一、场景营销的概念及相关研究
场景营销是当前市场营销中比较常见的方式，目前，学界关于场景营销的研究已经为数不少。
艾瑞咨询在《2016 年中国场景营销市场研究报告》给出的定义是：在由时间、地点、用户和关系构成的特定场景下，连接用户线上和线下行为，理解并判断用户情感、态度和需求，为用户提供实时、定向、创意的信息和内容服务，实现精准营销的营销行为。
蔡余杰，纪海（2016）认为，场景+关系+内容+互动，是营销革命的下一个爆发点。场景即产品，场景即消费，场景即生活，场景即营销。企业应实现营销与消费者需求的无缝对接，抢占移动互联网时代营销的制高点。
刘艳（2016）在《西部学刊》上提到：在传统营销中，消费者消费的是实际产品，在场景营销中，消费者消费的是场景。
王先庆（2017）指出，时间、地点、人物、事件及连接方式是场景的五大构成要素。零售企业要想成功转型为新零售，就要朝智慧化的方向发展。而在具体实施过程中，要注重场景的构建与应用。
通过查阅对比不同学者对场景的描述，本文将场景营销理解为是商家为消费者提供视觉、听觉等多样化元素，使其联想到自己期待中的场景，通过氛围的营造来感染消费者，使其产生心理认同感，进而促使其作出消费决策的一种营销方式。
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第三章 新零售背景下 Z 白酒公司营销环境变化分析 ............................ 15
第一节 安徽白酒行业基本概况 .................................... 15
一、市场概况 .................................. 15
二、竞争格局 ................................. 17
第四章 Z 白酒公司营销策略现状及问题分析 ............................... 25
第一节 Z 白酒公司简介 .............................. 25
第二节 Z 白酒公司营销策略现状 ................................... 26
第五章 新零售背景下 Z 白酒公司营销策略建议 .................................... 31
第一节 注重产品的多元化与个性化 ..................................... 31
一、注重产品的深度多元开发 ........................................ 31
二、合理分档定价 ........................................ 32
第六章 新零售背景下 Z 白酒公司营销策略实施保障措施
第一节 加强新零售环境下的营销队伍建设
新零售时代的到来既为白酒公司的营销创造了有利的条件，也对白酒公司营销人员的业务能力提出了更高的要求，是否具备高素质的营销人才成为新时期决定白酒公司营销效果的重要因素。
Z白酒公司位于淮北，基层的营销人员多以 80、90 后为主，学历层次普遍偏低，基本都是高中或专科学历。营销管理者老龄化严重，难以适应“互联网+”及大数据时代的飞速发展。另外，白酒行业对优秀人才的争夺较激烈，这就造成了营销队伍极度不稳定，且对新零售营销人才的欠缺显而易见，对营销队伍在新零售方面的培训更是无从下手。
从这个角度来看，人力资源的素质对企业的营销效果有着至关重要的影响。因此，新零售时代 Z 白酒在安徽市场的营销中必须将营销队伍的建设作为首要内容。
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第七章 研究结论与展望
随着信息技术的不断发展，网络购物已经成为现代人生活方式的重要组成部分，网络零售额逐年递增。网络消费的兴起对实体门店带来了巨大的冲击，同时也为实体门店的创新发展提供了融合的机遇。当前，线上、线下融合已经成为一种趋势，新零售成为零售业发展的重要趋势。新零售时代的到来不仅深刻地改变了市场消费环境，对传统的营销模式也带来了巨大的挑战，紧扣新零售的内涵、特点与要求，创新销售模式，成为企业发展的必经之路。作为安徽省内最为著名的酒类品牌之一，Z 白酒在安徽有着很大的市场份额，安徽市场的销售业绩决定了 Z 白酒公司全年的经营水平。因此，Z白酒公司需要立足于新零售的时代环境，从线上、线下融合的角度出发，多角度创新营销模式，一方面从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略出发，提高企业的营销水平，另一方面立足于营销队伍的培养、营销体系的建设以及企业文化的打造，为新型营销模式的应用提供良好的环境。唯有如此，Z 白酒才能从激烈的市场竞争中脱颖而出。
深知水平有限，本文在研究中也有不足之处：首先，本文仅仅研究了 Z 白酒公司在新零售时代的营销策略，未能将 Z 白酒公司的营销策略与国内其他著名酒类品牌，比如茅台、五粮液等进行有效的对比分析，无法从宏观层面把握白酒行业营销模式创新的动态与要求；其次，线上营销与线下营销的深度融合离不开切实可行的操作方案，研究仅仅从大方向上探讨了融合的规划，未能落实到具体的行动建议上，难以给 Z白酒公司提供有效的参考建议。因此，在未来的研究中，研究将针对当前存在的问题与不足，一方面从宏观层面把握白酒行业在新零售背景下的营销变革，另一方面从微观层面为白酒企业在新零售时代的营销创新提供可靠的行动建议。
参考文献（略）
