4 HX 保险公司个险营销策略现状及市场营销策略存在的主要问题分析 ........................ 23
4.1 目前个险营销策略现状 ............................... 23
4.2 目前市场营销策略存在主要问题............................... 24
5 HX 保险公司个险营销策略优化 ............................ 26
5.1 目标市场与市场定位调整 .............................. 26
5.1.1 市场细分 ................................. 26
5.1.2 目标市场选择 ................................ 28
6 HX 保险公司个险营销策略实施的保障措施
6.1 完善营销部门组织结构
HX 保险公司组织架构深入贯彻“提质增效”和“深化创新”战略方针，推进公司“1212”战略目标有效落地。将营销事业部升级为营销事业群，下设九大处室，这样的架构有利于实现高效运行，深挖部门潜能，打造精干队伍，提升渠道价值。鼓励分公司可以晋升为超级分公司，为晋升提供通道。公司整体组织架构和总公司组织架构如图 6.1 和 6.2所示。
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7 结论与展望
2019 年保险行业由高速增长向高质量发展转变。第一是保费增速转变，2019 年总保费保持稳健增长，近年来行业保持高速发展的态势将出现转变。第二是产品结构转变，中短期理财型产品占比将持续下降，健康险、意外险等保障型产品和长期储蓄型产品占比将持续上升。三是交费年期转变。期交业务占比逐步提升，其中十年期及以上期交业务将快速发展。
新常态下的“保险姓保”，保险业产品回归保障本源，从销售产品来看，短期高现价的“中短存续期”保险产品停止销售，而长期期交的保障型产品将成为市场主流。从保费增长模式来看，正在从趸交业务提升规模带动总保费增长的方式，向中长期期交业务积累续期保费来带动总保费增长。
保费增长模式的转变，并不仅仅带来规模保费市场份额的变化，随着各公司转型力度的不断加强，寿险市场期交保费和业务价值得到了快速提升。在此轮调整中，转型力度越大的保险公司，其期交保费规模和业务价值得到快速提升，这类公司脱颖而出，积极践行着“保险姓保”。
不仅行业保费规模增长模式发生变化，部分保险公司的经营模式也发生深刻变化。在保险业投资政策的不断放开的几年，部分公司建立以中短存续期产品快速上规模，再利用投资利差在短期内实现盈利的资产驱动负债的商业模式。随着监管新政的逐步实施，这种模式已经不再适用，而主流保险公司采取的发展策略是聚焦个险，这成为行业发展的主流，所以真正的个险市场份额一直牢控在主流保险公司，而其他渠道的市场份额是主流公司有意弱化。
在这个背景下，保险公司从依托的外延式增长模式，逐步转向注重结构的内涵式增长模式，从费用推动型的原始业务模式转向技术推动型的精细化发展模式，从开机构、大增员的粗放式发展模式转向选择性增员、学习型团队的精细化管理发展模式，从简单的队伍扩张、业务推动转向客户经营、产品经营、队伍经营三位一体的综合经营模式。
参考文献（略）
