对创新高素质营销人才的内涵进行了界定
[摘 要] 本文对创新高素质营销人才的内涵进行了界定。对比社会的需求，本文认为，我国高校市场营销人才的培养中存在单一缺乏互动的教学方法导致学生缺乏主动学习能力、营销课教师缺乏创新动力导致学生缺乏创新能力、营销课教师 “纸上谈兵”导致学生缺乏实际运用能力等问题。为实现创新高素质人才培养目标，需要优化教学计划，调整课程结构，加强营销实践，提高营销教师的素质
[关键词] 创新高素质人才 市场营销 培养
要在竞争中立于不败之地，甚至占领先机，就必须拥有一流的营销人才。近几年来，企业对市场营销人才的需求一直维持在较高的水平。在各地区各季度，市场营销人才的需求量一直位居紧缺人才的前三名。有些企业由于找不到合格的营销人才而抱怨学校培养的优秀营销人才太少，与此同时，许多学校营销专业的毕业生常因找不到理想的工作而转向其他专业。造成这一矛盾的主要原因就是，企业所需的是创新型的高素质营销人才，而目前高校市场营销专业学生的培养基本沿袭应试教育模式，培养目标不适应社会的需要，教学方法陈旧，教学手段单一。因此，作为市场营销人才培养主要承担者的高校必须紧跟时代潮流，调整培养目标和培养模式，不断向社会提供创新高素质营销人才。
一、创新高素质营销人才的内涵
顾名思义，创新高素质营销人才是具有创新精神的素质较高的营销人才。在理论研究中，学者门经常区分“创新型人才”和“高素质人才”。对于创新型人才，刘应君，杨羊新（2001）认为，创新型人才是具有创新意识和创新能力的人才，是能根据一定目标，运用所掌握的一切知识和信息创造出某种新颖的、独特的，有社会价值、经济价值和个人价值的有形或无形产品的人。而“高素质人才”应具备高创造性、良好的人格特征、必须融合科学素质和人文素质等特征。从“创新型人才”和“高素质人才”的定义中，我们可以看出，两类人才的特征彼此包容，高素质人才必须具备创造性，而创新型人才必须具备较高的素质。本文将这两个概念进行融合，统称为“创新高素质人才”。本文认为，所谓“创新高素质营销人才”是指能运用扎实的知识，借用各种手段，创造性解决营销实践问题的具有健全人格的营销人才。
二、目前我国高校市场营销人才培养存在的问题
改革开放以来，为了适应市场形势的要求，市场营销学开始进入高等院校。起初，市场营销学大多是作为国民经济管理专业或贸易经济的一门辅助课程安排的，并未占据重要的位置。随着改革的不断深入，企业对营销人才的大量需求，高等院校的营销教学任务呈现出强劲的上升势头，由附属于其他专业的一门课程发展到成立以工商管理为第一学科、营销类课程为其主干课程的市场营销专业。目前，众多高校设置了市场营销专业，也为各类企事业单位输送了大量的市场营销人才。但对比社会对创新型高素质人才的素质要求，我国高校在营销人才培养方面存在如下问题:
1.单一缺乏互动的教学方法导致学生缺乏主动学习能力目前，国内营销教学重点大多放在理论上，基本上采取的是满堂灌的教学方法，学生学习的兴趣不高，有的教师虽然收集了一些营销案例在课堂上展示，大多是自己讲述，即使是与学生交流，似乎总是收效甚微，因而，缺乏互动成为营销教学中最大的障碍。由于缺乏互动，教师难以了解学生对问题的理解程度，教学效果不佳，因为营销课程基本上为文字描述，学生自己可以通读整本书的内容。但是文字背后的实际内涵，学生往往无法掌握，也缺乏主动性去学习了解。因此需要教师在授课过程中，与学生进行互动，培养学生主动学习的能力。
2.营销课教师缺乏创新动力导致学生缺乏创新能力大多数营销教师对市场营销的专业课的理论比较熟悉，甚至脱稿授课，但由于大多采用的是演绎教学法，总是从已有的结论出发给同学们进行讲述，同学们只需要接受即可。国外大学的营销课程教学大多采用的是归纳教学法，同学们可以从个案的分析讨论中得出问题的结论，充分发挥学生自身的主动性，http://www.51lunwen.org/marketresearchforecasting/更有利于对问题的理解和应用，这样就可以有更多创新机会和创新意识。与此形成对照的是，国内的营销教师的很少自己采集案例，甚至直接从课本上照搬国外的案例。由于国外的经验环境和惯例与国内存在较大的差异，学生缺乏感性认识，对案例的讨论流于形式，效果不佳。
3.营销课教师 “纸上谈兵”导致学生缺乏实际运用能力在高校，营销教师普遍缺乏感性认识，过多侧重于理论性学术研究。由于自身缺乏实践，在教学中很难把理论和实践进行巧妙的结合，往往会导致所带出的学生“中看不中用”:理论上头头是道，行动起来却步履艰难。
三、创新高素质营销人才的培养目标及培养模式
1.按着社会需要确定创新高素质人才的培养目标对于市场营销人才的培养目标，1998年教育部制定的《普通高等学校本科专业目录和专业介绍》规定市场营销专业学生“主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。”这一原则应贯穿于创新高素质营销人才的培养目标中。但结合目前社会对创新高素质营销人才的素质要求，对营销人才的培养目标必须进行相应的补充和完善。根据社会对创新高素质营销人才的需求，本文认为将其培养目标确定为：培养适应现代企业开展市场营销活动第一线需要、符合市场经济发展要求、具有良好思想素质、专业素质、文化素质和身心素质的高级应用型专门人才。在校期间给予学生中高级管理人员水平训练，学生毕业后在各类企业能创造性地从事营销第一线的业务管理工作。对着培养目标，创新高素质营销人才应具备以下能力:
(1)对环境自我把握的能力。营销环境瞬息万变，这会给营销人才带来极大的挑战，要求营销人才要具有对环境自我把握的能力，能自行设计、组织市场调研，利用各种调研方法，了解宏观环境、消费者、竞争对手及各利益相关者的发展动态和趋势。
（2）竞争的能力。未来的竞争不仅仅是你死我活的淘汰赛，更多的是从战略上追求“双赢”的竞争模式，竞争更具隐蔽性、复杂性，这就要求未来的营销人才必须以全新的竞争理念适应市场的变化。
(3)行动的能力。营销不仅仅是理论研究，还是实践性极强的应用科学。未来的营销人才不能仅有理论素养，同时具备较强的实践操作能力。
(4)创新的能力。营销不是一成不变的僵化的理论，营销思想会随着社会实践发展变化而不断赋予新内容，这就要求营销人才必须独具慧眼，善于捕捉最新的发展变化，并将其很好地运用于实践，创新理念、创新产品、创新市场。
(5)学习的能力。营销人才必须能够在自己以往学习、实践的基础上掌握应有的学习技巧，并不断充实更新自己的知识结构，以足够的学习能力应对各种新情况。
2.变革营销人才的培养模式创新高素质营销人才的培养是一项系统工程，应对教学计划、教学内容、实践教学和教师队伍等方面进行调整和改善。
(1)优化教学计划，注重学生个性能力培养。创新高素质营销人才的教学计划要建立在宽专业口径和相对统一的普通工商类人才培养课程之上，学生根据自身情况，可以选择不同档次课程组合，使培养的创新高素质人才具有不同的模式。为此，要实行“学分制”。制订的市场营销专业教学计划要灵活，知识基础宽厚，扩大学生选课的自由度和幅度。在保持课程体系科学合理的基础上，为学生提供更大的发展空间，以适应不同需求的学生选课，以利其个性的发展。与此同时，教学计划要与时俱进，优化结构，对课程结构及设置进行调整和完善。
(2)强调课程结构与教学内容的调整方向。市场营销专业课程安排应按如下要求进行。根据现代市场营销人才市场需求情况对毕业生面临的职业与岗位进行分析——分析现代市场营销对人才规格的要求——分析创新高素质市场营销人才素质要素——分析创新高素质市场营销人才培养所需的课程体系。营销课教学内容应由以往的完全侧重于理论转向理论与实践相结合，由强调静态的理论转向强调变化的观念、创新的观念，由简单照搬国外营销理论转向真正认识营销的实质，处理好全球化和本土化之间的关系等。营销教学内容必须符合实际，在课程设置上应有较大变化，除了保留部分理论课程之外，应积极开设新型课程，尤其应注意结合全球化和我国已经加入WTO的现实情况，积极开设一些国际化的课程。按照“厚基础、宽专业、强能力、重应用、高素质”的综合素质教育培养模式，调整和安排课程结构；按系统论原则整合课程结构和课程内容(减少课程门数、减少课时、增加讨论课和实践课、增大信息量)；保证教学计划的先进性和前瞻性。不因人设课和因无人而不设课；开设市场营销专业下可选择的柔性专业方向，以增加教学的开放性；增加专业选修课和全院性选修课，增加学生学习过程中的自主性，增加实践性教学环节。
(3)加强营销实践的磨练。营销实践对于学生的成长十分重要，学校、企业和学生都有加强营销实践的计划、要求和愿望。但如何培养营销实践能力，是一个很棘手的问题。江苏大学市场营销系进行了有益的尝试。通过“请进来、走出去”两条解决途径，其中，“请进来”的途径主要包括大量聘请校外专家、企业家、企业管理者到学校来开设讲座，让学生们直接感受企业决策者的经营思路和实际经验，讲座中的许多内容是专业课的教师所无法演绎出来的，讲座、讨论与专业课程交替进行，相得益彰。“走出去”的途径主要包括让学生撰写市场调研立项书，自行寻找企业，直接承担企业的调研项目，根据企业的要求，自己完成从制订调研方案，编写调研计划书，问卷设计，实地调研，废
