对于完善预算制度，主要是明确了销售费用预算管理流程，包括预算的组织分工、预算的编制、预算的执行和控制、预算的考核与激励。通过全流程改进以提高销售费用管理水平，科学合理配置费用资源。通过对预算的编制和调整进行详细的管理，及时反映市场的变化和预算的合理性，保证了预算程序的实施。
通过以上两方面改进，加强了销售费用预算管理，为公司从源头上管理销售费用。
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第六章 结论
6.1 结论
面临行业复杂的市场环境和激烈的市场竞争，公司要保持增长势头，必须尽可能地提高核心竞争实力，销售管理作为经营战略的核心部分，影响着公司战略目标和销售目标的实现，而伴随销售活动发生的销售费用，直接关系到公司经营利润的高低。公司为了增加销售收入，必然要加大销售投入换取销售业绩，导致销售费用占期间费用总额比重较大，但是销售费用管理却难度较大，投入产出却不配比，投资回报率低，如果管理不到位将影响公司长远的发展。所以本文对销售费用管理进行了深入研究。
本文通过对公司销售费用管理现状及问卷调查和访谈的了解，发现公司存在以下问题：预算流于形式、费用真实性难以审核、费用核算监管不到位及投入产出比低等，而产生这些问题的原因从预算制度不完善、财务管理粗放、绩效管理不合理进行分析。在这些问题及原因分析的基础上，提出了对销售度费用管理改进的方案：
一是加强销售费用预算管理。本文首先引用了销售管理中的销售预算程序，重点描述了销售人员投资的估算，从营销计划开始，采用工作量法来估算销售人员的数量，进而确定销售人员的招聘、培训、薪酬和激励成本。并采用了产品-客户矩阵，不仅对费用的投入可以分清主次，也可以让销售人员抓住重点。其次是完善预算制度。销售预算程序解决预算先进性和预算合理配置的问题，完善预算制度为销售预算管理提供保障。
二是精细化销售费用核销管理。首先是加强销售费用审计，审核费用真实性，使账面数据真实反映当前的实际情况；其次是完善信息化平台建设，解决费用监管不到位问题；再次是制度完善，销售费用的管理流程清晰，制度健全，形成从预算、执行到反馈的有效闭环管理，确保费用不存在虚假、不真实的现象。
三是销售费用考评体系优化。首先通过对销售贡献评估，从公司整体和区域出发，增加营销考核指标。其次是对销售人员行为效率的绩效评估，完善公司销售费用管理评价考核，对销售费用的投入有效性进行考核评价，发挥费用投入真实的效益，达成管理层战略目标。
参考文献（略）
