本文是一篇战略管理论文，笔者认为经过对D公司面临的的宏观环境、行业环境和内部分析，了解在目前的中国汽车市场，D公司要想取得可持续发展，必须制定符合实际情况的公司战略；然后针对D公司的胶粘剂业务，必须制定出具体的业务发展战略，明确战略发展目标，从而巩固自己的市场地位，面对竞争对手，提出了具体的、切合实际的市场营销方案和实施建议，从而达到为D公司扩大销售业务的市场战略目的。
第1章绪论
1.1选题背景
伴随中国经济的高速增长，中国汽车销售量也持续上升，在2015年，中国汽车产销量竟达到2450万辆，创全球历史新高。
由于胶粘剂是目前汽车工业中必不可少的化学产品，得益于较离的汽车产销量，因此，车用胶粘剂业务的发展也越来越迅速，使得胶粘剂的使用总量也水涨船高。当前，胶粘剂的应用情况出现两极分化的趋势：高端品牌大行其道，主要企业有德国的汉高乐泰、上海伊多科等，主要应用在主流的合资品牌汽车厂；而对于低端产品，如回天胶业等，则瓜分了中国自主品牌汽车市场。
汽车行业中高质量低排放汽车发动机生产技术多为引进，其胶粘剂的应用技术门槛相对来说就比较高，D公司在这一个市场上表现很自信，相对于其他竞争对手，D公司的胶粘剂业务竞争为很强。
很多国际知名品牌汽车厂家都将中国作为飞速增长的市场看待，纷纷在中国建立生产厂，内地企业也有很多项目纷纷上马，导致汽车市场结构大的调整期己经到来。D公司胶粘剂产品已历经30多年，尤其在最近几年来公司发展势头非常好，已经具备了一定的实力，虽然说和国际知名品牌比较还有一定的差距，但是，经过这么多年的精心培育，D公司已经在中国胶粘剂市场上占有一席之地，其产品性能上也可以满足汽车上的多项使用要求。加之公司具有宏大的远景规划，多年来培养了一大批高素质的管理和营销人才，这使得送些管理精英们能挑战高端市场。而确立新的细分市场战略，占据当前有利的市场位置，强化市场份额，保持己经有的或新建立的竞争优势，已经是D公司面前的必由之路。
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1.2研究目的和意义
我国从计划经济改革向市场经济的发展，使得企业成为我国市场的而主体，同时处在了非常激烈的市场竞争的环境中。近几年随着科技水平的提速，整个社会的经济发展和企业的竞争环节发生了巨大的变化，变得极其复杂，同时具有动态性。市场经济在进一步的深入发展，在企业中，战略管理思想越来越多的得到了我国企业高层的管理人员们的高度关注，也被他们在日常工作中所接受和运用。伴随着我国加入WTO合作的范围的扩展，同世界经济的快速接轨，就必然使得国内企业想尽一切办法融入到国际规则下的国际竞争中来。企业为了应对送些竞争，给企业管理提出了更高的要求。因此笔者展开了对于企业战略发展的研究，以D公司为例，期望对以后的研究起到借鉴作用。
经过对D公司面临的的宏观环境、行业环境和内部分析，了解在目前的中国汽车市场，D公司要想取得可持续发展，必须制定符合实际情况的公司战略；然后针对D公司的胶粘剂业务，必须制定出具体的业务发展战略，明确战略发展目标，从而巩固自己的市场地位，面对竞争对手，提出了具体的、切合实际的市场营销方案和实施建议，从而达到为D公司扩大销售业务的市场战略目的。
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第2章理论概念基础综述
2.1企业发展战略理论
2.1.1企业发展战略概念
企业战略是企业整体的、系统战略的统称，主要涉及企业的总体发展、市场、产品技术及人才储备等方面。企业战略是企业发展规划的过程，是对企业经营活动的整体的、长远的谋划。同时，也是企业获取优势竞争力的过程。当一家企业制定并实施能维持企业可持续发展的企业战略时，竞争对手因为技术难度大、技术突破性难以跨越，或者竞争成本太高，无法复制、模仿或创新，这家企业就能够获取竞争优势。可持续发展的企业战略成功实施后，相比较竞争对手而言，可以为企业创造一个或多个竞争优势。但作为企业也必须明白，竞争优势只是相对的，或者说是暂时的；竞争优势有可能存在于一定的时期内，没有永恒的优势。竞争对手模仿、复制的速度、成本及难易程度，直接影响企业形成的竞争优势的持续时间。因此，企业不能一成不变地依据一种企业战略永远不变，而是要考量各方面的因素，及时调整、修正或更新企业战略，才能与时俱进，实现可持续发展。
此处的＂发展＂一词，指的是一种事物从小到大、从简单到繁琐、有低级到高级、从旧到新的运动变化过程。对于事物的发展具有质变、量变的辩证统一，更是事物从内部的矛盾走向外部的环境作用下的相互运动的结果。＂发展＂一词在经济学中主要包含了技术进步、资本积累、国际经济关系、价格变化等等的众多方面内容于社会经济活动中的进步过程，所以讲企业的发展，就是企业自身对于社会经营、科技、生态、结构上的变化和相互间的协调等等，是企业多方面、多层次社会价值观进步的一个过程。以上对企业发展战略的阐释就是企业的发庭战略。
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2.2其他理论基础
2.2.1PEST理论
一种奸对企业宏观经济环境进行分析的模型，称之为PEST，主要是对企业所处的政治环境、经济环境、社会环境和科技环境的分析，企业一般所处的外部环境不受企业控制。
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第3章D公司战略分析与选择..............14
3.1D公司简介..............14
3.2D公司外部环境分析.................14
第4章D公司战略实施..............39
4.1营销管理.............39
4.2组织架构管理...............41
第4章D公司战略实施
4.1营销管理
在D公司的业务目标中，D公司胶粘剂业务的市场占有率和销售业绩要实现大幅度的増加。为实现目标，D公司打算从以下四方面（4P）进行切入；
同时，D公司把目前的合作客户进行了细分，将产品等级和客户的也理预期做平衡，以确立中长期发展的目标服务对象。为了实现利润最大化，获得较高的投资回报率，D公司选择高端品牌或二线品牌的高端车型，对未来5年有潜力的汽车粘接项目进行合作。另外，从2013年开始，各汽车制造厂纷纷推出新能源项目。面对这一新需求，D公司调集北美和欧洲的制造工厂、物流团队、中外两地的技术支持团队以及国内的合作伙伴经销商团队，共同制定每一车型的新材料试制方案，不惜一切代价和汽车整车厂进行新能源的研制和开发。这一举动整合了公司内部及外部资源，最大限度地发挥了团队合作精神，赢得了客户的尊重和信任。
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结论
科学合理地进行战略定位是制定企业发展战略的前提，根据企业的经营发展现状及竞争对手的状况，可以得出；D公司胶粘剂业务在中国汽车市场的定位是一个拥有品牌价值高、服务优良的专业的化学品企业。其在中国汽车市场要想取得长足发展，必须考虑制定适合本公司发展的发展战略。同时，在战略实施过程中，必须建立风险防范系统和预警机制，在快速发展的中国汽车市场环境下，面对新情况新问题，必须适时地优化或调整自己的战略目标。
鉴于以上构思，笔者开始对本论文进行了创作。首先，对论文写作的一些具体情况、思路进行归纳说明，且对论文写作中应用到的理论概念基础进行综述；其次，对D公司胶粘剂业务在中国汽车市场的发展进行了分析。介绍了D公司的基本情况；对D公司胶粘剂业务外部环境分析，主要从宏观环境和行业竞争环境进行分析：对D公司胶粘剂业务内部条件分析，主要从内部资源、竞争优势分析进行分析；对D公司发展战略定位进行了SWOT分析，并从D公司战略的具体实施保障等方面进行了阐释。
论文准备过程中，笔者在运用相关战略管理理论如PEST和SWOT综合分析的基础上，采用了文献法、观察法和访谈法等研究方法，对D公司战略进行了全面的研究，从而得出了一套适合D公司战略的思路，希望为Ｗ后的研究人员提供借鉴。
参考文献（略）
