本文是一篇MBA论文，本文以Y村镇银行为研究对象，提出了Y村镇银行发展中存在的问题及原因，通过PEST分析和波特五力模型，得到了Y村镇银行内外部影响因素大小，结合SWOT矩阵分析得出了备选战略，采用QSPM矩阵得分方式得出了适宜Y村镇银行采用的专门化发展战略。
第1章绪论
1.1研究背景
改革开放以来，中国各行各业依靠着政策红利得到了高质量发展的机会，但在经济高速发展的环境下仍存在着不少的问题，其中我国发展亟待解决的重中之重问题就是“三农”问题。“三农”问题是我国十四五期间能否开启社会主义现代化新征程的关键环节，连续多年的中央一号文件也都将“三农”问题摆在第一位置。然而从现实来看，受经济发展必经过程和历史遗留包袱等问题的影响，农业、农村、农民这三个难题仍没得到有效的解决，同时“三农”问题中，农村金融问题已凸显出来。在国有大型银行不断将农村营业网点关闭，农村商业银行、邮储、农业银行等支农金融机构将大量资金投放到发达地区及非农行业的大环境下，农村经济发展已得不到足够的资金支持，农村金融网点覆盖面越来越小，农村居民和企业融资越来越困难，这些都体现出我国农村金融发展的相对落后，其在一定程度上限制了我国农村经济的发展，使得“三农”问题更难以解决。
为解决农村地区金融机构偏少、农村市场资金支持不足、市场偏垄断等问题，中国银保监会颁布了相关法律，调整放宽了县域地区中小型金融机构设立门槛，增强政策扶持，鼓励各类资本发起设立村镇银行，自此村镇银行在全国范围内迅速设立起来，但村镇银行高速发展的同时却伴随着一系列不容忽视的共性问题，在内部矛盾不断激化、外部竞争不断加强的大环境下，村镇银行的发展将面对越来越多的阻碍和困难。
1.2研究目的与意义
1.2.1研究目的
Y村镇银行多年来的董事会战略都是聚焦于如何让业务规模上一台阶，如何实现利润正增长给股东带来收益，致使其发展偏离了村镇银行的定位，出现了一系列村镇银行发展的共性问题，本文以Y村镇银行作为研究对象，意在通过研究分析发现Y村镇银行发展困难的原因，进而提出适宜其采用的发展战略，为解决我国村镇银行发展所遇到的共性问题给予一定的思路，供其他村镇银行参考。
1.2.2研究意义
1.理论意义。村镇银行的设立，在一定程度上弥补了我国农村金融市场的空缺，丰富了农村金融的服务内容，有利于促进行业竞争以及提高农村金融服务质量，推进了我国农村的金融改革，促进了农村地区新金融体系的建设。但是，作为我国金融市场的创新产品，村镇银行高速发展的同时难以避免地伴随着一部分的问题，如偏离市场定位、内部控制不完善、竞争力弱等。要大力发展农村经济，必须打破村镇银行发展的金融瓶颈，通过对问题的研究提出对策，才能行之有效地支持农村经济的发展。
2.实践意义。在国家不断放开金融市场的大经济环境下，政府不再为银行兜底，银行自负盈亏，例如包商银行这种颇具规模的城市商业银行都因经营问题破产清算，不少村镇银行因经营较差不得不转移股权甚至解散清算，发展较差的村镇银行在这弱肉强食的金融环境下已岌岌可危。在此背景下，本文选择了Y村镇银行作为研究对象，其除了具有我国村镇银行共性问题之外，还面临着业务发展缓慢、资金成本较高、信用控制机制不完善、人员流动性大等多方面的问题，具有很强的代表性，对其发展战略的研究，不仅能有助于其摆脱发展困境，更有利于我国村镇银行的良性发展。
第2章相关概念及理论基础
2.1村镇银行概念的界定
2.1.1村镇银行的基本概念
村镇银行，顾名思义，就是设立在县域农村、服务于农村的银行，不同于互联网金融企业、小额贷款公司等，村镇银行是持有金融牌照的正规银行，是经银保监会、人民银行、工商行政等多部门审批后依法开展银行业相关业务的法人型银行机构。
2.1.2村镇银行的特点
1.投资者具有多样性。区别于其他股份制商业银行，村镇银行的投资人既不是政府，也不是国有平台公司持股，其股东包括国内外金融机构、民营企业、自然人等。同时国家对村镇银行要求的注册资本金也比较低，只要高于300万元即可，相比于其他性质银行设立时动辄上百亿的注册资本金，村镇银行设立的容易程度可见一斑。
2.设立位置及服务对象特定。由于国家的要求及政策的规定，为带动欠发达地区经济，村镇银行一般设立在欠发达的县级区域，极少数村镇银行设立在区级区域。同理，村镇银行的服务对象也是特定的，除吸收存款来源没明确限制外，监管要求村镇银行贷款业务中投放给农户及小微企业的比例不低于80%，同时贷款户均余额不得高于100万元，贷款客户户口及经营场所仅限于本县级区域，不得跨区域开展业务，这就基本限定了村镇银行的客户群体。
3.承担独立法人责任。虽然村镇银行的主发起行大都是城商行和农商行，但村镇银行不是其分支行，也不是其子公司，村镇银行自身就是总行，自负盈亏，其股东依法享有经营决策、监督管理、利润分红等权利。
2.2企业战略管理相关理论和分析工具
2.2.1企业战略管理理论
企业为应对当前时代下不断的挑战，必须对管理模式进行变革，而作为管理学理论主要研究方向的战略管理自然成为了企业进行管理变革的核心。战略管理理论的发展从早期钱德勒提出的环境战略组织理论，到中期波特教授提出的竞争型战略理论，再到现在的核心能力理论，经过多年不断的理论研究和企业丰富实践，已经形成了较为完善的系统体系。
现代公司战略管理可以大致分为战略分析、选择、实施三个阶段。战略分析即对企业组织分析和宏观环境情况分析，掌握企业的内部发展情况和所处行业的发展状况；战略选择即企业的发展战略选择，是经过分析后得出的最适宜企业的发展战略；战略实施就是企业为配合战略而采用的具体措施，即为了实现企业目标，还需要对内部组织架构、管理方式、人力资源、外部营销手段、业务拓展方向等进行的调整改变。本文运用战略管理理论框架，将战略理论管理思想运用至Y村镇银行的发展上，从Y村镇银行的发展状况出发，把握其发展使命和目标，结合实际选择适合其发展的战略方向，最后提出战略实施的保障措施。
2.2.2企业发展战略理论
企业发展战略就是解释企业如何发展的理论框架，是企业在一个特定阶段所明确的带有指引性、前瞻性、目的性战略选择和发展规划，能够帮助企业渡过难关，实现可持续发展。
从战略结构体系来看，常见的企业发展战略类型有公司战略、竞争战略和管理战略等，细分则有差异化竞争战略、保守型战略、多元化发展战略等。本文将通过对Y村镇银行发展状况综合分析，找出影响其发展的相关因素，合理评判，得出适宜其发展的发展战略。
第3章Y村镇银行发展的内部环境分析.......................11
3.1村镇银行发展概况..........................11
3.1.1我国村镇银行发展概况......................................11
3.1.2云南省村镇银行发展状况..................................13
第4章Y村镇银行发展的外部环境分析............................26
4.1 Y村镇银行宏观环境分析................................26
4.1.1政治环境分析...............................26
4.1.2经济环境分析..........................................29
第5章Y村镇银行的发展战略的制定..............................38
5.1 Y村镇银行发展的SWOT矩阵分析..............................38
5.1.1 Y村镇银行的优势(S)分析.................................38
5.1.2 Y村镇银行的劣势(W)分析........................................39
第6章Y村镇银行的战略实施建议
6.1坚持市场定位，深耕农村金融
6.1.1深耕农村金融
村镇银行作为我国乡村振兴战略中的重要布局，要做到“二个坚定”：坚定发展理念，强化品牌意识；坚定支农支小，精准市场定位。盈利只是村镇银行股东的一部分要求，上升到国家层面的要求来看，村镇银行是以“替补者”登场的后起之秀，必须承担起服务“三农”的重任。面对激烈的市场竞争，Y村镇银行要利用当前的人缘地缘优势，深耕农村金融，将农民需求永远摆在第一位，将农民、农村小微企业和村级行政单位这三种农业客户作为Y村镇银行业务转型的发力点，将其作为至关重要的客户群体，将吸收农民存款和发放农业贷款列为立行之本。
1.改变传统营销方式。将营销主战场摆在农村市场，但要摒弃之前敲门发传单等流于形式的宣传方式，积极将业务下沉到基层村社，可以开展比如坝坝电影、走进养老院、学校开展茶话会、联合演出等活动，通过活动顺带介绍Y村镇银行及产品，向居民宣导监管部门倡导的金融知识，这样不仅可以树立Y村镇银行贴近群众、支农支小的形象，又给人民银行、银保监局等监管部门交上了一份满意的宣传答卷。同时应摒弃请客送礼的低级营销手段，采用更为高级的人际关系营销策略。在中央八项规定继续落实狠抓的政治环境下，传统的请客吃饭送礼已非常不适用于打通政府、村社之间的关系，Y村镇银行应尽量减少这种高风险的营销方式，可以与政府、社区、村委、企业开展多方面的联谊活动，例如环抚仙湖湖徒步走、体育竞赛、文学赏析等，将政府、企业、客户变成自己真正的知心朋友，而不是需要存款贷款的时候才能想起的救命稻草，只有这样才能维持优质的政企关系，为进村下乡做好业务铺垫，打下牢固的银政关系基础。
结论
本文以Y村镇银行为研究对象，提出了Y村镇银行发展中存在的问题及原因，通过PEST分析和波特
