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餐饮企业顾客心理授权、顾客承诺与顾客公民行为关系探讨

日期:2024年04月24日 编辑:ad201107111759308692 作者:无忧论文网 点击次数:177
论文价格:150元/篇 论文编号:lw202404181522338289 论文字数:46966 所属栏目:旅游管理论文
论文地区:中国 论文语种:中文 论文用途:硕士毕业论文 Master Thesis
及顾客公民行为现有研究成果基础上,以社会认同、权利义务关系、工作场所承诺一般模型及社会交换理论为依托,提出有关研究假设,构建理论模型。通过对筛选后有效问卷进行实证分析,针对检验结果,得出如下结论。

1.顾客心理授权的感知催化顾客公民行为产生

消费者对餐饮企业授权措施心理感知水平越高,越倾向做出利于企业发展的行为。具体而言,顾客知晓各种相关信息,感知拥有较大选择空间,有充足“话语权”,可自主按照自身意愿,控制或影响整个服务消费流程,认为自己是受益一方,意向回馈企业,自愿做出顾客公民行为,如向家人或朋友推荐企业或商品,消费过程中帮助其他顾客解决所遇问题,从而减轻服务人员工作压力,降低企业运营成本,甚至提出宝贵意见,举荐服务周到的员工等行为。

2.顾客心理授权的感知可以唤醒顾客内在承诺感

消费者对心理授权感知程度越高,越易唤醒内在承诺感,产生维系双方稳固关系的积极心理依恋。感知“被授权”顾客,认为自己在消费或服务过程中主人翁地位得到尊重与认可,服务消费体验好感度剧增,感性心理反应受情感或义务认知影响,形成理性心理依附,这一心理过程转变促使消费者产生忠诚于商家的积极心理承诺感,增强顾企间粘性。

3.顾客承诺激励顾客公民行为产生

消费者对餐饮企业内心产生情感性和规范性承诺越强烈,越易长期激励顾客做出推荐、帮助及反馈行为,助推企业发展。顾客在心理或态度上倾向依恋企业,认同自己是其中一份子,会忠诚于企业,希望企业向好的方向发展,进而主动做出利于其生存与发展的有益行为。另外,感知“被授权”顾客,作为受益方,出于权力与义务考量,认为自身有义务有责任帮助企业宣传,向商家提供反馈意见,使其产品质量或服务水平得以提升与改进,不仅让企业获益,更让自己在后续消费或服务中有良好体验感。

参考文献(略)