店要以商务旅游客户为主的基础上，拓展会议培训、婚宴家庭的目标市场。此外，在市场￥位中，龙口大酒店的豪华型A座与经济型B座都要突出“绿色酒店”的定位特点，以保持消费者对龙口大酒店的统一印象。在7PS营销策略中，产品策略方面要打造多元产品满足不同需求，并突出干净、绿色的特点。价格策略方面，要结合酒店现有豪华型A座以及经济型B座，一方面制定高价、高服务迅速获取利润，另一方面制定低价、优质服务扩大市场，并根据季节、楼层等制定折扣。促销策略中，一方面，加强对旅游团体、会务组织的直接促销；另一方面，可以在内部展开员工推荐制的间接促销。销售渠道策略要利用互联网，构建酒店自身主页，并通过微信公众号、小程序等展开营销。人员管理策略中，既要调动酒店员工的积极性与服务意识，也要注重客户关系管理系统的构建。服务过程策略中，要加强在服务前、中、后三个阶段的不同策略。有形展示在注重硬件展示的同时，加大数字化营销系统、贴心的服务理念等软件展示。
最后，本文针对龙口大酒店营销策略，提出了加强客户保留、优化企业文化建设、完善酒店制度、信息技术建设等保障措施。在未来的研究中，可展开对龙口大酒店施行营销策略前后的效果，进行客户一手数据调查对比分析，以评估龙口大酒店营销策略的实际效果。
参考文献（略）
