革业、皮化业、橡塑业、五金业、鞋机业等；上游原材料主要包括面料、里料、底料、辅料、包装物等。下游产业主要为相关的销售渠道，女鞋成为最终到达顾客手中的消费品，女鞋下游为商场、超市、女鞋专卖店、女鞋批发市场、电子商务平台等，见图 2-2。女鞋行业上下游产品相关度比较高，女鞋厂家的发展带动了许多上游行业的不断发展。女鞋的价格波动风险与上游行业相关度也是比较高，如果上游行业原料价格的上升将拉动单款鞋定价的上升，那么进出口材料定价的不断变化，对女鞋行业的发展也起到了至关重要的波动作用。皮革、橡胶、织物和塑料制品的生产变化将影响整个女鞋行业。女鞋的下游行业是女鞋的零售商，随着零售商的发展和居民可支配收入水平不断的提高、女性经济独立带来收入的提高、女性对鞋品品质要求的提高、人们对品牌意识的逐步增强、消费档次的提高，这些因素都推动了中高档女鞋消费的快速增长，也将促进女鞋市场规模的不断扩大。
虽然中国鞋业市场规模逐年上升，但是增长率却有所下降，鞋类几家大型的上市公司市场占有率不断下滑，明显出现竞争力疲软，中国的鞋类行业已处于成熟期。运动鞋和童鞋的增速一直都很快，运动鞋在 2017 年增速已经达到 25.4%。除这两种鞋品外，中国鞋类市场规模在 2011 年增速达到 13.3%，达到顶峰之后，随之增速开始急速下降。在 2016 年开始男鞋、女鞋市场才出现缓慢回升的迹象，如图表 2-4 所示。目前中国鞋类上市公司处于减库存期，历史上的各个鞋企商家大量租库房、大量囤货的时代早已过去，订单预购生产，生产量、设计研发与客户需求三者相匹配，已经成为鞋企战略定位的决定性因素。
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第三章 LHR 公司内部环境分析........................ 25
3.1 LHR 公司的基本情况 ........................ 25
3.2 公司的内部资源分析............................ 25
第四章 LHR 公司的发展战略选择.............................. 34
4.1 LHR 公司的战略目标体系 .................. 34
4.1.1 LHR 公司的公司使命 ............................ 34
4.1.2 LHR 公司的公司愿景 ............................. 34
第五章 LHR 公司的发展战略实施和保障............................ 46
5.1 战略实施的外部计划................................. 46
5.1.1 加大上游环节的控制 ......................... 46
5.1.2 优化销售渠道 ......................... 46
第五章 LHR 公司的发展战略实施和保障
5.1 战略实施的外部计划
5.1.1 加大上游环节的控制
加大上游企业的控制有两种方案：一种是通过兼并或者收购股份的方式控制上游企业。这样做可以进一步规范经营管理模式，高度调配统一协调资源，减少冗余环节，减少生产成本，缩短鞋品从生产到上架的周期。另一种方式是通过与上游企业结成合作联盟，高度合作，参与对方的生产管理环节，甚至可以把部分生产工作环节，转移到联盟企业，生产所需的原材料及相关生产技术人员都由 LHR公司提供，从而保证了生产鞋品的质量，也高度控制了上游企业的生产管理，互惠互利。
5.1.2 优化销售渠道
大宗商品的传统企业被互联网冲击的尤其严重，如女鞋、服装等企业。这些传统企业要与互联网融合，通常要经历四个阶层。
首先，传播层面即网络营销。互联网产生后，门户网站 BBS 等信息显示产品也随之产生，可以达到信息对称的目的。互联网广告是互联网公司的重要盈利模式，同时一样会受到互联网价值链的影响，从单向传播到双向互动，不断的更新升级。LHR 公司要充分利用互联网广告，扩大宣传力度。网络营销的本质还是营销，这里的市场营销，是指营销部分，不包含产品销售[27]。无论营销的各种形式如何，其本质还是要沟通，要传达正确精准的信息，同时得到相应的反馈。
其次， 渠道层面即电子商务。电子商务的元年是 2003 年，8848 是互联网浪潮下的第一个网站，但它诞生在一个不好的时期，当时的各方面条件都不是很成熟，因此难以支撑而破产。在 2003 年的“非典”疫情结束后，大量的电子商务网站，如淘宝、京东却真正的打开了局面[28]。然而，电子商务不仅仅是一种商业模式和销售渠道，同时也是一种消费体验的平台。很多消费者更注重购物的感受，是一种心理体验消费过程，然而这也要求商家提供给客户统一的购物体验。
再次，供应链层面即 C2B。传统的供应链与电子商务的供应链是相反的，传统的供应链是企业生产什么就销售什么，消费者都是被动的接受。然而，电子商务的供应链更多的是重视消费者的意见，根据消费者的需求反馈到厂商，进行设计生产制造。像小米手机会把粉丝的喜好和意见融入到设计研发中，是真正的以消费者为中心。
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