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7 结论
7.1 本文研究结论
首先,本文采用文献研究法,回顾市场营销理论的发展历程,借鉴国内外营销管理学者先进的理念和观点,结合工业品营销相关理论和焊接材料行业专题研究,为本文的研究提供相关理论基础,为后续论文的撰写提供参考依据。
然后,通过营销现状分析,提出 S 公司在当前营销工作中面临的种种困境。得出的结论是 S 公司存在着市场定位不清晰、品牌塑造力不足、落后的定价机制无法满足现状、销售渠道有限和促销手段落后等方面的问题。验证了 S 公司改变当前营销模式已经迫在眉睫。
其次,通过对焊接材料行业的深度剖析,得出 S 公司所处的行业具有市场规模大和正在呈现产业集中趋势的结论；利用 PEST 模型,分析 S 公司所处的宏观环境,得出当前国内稳定的宏观环境为 S 公司的发展提供了良好的基础；借助波特五力模型,发现 S 公司正面临着激烈的竞争环境；通过 SWOT 矩阵,分析出 S 公司具体的优势、劣势,面临的机会和威胁,为后续营销策略的制定提供参考。
再次,利用 STP 战略分析,对 S 公司的市场进行细分,得出 S 公司应重点开发东部地区的大型、中型、小型制造企业，华中地区的大型、中型制造企业，以及西部地区的大型制造企业为目标客户, S 公司应选择钢结构行业、工程机械行业、车辆制造行业三个重点进入的行业领域，此外 S 公司还为自身的产品和服务做出清晰的市场定位，服务于中高端市场需求；根据 4P 营销策略组合理念,结合上述营销现状中存在的问题,制定出符合 S 公司当前发展需求的新营销策略,主要包括:①以差异化和品牌化为主的产品策略；②以需求导向和竞争导向为主的价格策略；③以改善直接渠道和拓展间接渠道为主的渠道策略；④以人员推销、价格促销、公关促销和网络促销为主的促销策略。通过新型营销策略组合的实施,可以有效地满足客户需求,提高客户忠诚度,快速占领市场,取得稳定的业绩增长,基本解决前期营销活动中存在的问题。
参考文献（略）
