5.1 公司类业务优势.............................46
5.2 公司类业务劣势...........................47
6 彭城农商行公司业务部营收提升策略建议
6.1 加强公司业务基础建设
6.1.1 提升公司业务发展资质
彭城农商行在开展小微金融业务创新时，尤其是在利率市场化进入改革深水区时，定价策略是最关键的，通过制定有效可行的利率定价方案，可以提高彭城农商行小微企业的信贷数量，同时利用小微企业来增加更多的营业收入。因此，怎样将定价策略发挥其最大功效，使其促使彭城农商行的公司业务发展，成为了关键点。在彭城农商行对公司类业务研发时，应该效仿国内外优质同行，并结合自身小微企业业务发展的具体情况进行修改和整合，专门为不同客户制定出不同金融产品和相应的价格标准[81]。例如：彭城农商行小微企业业务中捆绑销售金融产品、高技术服务等情形时，应当采取客户需求为主导的利率议价方法，用此模式能够为彭城农商行公司业务带来较高收益。按照普通标准拓展的小微客户，采取横向比较方式制定价格策略。没有利用到高技术服务含量的，金融产品盈利效果比较低的业务时，利用经营成本推演利率定价的方法较好。另外，彭城农商行还可以根据不同区域间的真实情况制定相适应的差异化利率定价方式，根据彭城农商行实际情况确定利率定价策略，提升公司业务部营收效益。
根据彭城农商行公司业务部的优势，找准彭城农商行小微企业客户对金融产品的不同需求，利用公司部客户经理人数多的特点，借助彭城农商行小微企业客户存量多、资源配置灵活、信息来源广泛、服务快捷高质量等特长，形成别具一格的业务优势，找到属于彭城农商行公司部的发展和提升空间[82]。可以参考先进银行方案。第一，彭城农商行公司部需要安排专门的信贷金融产品研发人员，打造和培养自己的信贷金融产品规划人才，也要时刻的盯紧徐州金融市场中的其他动态；第二，每周发布具有参考性的徐州金融市场分析报告，对不同类型客户进行专门的研究和细分来搞清各个类别客户的不一样的产品喜好，据此安排相应的金融信贷产品计划，便于彭城农商行公司部管理者进行筛选和参考。
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7 结论
随着我国利率市场化进入冲刺阶段，银行业的竞争也达到白热化，如何在夹缝中寻求生存，找到新的盈利增长点成为彭城农商行公司部的当务之急。通过学习中外学者的研究经验，系统分析了美国富国银行和江苏常熟农商行的经营策略，对比当前彭城农商行的经营情况，可以总结一些结论，帮助彭城农商行公司业务的营收进一步提升。
首先加强自己基础业务的建设。夯实存贷款增量，保证负债稳定性的同时维持住存量客户的存贷业务。提高资本的流转效率，让资金流动起来更高效的获取收益。其次改善公司业务部的模式，把重点工作投向小微企业的拓展。利用新兴的科技金融力量吸引更多客户选用彭城农商行的金融产品，获取客户信赖，增加客户粘合度。
然后完善公司业务体系建设。设立新部门贷后管理部负责不良贷款的催收。丰富物理网点的职能，把公司部客户经理下沉到包干支行，维护客户的同时，拓展新客户。再把金融产品与互联网移动终端相结合，带给客户全新的产品体验。
最后也要重视专业人才队伍的培养，摒弃粗狂式的业务开展模式，做到专业人做专业事。不仅要加强客户经理业务素质的培养，也要注重其个人素质的提升，强化队伍，给彭城农商行公司部带来新的营收增长，也为彭城农商行做出更大贡献。
参考文献（略）
