第 1 章 绪论
1.1 研究背景和研究意义
经历过 2008 年那场席卷全球全行业的金融危机以后，全球经济开始逐步复苏回暖，与此同时我国的经济开始稳步上升，以智能手机等为代表的中国电子产品市场飞速发展。2015 年全球智能手机的总出货量为 12.93 亿部，年增长10.3%，其中来自中国的手机品牌合计出货量高达 5.39 部，占全球比重超过 40%，并且在全球十大智能手机品牌中强势占据了七席。同时作为长三角地区的制造加工业重镇苏州，聚集了一大批加工从液晶显示屏、背光源、到柔性线路板等智能手机零部件以及相关零部件出货运输时所使用的出货吸塑包装的相关配套企业。这些相关配套的企业中既有液晶显示屏行业中类似夏普、日本显示器这样的跨国公司，也有向京东方这样的国有企业后起之秀，但更多的是像苏州赛的克恒丰精密有限公司，吸塑包装行业中这样仍在不断成长的中小企业。
苏州赛的克恒丰精密有限公司成立于 1999 年，是一家新型的以生产吸塑包装产品为主的专业企业。公司位于江苏省苏州市吴中区胥口镇恒丰路 269 号。公司自成立之初便以科技创新、品质第一为立足之本，同时结合客户的产品的实际情况以及运输环境和条件为客户提供安全可靠、经济适用、操作便利的吸塑包装产品，同时为客户建立了完善的售后保障和服务体系。公司的客户主要有夏普电子、晶端显示器件、欧姆龙、村田电子、富士康、京东方等。
苏州赛的克恒丰精密有限公司近年来受益于消费电子品市场的井喷式发展，公司近年来发展迅猛，国内在东莞和中山，国外在菲律宾等地都设立了办事处，负责产品的销售。其主要目的就是为了能够更好的配合以生产智能手机等电子产品相关零部件的企业的生产需要。同时并积极开拓纵向产业链，依托母公司香港恒丰实业有限公司，在东莞建立了吸塑包装产品所使用的原材料研发中心和加工工厂，从而使自身的产品无论是在技术还是成本上都更具有市场竞争优势。在客户发面，将进一步对既有老客户更好的维护，同时不断拓展和开发新客户，进一步提高相关产品的市场占有率，进一步巩固自己在吸塑包装行业的领先地位，争取把自身打造成国内乃至国际知名的相关行业的优质供应商。
......................
1.2 研究方法与内容
本文主要应用的研究方法主要有以下四种：
（1）文献分析法。通过吸塑包装产品市场开发战略的相关文献的分析与参考，并结合本文研究所实际，整理出需要的参考文献的内容，在此基础上对本文的写作方法以及写作思路进行了归纳。
（2）案例分析法。本文专门针对苏州赛的克恒丰精密有限公司的现状及发展中存在的问题进行了剖析。同时，对公司发展战略的选择、制定和保障进行了研究。
（3）实证研究分析法。运用实证分析法，结合对母公司日本 SYDEK 有限公司和香港恒丰实业有限公司，以及行业内其他企业的发展过程和成败得失，对苏州赛的克恒丰精密有限公司的市场开发战略进行分析和决策。
（4）定性分析法。运用定性分析法，探究与整个吸塑包装产品行业密切先关的液晶电子部品市场、汽车行业、医疗器械制品行业等上游产业链的市场本质，可以更好地分析整个吸塑包装产品行业，从而制定出更适合苏州赛的克恒丰精密有限公司的发展战略。
以下为本文各章内容的概述
第一章：绪论对于本文的研究背景以意义进行相关阐述，对本文的研究思路以及方法进行简单概括，并提出该领域相关文献及理论研究状况。
第二章：主要是阐述了苏州赛的克恒丰精密公司的现状，同时分析了苏州赛的克恒丰精密有限公司所存在的问题。
第三章：通过对苏州赛的克恒丰精密有限公司所处的宏观环境、行业环境和内部环境进行入手，从而详细的对公司的经营环境进行分析。
第四章：明确了赛的克恒丰精密有限公司的发展目标，选定发展战略并提出实施和保障方案。
..........................
第 2 章 苏州赛的克恒丰精密有限公司发展现状及问题
2.1 公司简介
SYDEK 有限公司总部位于日本东北地区宫城县的仙台市，公司成立于上世纪60 年代，公司的成长和发展是伴随着日本电子产业的革命的兴起，随着一批类似日立、夏普和索尼等这样的公司在电子产业界的异军突起，SYDEK 有限公司也一举成为日本国内乃至整个亚洲吸塑包装产品行业的龙头公司。随着 80 年代中日邦交正常话以后，中日关系开始进入一个“蜜月期”，大量日本公司尤其是电子产品公司看到了中国大陆的廉价劳动力成本和潜在的巨大的消费市场，加之政府层面的一系列鼓励外商来华投资的优惠政策，纷纷来到中国投资办厂。作为这些电子产品公司的配套合格供应商，SYDEK 有限公司对这一块市场“大蛋糕”也跃跃欲试。
香港恒丰国际实业有限公司则是瞅准了我国内地改革开放的优惠政策，和一大批上世纪 80 年代进入中国大陆市场的一大批香港中企业一样，最初在珠三角挖到了第一桶金以后，逐步在内地站稳脚跟，并同时把自己的市场逐步辐射到沿海内地。
正是在这样的背景下，由一家日本贸易公司―岩谷产业股份有限公司牵头，三方共同投资的苏州赛的克恒丰精密有限公司于 1999 年正式成立并于同年开始正式投产。三方的资本金比例分别为 SYDEK 有限公司 40.5%，香港恒丰国际实业有限公司 40.5%，岩谷产业有限公司 11%。除了在苏州工厂之外，在上海、东莞、香港、东京、大阪、仙台等都设有办事处和相关协力公司。苏州赛的克恒丰精密有限公司是一家以设计、生产吸塑包装产品为主以及相关原材料及衍生包装材料的公司。苏州赛的克公司可以生产与国外进口同等品质的真空成型吸塑产品，这些产品普遍用于以液晶显示屏幕为主的电子零部件的运输和包装用途。苏州赛的克公司的目前相关从业人员超过 200 名，年营业额在 1 亿元人民币左右，无论是生产工艺还是产品品质在整个行业内都处于比较领先的地位。
.......................
2.2 苏州赛的克恒丰精密有限公司发展现状分析
苏州赛的克恒丰精密有限公司位于江苏苏州市吴中区胥口镇合丰路 269 号，离苏州绕城高速大约 5 公里，交通十分便利，从公司到无锡、上海和杭州等各长三角大城市均在 2 小时车程范围之内。主要经营项目主要以吸塑包装产品为主，及其相关的一些类似与泡棉、气泡袋等辅助包装材料。其中吸塑包装产品是公司的主营业务，年产吸塑包装产品 5000 万件。对于苏州赛的克恒丰精密有限公司而言，按照客户端行业来分，客户主要可以分为，电子产品领域（液晶显示屏幕，背光板，FPC 柔性电路板等）、汽车行业（汽车行业相关的一些零部件等）、医疗器械行业（医疗器械用品，手术耗材等）。电子产品所用的吸塑包装约占整个公司总份额对的 75%左右，客户主要来源于日本和台湾的光电公司。日本客户主要以夏普显示器、晶端显示器件（原日立显示器件、索尼显示器件和东芝显示器件三家合并而成）、阿尔卑斯电子、欧姆龙电子等，而台湾企业主要是群志光电（富士康控股）等。汽车行业约为 15%，客户主要有日立汽车等相关汽车零部件生产公司。医疗器械行业约占 5%。其他行业约 5%。
苏州赛的克恒丰精密有限公司所在的苏州市，是长三角地区乃至全国经济发展最快速和最活跃的地区，在苏州市聚集了一大批从世界 500 强为首的国内外优秀企业，而这些企业遍布各行各业，而其中电子产品行业、汽车行业以及医疗行业的企业数量最为庞大。这就为公司的发展提供了大量的优质客户资源。同时，随着国家以及苏州市地方政府进一步加大和深化改革开放的力度，出台了一系列扶持企业发展和减轻企业负担的一系列的相关法规法律和政策，为企业的发展提供了有力的保障，从而促进企业进一步的快速、稳定和健康的发展。
.........................
第 3 章 苏州赛的克恒丰精密有限公司经营环境分析..................... 18
3.1 外部环境分析 .................... 18
3.2 内部环境分析 ................ 25
第 4 章 苏州赛的克恒丰精密有限公司发展战略制定及实施 ........ 31
4.1 公司发展战略目标 .................. 31
4.2 公司发展战略选择 ..................... 35
第4章 苏州赛的克恒丰精密有限公司发展战略制定及实施
4.1 公司发展战略目标
苏州赛的克恒丰精密有限公司自本世纪成立以来，发展迅速，销售额持续稳步增长，同时市场占有率也逐步提升，并且得力于电子产产品行业的快速发展，一跃成为苏州乃至整个长三角地区最具规模的吸塑包装产品生产加工厂。企业以为客户提供专业实用、性价比相对较高的吸塑包装产品为经营理念，同时不断创新研发，改进设计，目前在整个吸塑包装行业而言苏州赛的克公司生产出的产品还是非常具有竞争力的。稳定的客户，快速发展的市场，相对完善的经营模式，使得企业长期处于一个良性经营的环境。从 2012 年开始企业为了进一步扩大自身的产能，并且提高单位时间内的生产效率，相继购入了 4 台高速吸塑成型机和 2 台准高速吸塑成型机，从而为企业在竞争不断加剧的市场中保持领先地位提供了强有力的保障。同时，苏州市在深化发展原有电子产品行业的同时，积极鼓励发展汽车行业以及医疗器械行业等新兴行业的快速发展，这也将是企业未来市场开拓的主要领域。这就要求苏州赛的克恒丰精密有限公司尽快制定出一系列符合切身实际的战略目标，从而达到在现有的业务上有所突破和拓展，积极利用和调动自己身边的有效资源，提高企业的研发能力、生产效率和利润获取率，从而可以
