对国内外有关营销渠道理论研究论文进行了分析

渠道作为一种新型的顾客需求拉动型的渠道模式,以消费者为起点,通过对生产者、经销商各自活动的整合,达到以最低的成本、最快速度、最好的服务满足顾客需求的目的,更具吸引力和竞争价值的。而在家电行业中形成国美、苏宁“挟渠道以令诸侯”的局面,说明零售商以其与消费者直接接触的独特地位,在渠道管理中越来越重要,最终影响消费者的购买决策。

(二)在具体操作层面上,当前企业对营销渠道进行了许多变革和创新:渠道的设计主要存在长度、宽度、渠道类型及分布区域的选择几