第六章 结论和展望
6.1 结论
H种子公司运用精益化管理的思想，通过石川图对各业务环节管理问题进行层层剖析以及对销售人员开展面对面访谈的方式，研究了H种子公司在销售团队管理过程中影响营业收入和销售费用的重要因素，并通过5WHY分析的方式找出主要问题与根本原因，结合企业实际情况，提出了一系列精益管理的想法和优化措施，通过精益管理优化措施的实施对销售团队的管理进行了提升和优化，在人员激励、流程优化、成本费用控制方面都起到了一定的效果。
针对销售人员的薪酬绩效设计不科学、激励效果差，团队臃肿，员工成长慢、工作效率低、业绩完成率差等一系列问题， 通过优化薪酬发放机制，制定科学的销售人员考核方案，以奋斗者为本，倡导多劳多得、少劳少得或者不得的理念，为团队营造一种公平公正的薪酬氛围；同时通过素质-能力九宫格人才盘点工具，对销售团队进行人才盘点和团队瘦身，坚持“团队人员不在于多，而在于精”的理念，通过盘点识别出核心人才和关键人才，并对优秀人才和核心人才委以重任，对不能创造价值的员工予以优化、调岗或者再培训上岗[29]；通过培训需求调查、打造内训师团队，自主开发课程，建立适应公司业务发展需求的培训体系，培养公司需要的能打仗、打胜仗的精兵强将；通过对物资激励、精神激励、平台激励等多方面的管理优化，从而对员工起到全面激励的作用。一切以数据说话，销售业务更是如此，缺少了数据的销售业务就谈不上业务，针对过去销售业务管理全凭经验和预估数据来做决策的情况，好比是让销售业务管理人员在黑夜里行路，走到那里算那里，决策失败风险太大。因此作者借用6S管理中的可视化管理机制，通过营销基础大数据库的建立，做到数据的全面、准确、及时，让销售业务工作的开展通过数据展示在领导面前可视、可量化，在做决策或管理调整时有据可依，决策风险更小、管理更精准；针对促销物资采购费用高、效率低、过程无监管等问题，专门制定了物资采购预算及采购方案，根据需要采购的物资安排专人进行询价比价，采购整个过程通过流程进行监管，通过采购申请—审批—打样—合同签订—费用支付—交付验收的过程监管，不仅对采购工作进行了流程化制度化管理，大大降低了采购费用，提高了采购效率和质量，同时对节约的费用制定配套奖励制度，提高了大家的费用节约意识，让精益的思想更深入人心。
参考文献（略）
