本文是一篇战略管理论文，本文结合所学专业知识理论，对 QDYY 公司竞争战略进行研究，试图为企业发展和竞争战略制定、完善提供理论指导。本文采取案例研究、文献研究和实地调查等方法，深入研究了 QDYY 公司的竞争战略的制定和实施问题，主要研究成果如下：一是全面阐明了 QDYY 公司内外部环境分析。主要进行了基于 PEST 分析法的社会环境分析和基于五力模型分析法的行业环境分析，详细分析了公司基本情况和内部资源情况，在此基础上进行了内、外部因素矩阵分析，并进行了QDYY公司的SWOT分析，明确了公司主要优势与劣势、面临的机会与威胁，
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究的背景
山东 QDYY 公司是一家综合性制药企业，主要产品为大容量注射剂，业务模式涵盖科工贸于一体，产品共有七大系列 160 多个品种规格，主要有生产大容量注射剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、糖浆剂、粉针剂、原料药等。其中大容量注射剂共有三种包装形式，分别为玻璃瓶、塑瓶、软袋，每年产能超过 8.5 亿瓶（袋）。
改革开放以来，我国经济实现快速发展、社会不断进步，人民生活水平有明显改善，对于各类医疗保健的需求不断增长，这就极大推动了国内医药行业的持续、快速发展，医药行业受到公众和政府越来越多的关注，其在国民经济中占据着重要位置，这也给医药行业发展拓展了空间。但随着我国医药行业审批制度改革不断深化，特别是“两票制”的推行，使得新药上市速度逐渐加快，药品市场竞争也日趋激烈。QDYY公司如何利用自身优势，抓住行业发展机遇，制定出适合自身发展的竞争战略，拓展发展的空间，成为了摆在公司高层面前的重要课题。因此，本文结合所学专业知识理论，对 QDYY 公司竞争战略进行研究，试图为企业发展和竞争战略制定、完善提供理论指导。
1.1.2 研究的意义
（1）理论意义
研究分析关于企业竞争战略的各种文献资料，国内对制药行业竞争战略的研究还比较少，主要研究对象是大型制药企业，类似 QDYY 公司这类区域性制药企业的研究并不多。本文从实证角度来分析制药企业的竞争战略，所得出的研究结论能不断丰富企业竞争理论的内涵，并对企业实施竞争战略有一定的理论指导意义。
（2）实践意义
本文以 QDYY 公司为研究对象，在深度调研的基础上，综合运用各种理论分析工具，为其制定科学、高效的竞争战略，从而推动企业快速发展，增强行业竞争力，促进企业锁定转型目标，在竞争战略方面拓展思路，确保企业能适应激烈的市场竞争环境，也能有效帮助同类企业的战略性发展，具有较高的实践价值和现实指导意义。
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1.2 国内外研究文献综述
1.2.1 战略管理理论文献综述
“战略”最早出现于军事理论领域，其原意为“军队指挥艺术”。战国时期的著名谋士、军事学家孙武在军事指挥实践中运用了战略思想，所谓谋士，即制定战略的人。《经理人员的职能》一书于 1938 年问世，其作者为美国著名学者切斯特·巴纳德[1]，在书中他将“战略”与企业经营管理联系起来。安索夫（1968）[2][3]在其企业战略著作中，首次提出企业战略管理，这是关于企业战略理论的最早研究活动，之后有越来越多的学者开始研究企业战略管理理论。针对企业战略管理，学者们开展了广泛而又全面的研究，他们具有各种理论基础，从各种研究角度出发，综合运用了多种研究方法，由此产生不同的理解，并出现各种战略理论学派。
在中国，企业战略管理是管理学科新出现的分支学科。相比较于欧美国家，开始研究企业竞争战略的时间比较晚。过去的管理理论当中，关于职能管理的各项理论快速发展，主要有产品研发、市场营销等方面，可是并没有将各个理论整合起来，其全面性、战略性方面的内容还比较欠缺。
对于企业竞争战略管理，我国有多位学者开展了研究，周三多、徐二明、李显君等是代表人物。周三多（2001）的观点是，在市场竞争当中，企业产品或服务的具体方向、方针及战略等内容，构成了企业竞争战略；徐二明（2001）的观点是，在企业经营过程中，竞争战略属于重要内容，不断锁定企业竞争地位，明确竞争战略的相关内容；李显君（2002）则认为竞争战略是涵盖了其他战略的综合战略。
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第二章 研究的理论基础和分析工具
2.1 战略管理理论
战略，希腊语表示为 strategos，包含 stratos 和 ag 两部分，其字面意思为“战争指挥艺术”。“strategy”，意义为指挥军队的艺术和科学。
瑞士学者于十九世纪著书立说，对战略一词进行了阐释：军队在地图上规划实施军事行动，这就是战略的原本含义。战略也被叫做艺术，在军事战场上得到应用，为争夺战争的胜利，军事指挥人员根据相应的规律，全面协调人员及物资，从而赢得胜利的一种方法[24]。
在上世纪三十年代，切斯特在企业经营管理过程中借鉴了战场上的方法，战略由此被赋予了经营管理方面的含义，企业通过运用战略理论，能发现企业内部存在的各种问题并妥善解决，科学分析各种潜在的联系。
美国著名学者安德鲁斯认为，战略用于企业中，对解决企业管理当中的各种难题有巨大帮助。实施战略分析，为达成企业发展目标而努力，必须明确应该完成的计划。战略分析的内容包含企业经营类型范围、企业与员工的关系以及企业与客户的内在关系等。就整体来讲，在安德鲁斯看来，企业经营者运用相应的方式方法，有目标的推进实施各项计划，促进企业快速发展，从而确保企业赢得竞争优势，这就是企业战略。
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2.2 竞争战略理论
2.2.1 企业战略管理理论的产生及发展
企业战略管理理论出现至今仅有四十多年的历史，准确划分其理论发展阶段具有一定的难度。通常情况下，理论的研究分析是连续和反复的，对同一问题在各个阶段、不同层次进行研究解读，会存在一定的联系、交叉和重叠。同时，任何理论的发展都需要实践活动的推动，实践活动也会反作用于理论发展，不断的修正研究结论，战略管理理论的发展同样存在一定的内在逻辑性。本文具体梳理了战略管理理论的发展过程，大致将其划分为四个阶段，分别是早期的企业环境综合方式分析阶段、以环境适应方式为中心的分析阶段、多种方式分析并存阶段、有机战略观的战略管理理论发展阶段。
（1）企业战略管理早期的企业-环境综合分析方式
在上世纪六十年代，欧美国家的市场经济出现明显变化，生产力水平的发展推动买方市场逐步取代了卖方市场，国际市场的开放程度越来越高，各国之间的关税壁垒进一步被打破，企业开始尝试实行多元化经营模式。据不完全统计，即使当时仅有约50％的并购成功率，多数企业仍然选择了最为直接的并购方式，以期实现多元化的战略目标。这一时期，年度预算已经不能满足企业发展的实际需求，企业在制定发展规划时，会运用运筹学理论及升级后的预测技术，由此出现了新兴的战略规划学派。能够对未来趋势进行预测，这是战略规划理论的重要前提，在该学派专家看来，企业实际状况要与机遇相匹配。战略规划的制定，其主要步骤为：资料的收集与分析、战略制定、战略评估、战略选择与战略实施。从本质上看，此方法主张，与公司实际情况及竞争环境相匹配的商机，就是所谓的战略。所以，这一时期的战略管理思想呈现出集成属性和综合性。
（2）以环境适应方式为中心的企业战略管理理论
在上世纪七八十年代，资本主义世界发生石油危机，美国的企业经济环境发生剧烈变化，主要是突发事件和变化层出不穷，科技领域的竞争不断加剧，更多的企业开始相互兼并，日本和西欧企业对其美国本土市场的竞争挑战日趋激烈，世界市场的竞争程度进一步提高。经济环境的不断变化，使得学者民众普遍意识到，已经很难预测未来的发展变化，经济环境的不确定性持续增加，连续性越来越弱，由此导致战略规划对未来进行计划和预测的理论受到挑战。适应环境变化并深度分析，以此为核心的战略理论在这一时期开始占据了主动。经济环境是复杂多变，如果在制定企业发展战略时，只是分析外部环境的改变而忽视了内部环境的变化，得出的结论必然也是片面的。因此，各种新理论例如价值链理论和网络优势理论等，开始萌芽。
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第三章 QDYY 公司内外部环境分析.............................16
3.1 公司基本情况..........................16
3.2 基于 PEST 分析法的宏观环境分析.......................17
第四章 QDYY 公司竞争战略的选择与实施............................33
4.1 QDYY 公司发展的 SWOT 分析......................33
4.1.1 SWOT 矩阵分析....................33
4.1.2 战略组合分析.....................34
第五章 QDYY 公司差异化竞争战略实施的保障措施..........................45
5.1 树立战略管理理念.............................45
5.2 加强与产业链上下游企业合作.........................45
第五章 QDYY 公司差异化竞争战略实施的保障措施
5.1 树立战略管理理念
QDYY 公司实施差异化战略的主要目的，是运用科学方法对公司经营模式进行持续完善改良，推动公司持续健康发展。所以，公司非常有必要采取一些措施来提升高层决策管理者的战略管理思维和员工的管理发展理念。因此，公司相关部门和人员应当做好以下几个方面的工作。
（1）高度重视企业发展战略研究
企业发展战略属于一项关键性内容，企业高层管理者必须给予充分重视。战略规划部门要以研究成果
