本文是一篇MBA论文，本文主要对A公司当前所处的内外环境情况进行了详细、全面的梳理，明确了A公司在未来开展战略发展所拥有的优劣势以及所面临的机会与威胁。确定A公司未来的发展方向，为A公司制定了未来五年内的发展计划，并根据A公司以及日化行业的实际情况提出了具有针对性的建议以及策略。
第一章导论
1.1 研究背景和问题
1.1.1 研究背景
自改革开放以来我国的国民经济一直在不断发展，国民的人均可支配收入也越来越高，与此同时我国的日化品消费市场每年都在快速发展。随着网络直播带货的崛起，日化行业也从中获益不断拓展规模，无论是国内日化品牌还是国外日化品牌都纷纷入驻国内的日化行业市场，各日化企业之间的竞争愈演愈烈。我国消费者随着其消费能力的提升，对日化产品的要求也不断提高，加上外资日化巨头的强势入侵，导致我国大部分本土日化企业陷入了发展困境。在这场激烈的市场竞争过程中，一些传统的老牌日化企业面临着破产、倒闭或被外资收购的危机。1993年到2009年之间，白猫、小护士、丝宝、大宝等老牌日化品牌相继被外资所并购，少数品牌在这场竞争中生存了下来，但也基本退出了国内一线城市日化市场的竞争，被迫转战到了各二、三线城市与农村市场。上述种种现象警示着我们，我国的民族日化企业正在面临前所未有的发展危机，大部分高端日化品市场份额基本被外资日化巨头所占据，虽然我国的一些低端日化品企业在某些领域还具备一定的优势，但整体仍然较为被动，发展形势已不容乐观。
在竞争如此激烈的市场中，我国仍然有部分日化品企业创出了自己的发展道路，比如云南白药、上海家化等等，不仅没有被市场所淘汰还就此成长了起来，这些日化品牌的经验值得所有其他民族日化品牌学习。且我国为了扶持民族品牌，早在2008年就发布了一系列政策进行扶持和指导，可以说在现阶段中，我国的民族日化企业所面临的机遇与挑战是并存的。
1.2 文献综述和述评
1.2.1 文献综述
1.关于企业竞争战略方面的研究
战略一词原本是军事用语，而后有研究者将其与公司发展联系在了一切，运用到了公司管理之中，对于所有传统意义上的公司而言，公司战略理论是先假定公司在竞争过程中都是可控的，因此传统公司战略也可以被认为是公司为了达到某种发展目的而选择的长期总体计划。
陈波（2015）在其研究中交易成本视角讨论了目前我国企业在战略差异、审计定价以及产权性质方面所存在的问题，并在研究中提出了解决途径。吴溪、朱梅等人（2017）则以互联网视角下为研究出发点分析了我国企业在面对行业市场变化时该如何进行战略选择和业绩转型，并从交易成本的视角提出了需要通过提升企业应对风险的能力来选择更适合企业未来发展的战略。王永贵（2004）在其研究中分析了国内企业在客户价值、环境动态以及战略柔性方面所拥有的竞争优势，认为当前我国各企业需要充分根据市场动态环境变化来对抗跨国巨头的制约[3]。金婧（2018）在其研究中利用印象管理理论分析了我国各企业在进行战略管理中所面临的现实问题，认为各企业想要在行业市场中占据发展优势就必须利用充分利用印象管理理论。董小英（2012）其在研究中通过对我国企业的个案分析，探究了企业发展战略与知识管理战略之间所存在的动态演变关系。于春玲（2019）在研究中针对我国制造企业未来的品牌战略实施问题进行了讨论，其认为我国制造企业如果想要在外资巨头的影响下占据一定的行业地位，就需要通过树造自身品牌，提升品牌知名度。盛明泉（2021）其利用双重差分法，考察了一带一路对企业竞争战略选择的影响。
第二章 相关概念与理论基础
2.1 相关概念
2.1.1 战略类型
战略类型出自于管理学家波特一书——《竞争战略》，其在该书中明确提出企业可以根据自身资源来合理选择适合自身的三种战略类型——低成本领先战略、集中战略、差异化战略。任何一个企业在选择上述三种战略的时候都需要根据自身所具备的五种竞争力进行综合分析考虑后才能决定，所有企业都必须从三种战略类型中选出符合自身发展的竞争战略，并以此作为未来的发展方向和目标，这样企业才能够成功。因此波特认为所有企业如果想要在行业市场中获取竞争优势也只能够通过三种途径，第一种就是成为企业所属行业中产品成本最低的生产者，第二种则是创新自己的产品和服务内容，并以此在行业中形成属于企业自身的标新立异的特色，第三种是通过将目标市场细化分类并使用企业自身的资源以此在行业中获得竞争优势。三种战略类型所发展的方向和目标均有所不同，具体选择哪一种战略类型需要企业根据自身所处的内外部环境以及企业的优势劣势来决定。
自波特提出战略类型之后，其思想指导了国外很多企业发展，也成功引导了多数企业发展成功。但随着全球经济一体化发展以及各企业所面临的环境不断发生改变，该理论已不再适应于现阶段的市场经济。
企业选择哪种战略类型来进行发展需要以自身的实际情况，任何一个企业所拥有的资源以及市场竞争能力都是有限的，选择适合企业的正确战略才能够将企业所有的资源给充分利用，才能充分发挥出企业的能力。若企业一味地追求大而全的战略不考虑自身的实际情况那么必然会顾此失彼，因此在选择战略类型的时候企业必须放弃一部分自己没有的资源和发展相对劣势的项目。对于企业来说其在选择战略的时候主要需要考虑到两方面的因素，一方面企业所面临的外部环境，企业所处外部环境中所面临的各种威胁与发展机遇都是决定企业选择战略因素的关键。
2.2 理论基础
2.2.1 战略规划理论
战略规划理论是在20世纪60年代由美国哈佛大学教授安德鲁斯提出的，其认为企业在进行战略规划的时候应该重点从自身的实力、市场机会、个人价值及渴望、社会责任这四个角度出发进行分析。企业在市场竞争过程中面临的外部环境因素，主要是他们面临的市场发展机遇和需要承担的社会责任。事实上，所谓的个人价值观和抱负是企业内部发展的主要原因。而企业战略发展的核心就是通过全面考虑企业内部及外部发展优势、威胁、机会，然后通过建立SWOT模型来分析企业未来的发展方向。企业在此过程中可以利用分析所得数据更加合理地规划自身现有的资源，以此来形成独特的发展能力，从而在市场竞争中占据发展优势，有效地规避风险利用发展机会。总之，战略规划理论的本质就是促使企业能够有效配置自身资源以及企业所面临的外部环境。
2.2.2 环境适应理论
环境适用理论是20世纪70年代由亨利明茨伯格所提出的，其对战略的定义进行了重新说明，其认为除了可以制定战略之外，战略本身是可以自动形成的。简单来说企业的战略决策其实是可以随机产生的，不一定是由企业决策人员规划出来的，而影响战略的主要因素是环境，因此所有企业在制定战略的同时必须要适应当前的环境条件，并据此找到企业的生存发展位置。另外明茨伯格教授在上述理论研究的基础上又进一步明确了企业战略规划的定义，其认为企业在制定战略规划的时候需要通过plan, ploy, pattern, position, perspective 5个环节，也就是我们常说到的计划、计策、模式、定位以及观念——5P。
既往传统的战略理论主张制定战略需要遵循自上而下的规律，先由企业最高层领导通过对企业现阶段的发展情况进行分析，结合既往企业运营过程中总结出来的经验，以此来规划出企业未来的发展方向和发展模式。然后再由下面的基层工作人员根据企业最高管理人员的指示执行相关任务。这种战略规模模式被学术界解释为深思熟虑模式，其本质上隔离了传统战略管理过程中的“思”与“行”，而明茨伯格教授所提出的战略管理思想是将思与行紧密联合在一起，以行动来驱动思想促使企业自然形成战略。
第三章 A公司战略环境分析 .......................... 15
3.1 A公司介绍 ............................ 15
3.1.1 A公司概况及发展史 ........................... 15
3.1.2 A公司组织架构 ............................... 15
第四章 A公司现有竞争战略问题及成因分析 ........................ 26
4.1 A公司现有竞争战略问题主要表现 ........................... 26
4.1.1 品牌知名度不足 ......................... 26
4.1.2 研发技术人才缺失 ........................... 26
第五章 制定A公司竞争战略对策 ................................ 31
5.1 夯实A公司战略使命、规划和核心价值观 ............. 31
5.1.1 明确公司战略使命 ........................... 31
5.1.2 优化公司近期发展规划 .......................... 31
第六章 A公司竞争战略的实施与保障措施
6.1 A公司战略实施内容
6.1.1 加强品牌推广
通过前文的分析，明确了A公司的战略目标定位和经营战略。为确保制定的战略具有高度的可实施性，需要整合公司现有资源和能力及其经营过程中的薄弱环节，制定一系列战略发展措施，推动公司实现战略目标。A公司所在的日用品市场终端消费水平不同，不同消费能力的消费者对其产品的需求也不同。因此，A公司在面对不同需求的消费者时，需要采取的品牌推广策略也应该有所不同。在过去十年中，A公司主要推广热门产品，以扩大规模和开拓市场。但A公司发展至今主要依靠高科技，因此需要逐步推广高附加值、高技术含量的优质日化产品。为了提升品牌在全国的知名度，A公司应积极与大型品牌公司合作，如高露洁、纳爱斯、安利等在中国知名度较高的品牌，以提升A公司的产品形象和影响力。此外，A公
