本文在第一章绪论部分主要介绍了本课题的研究背景、研究意义、论文研究的方法以及国内外研究现状。
本文在第二章主要介绍了论文写作过程中用到的理论及分析方法。
本文在第三章主要介绍了河北中烟 Z 公司的概况简介、企业文化以及品牌发展，之后对 Z 公司近五年的的产量变化和 2020 年 1-6 月的销售现状进行了详细分析。
本文在第四章主要用 PEST 分析法从政治、经济、社会、技术四个方面对河北中烟 Z 公司的宏观环境进行了分析，之后从工业与商业销售现状、重点品牌发展趋势良好、各价区品牌竞争持续加剧、卷烟新品引入难度加大四个方面对 Z 公司的行业环境进行了分析，再之后从企业自身、供应商、销售中介、消费者、竞争者五个方面对 Z 公司的微观环境进行了详细分析。本章节第四部分内容运用 SWOT 矩阵对 Z公司的优势、劣势、机遇、威胁进行了分析，并列出了 SWOT 的矩阵模型。
本文在第五章主要运用 4P 营销组合理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对河北中烟 Z 公司的营销现状进行了分析，结合 Z 公司钻石品牌对消费者的调研，分析总结出营销策略中存在的问题：一是自有品牌结构较低，同时新产品开发忽视了中低端产品。二是缺乏更多类型的定价策略。三是单一的销售渠道内部由于利益和布局等因素造成了渠道冲突。四是缺少实质性和战略性的促销手段。
本文在第六章从产品、价格、渠道、促销四个方面对河北中烟 Z 公司的营销策略中存在的问题分别提出了改进建议：一是提升自有品牌结构，新产品的开发应兼顾中、低端产品。二是通过增加产品定价策略，改善河北中烟 Z 公司定价策略单一的局面。三是通过建立良好的工商关系和工零关系，维护好河北中烟 Z 公司的单一的销售渠道策略。四是通过品牌宣传促销、品牌文化促销、公共关系促销等促销手段来实现对产品的具有实际意义、战略性发展的促销。
参考文献（略）
