随着药品进入成熟期，品牌营销是公司稳定市场占有率的有效手段，消费者凭借对公司、对药品的认可主动购买，这部分消费群体较为稳定。信迪利单抗现在处于成长期，在现有营销策略的基础上，应该积极考虑推动品牌营销，为进入成熟期做好准备。
品牌包括了很多特性，比如符号、标记、名称等，这些特性可以单独使用，也可以组合使用，进而使产品可以具有鲜明的特性，让消费者可以通过对品牌的认识进而对产品有更加深入的了解。在现在的市场竞争中，品牌竞争也是一个重要环节，其可以让消费者对产品产生忠诚度，并长期购买相同品牌的产品。消费者之所以会有该行为发生，是因为消费者认为同一品牌的产品可以给予其稳定的质量［50］。
企业在建立营销策略的时候，需要重视品牌营销的作用，通过在消费者心中建立起品牌效应，可以让消费者对产品价值更加认同。品牌营销离不开品牌的个性、品牌的传播、品牌的销售以及品牌的管理等内容。
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第 7 章 结论与展望
7.1 结论
论文以 XD 生物制药有限公司研发生产的信迪利单抗为研究对象，基于 4Ps 组合理论对公司的营销策略进行阐述，运用 PEST 和 SWOT 分析方法对信迪利单抗的营销环境进行分析，并提出进一步的优化方案和保障性措施。
文中提到信迪利单抗的营销策略主要有产品方面的观念引导、扩大适应症、合作补足短板；价格方面的医保谈判等以价换量方式；渠道方面的传统院内购药、DTP药房、海外市场权益转让；促销方面的舒享新生会员项目、学术推广、公益活动等。
在营销策略方面存在品牌营销不足，渠道下沉不够，线上营销不强，政府谈判不深等问题。
针对存在的问题，提出了品牌营销、渠道延伸、互联网+数据库、政府谈判的优化策略，并进一步阐述了政府谈判的重要性。为了保障营销策略的顺利开展，从人员、制度、技术、文化等方面提出了保障性措施。
通过论文的撰写，将 XD 生物在信迪利单抗营销方面所用的营销策略以 4Ps 为中心进行整合，这些营销策略对其他单抗药物营销具有一定的借鉴意义。论文中阐述的海外市场权益转让、会员换购、DTP 药房等内容与国际接轨，较为新颖；优化方案中提到的品牌营销、渠道延伸、互联网+数据库、政府谈判等策略在其他产品营销时也可以借鉴使用。希望通过论文的撰写能够为单抗类药物营销策略提供更多的资料。
参考文献（略）
