5.1.2 目标市场选择 ................................. 31
5 TRANDS 男装私人定制品牌营销战略方案设计
5.1 基于 STP 的品牌营销定位
5.1.1 市场细分
中国男性消费群体的特点是丰富多样的。从定制模式、应用场景、购买动机、消费理念等维度，细分市场可以分为多个类型(图 6)。
第一，定制模式。主要分为 Bespoke 全手工定制，MTM 半定制和轻定制。Bespoke是男装工艺里面的最高级别代表，每套西服均花费 40 小时手工，一人一版，均采用顶级进口面料。期间至少要进行两次试穿，以达到最完美的合体度。裁缝量体之初就会测量非常多的部位，尽可能考虑到身体的形状和常用的姿势。Bespoke 的缺点是时间长、费用高。全定制需要时间，通常一套西装需要至少 2-3 次试衣，每次间隔几周的时间，有的人很享受这个过程，但是更多的人会感觉不耐烦。而且全手缝定制的西装价格高昂，按照市场行情，中国品牌的入门级全手缝定制西装也要 5 万元人民币起，而大多数国际品牌则要 10 万元起。而且很多中国消费者对于定制理念认知较浅，中国企业和品牌可实现的程度与消费者预期差距较大。基于以上原因，全手缝定制在中国属于非常小众的模式，市场份额极低[18]。
半定制 MTM（ made- to- measure）的产品，是基于试穿成衣的基础上，进行肥瘦、长短以及特殊身材的局部修改，并不能够完全达到全定制的个性化需求。但是半定制可实现面料个性化的选择并尽可能符合消费者的身材特点，制作难度小成本相对低一些，而且工期较短，很多品牌 10-30 个工作日即可交货。部分品牌的半定制可以加入手工的痕迹，如插花眼和钉扣等。所以半定制的产品，是当下中国市场的主流。
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结论
为了推进大杨集团自有品牌业务的发展、开拓定制业务、拓宽目标受众客群、提升市场份额，本文对以 TRANDS 男装定制品牌为例，剖析品牌发展面临的问题，对定制品牌营销战略进行研究，以解决目标消费者的个性化服饰需求，提高公司的核心竞争力和价值。
文章在分析了国内外男装市场以及大杨集团品牌发展现状的基础上，明确了推进大杨集团自有品牌业务的发展，对定制品牌营销战略进行研究。通过研究品牌以及营销战略相关概念和发展历程，分析了服装定制产业的现状以及发展趋势，明确了大杨集团TRANDS 定制品牌营销策略研发的理论来源。文章识别了 TRANDS 品牌面临的问题，同时对问题进行了剖析，其主要体现为品牌认知偏差、品牌营销专业性缺失以及品牌推广人员匮。通过对 TRANDS 品牌面临的外部环境进行分析，包括经济、政治、社会文化、以及技术环境，同时依据 SWOT 分析和五力模型的解读，制定了 TRANDS 男装定制品牌营销战略方案设计。通过 STP 营销定位，确定定制品牌的市场细分，目标市场选择和市场定位，并提出四种策略，即产品策略，价格策略，服务策略，渠道策略。在本章的最后，从高层次的关注、人力资源、营销资金、企业文化和生产技术五个维度说明了战略实施的保障。
本文存在一定的局限性。比如对于定制消费者没有足够的调研样本，中国定制市场和品牌缺乏相关主题的文献，没有成熟的模式可以借鉴；中国定制业务发展尚处于初级阶段，消费者数据缺乏精准性和全面性。所以本文对于运营模式、市场预期、消费者细分、区域性差异分析等存在一定的局限性。同时由于个人专业知识和经验所限，有可能影响到研究结论。随着定制市场的逐步成熟和大杨集团定制品牌推进的实践，相信相关研究会更深入、更系统。
本文对于大杨集团定制品牌建设具有重要意义，预期将有效提升品牌意识、人才的引进、消费者沟通、研发的精准性、营销和推广的专业性和体系化。随着中高层品牌意识、专业人才素养的提高和品牌建设经验的逐步积累，伴随着营销战略的逐步清晰和落地，相信大杨集团以关注消费者为核心的 C2B 定制品牌模式会加速成长，成为一个获得目标消费群信赖且喜爱的可持续发展的差异化定制品牌。
参考文献（略）
