第二，调整薪酬变化的节奏，规划营销员工考核细分指标产生持续的影响，建立更加科学合理的薪酬考核体制。具体改进措施为：将营销员工薪酬体系考核中一部分设置为固定不变项，这些项目为每季度都需要完成的任务指标，而且能通过营销员工持续不断的工作带来长期累计的收益。这样不仅有利于营销员工完成公司考核，又有利于公司达成业务指标。另外将一部分指标设置为浮动变化项，这部分指标跟随市场行情来调整，调整节奏不在像过往的固定每季度末和下季度初调整，而是改变为随行就市，行情好的时候这部分指标系数提高，行情不好的时候这部分指标系数降低，这样可以大大提高营销员工的积极性。
第三，设置营销员工开发客户的专项维护经费。营销员工对于开发客户所需要付出的成本较高，设置专项维护经费，例如：高净值客户引进给于奖励、过节费专项客户维护费等名目，可以提高营销员工开发客户的积极性，同时也变相提高了营销员工的工资收入，提高营销员工的满意度和对公司的忠诚度。
6结论与展望
6.1研究结论
伴随着我国市场经济体制的不断完善，资本市场已经成为我国经济发展中的重要推动力量。证券行业作为资本市场的重要组成，近年来也得到了快速发展，市场规模及从业人员的数量都在不断扩大之中。但是，随着我国政府加强对证券行业的整顿，以及大量外资证券企业纷纷进入国内证券市场，导致整个行业的竞争日益加剧。营销业务作为证券企业的核心业务，目前也面临着比较大的市场竞争压力，这也进一步导致证券营销业务的从业人员在日常工作中普遍存在较大的压力。在此背景下，国内大多数证券企业均面临着比较严重的营销员工流失问题，从而影响到其证券业务的顺利开展。针对上述问题，本文以华西证券绵阳营业部为主要的研究对象，探究了营销员工流失的问题，通过对近年来国内外关于员工流失问题研究的成果分析，以及相关理论的研究整理，采用问卷调查的方式对绵阳营业部近年来离职的营销员工及目前在职的内部员工展开调查，并基于问卷调查结果进行统计分析和实证研究。通过研究得到，导致绵阳营业部营销员工流失率居高不下，且逐年增加的主要原因包括了薪酬体系不够科学、培训制度不够完善、晋升渠道相对较窄、文化氛围不足、绩效考核机制公平性不高等方面。按照上述分析，本文提出了相应的缓解绵阳营业部营销员工大量流失现象的解决对策和建议，包括构建更为科学的薪酬体系、完善营销员工培训体系、优化营销员工职业发展通道、打造具有特色的企业文化等。通过上述对策和措施的实施，希望能对绵阳营业部解决营销员工流失问题，留住营销员工提供一些参考作用。
参考文献（略）
