摘要:
本文主要以企业采购谈判为视角，通过对于采购谈判概念及其作用的阐述，结合采购谈判的原则及其影响因素的分析，从深层次的对于企业采购谈判进行探讨，进而提出企业在采购谈判过程中应当采用怎样的策略以推动采购谈判的成功。
1采购谈判
1.1采购谈判的概念采购谈判主要是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系;采购谈判的程序可分为计划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段 。
1.2采购谈判的作用
采购谈判的具体作用展现为以下方面：
采购谈判可以有效的降低采购产品的成本；通常来说企业在进行采购的过程中，都会选择多个供应商进行甄选，再次过程中，通过有效的企业间采购谈判，压低企业购置产品的价格，可以有效的降低企业的采购产品成本问题。
采购谈判可以保障采购物资的及时送货；采购谈判在确定购置物资之后，需要确定的是采购物资的配送时间，通常双方会通过洽谈，确定一个双方都可以接受的配送时间区间，保证了企业购置物资的及时配送。
采购谈判可以降低采购风险；采购谈判是对于购置产品过程中的细节谈判，同时谈判的内容多数会被填入采购合同之中，对于双方进行一个良好的约束，通过采购合同的约束，采购企业可以有效的降低企业进行采购过程中的风险系数。
3采购谈判的影响因素
4采购谈判策略
4.1采购谈判前期策略
4.2采购谈判中期策略
4.3采购谈判后期策略
总结
采购谈判作为采购活动的核心环节，通过本文对于企业采购谈判策略的谈判，笔者认为企业在进行采购谈判的过程中，首先需要对于采购目标以及利益的确定，然后通过有效的供应商信息搜集以及分析，确立最佳采购谈判计划，同时结合科学的采购谈判策略，保障企业采购谈判目标的实现。
注释
百度百科,采购谈判
参考文献
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（2）钟才培.采购人员谈判入门[J].中小企业科技, 2005, ( 05) .（3） 刘北林, 马常红.项目采购管理[ M] .北京: 中国物资出版社, 2005
（4） 潘黎.实战谈判技巧[M]..中国科学文化音像出版社,2010
