2、周期事务：周回顾—每周一下班前，企业搜集所属基层部门周营销工作方案上报上级营销部。月总结—月度营销会议纪要通过OA 上报企业和上级营销部。衔产销—确保产销衔接顺畅。查流向—流向抽查记录存职能管理部门，若出现违流现象，企业将进行严肃处理，结果报上级市场营销部备案。清欠款—及时清收。理散罐—散罐月报上报上级销售部存档，上级市场营销部不定期抽查，核对账实是否相符。报费用—及时报销费用。归档案—按制度要求及时归档保存。
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第七章 结论与展望
第一节 研究结论
目前，随着经济的发展，国家对重点工程项目和基础设施建设的不断投入，房地产市场和乡村振兴及城镇化建设进程的加速，促使全国水泥需求量不断增长。虽面临产能严重过剩，竞争激烈，但水泥厂家又有合作的一面，在错峰生产，限 产保价等方面形成了暂时的行业共识，同时由于区域发展的不平衡，个体水泥企 业经营发展参差不齐，每个水泥企业都想提高销量销价和市场占有率，使获得利 润最大化，所以在严重产能过剩的情况下这种相对共识又显得格外脆弱。水泥厂 家要想抓住机遇，提高客户服务意识，使企业获得生存和发展壮大，必须找出当 前营销活动中存在的问题，及时制定优化适合现行市场状况下的营销策略和保障 措施就显得迫在眉睫。
本文以安徽郎溪 NF 水泥有限公司为研究对象，运用分析工具 PEST 和五力分析模型对其内外部环境、经营现状进行分析，运用 4Ps 营销组合策略理论和 STP理论分析目前营销策略存在的问题并并得出如下结论：
首先是稳定产品质量，提高服务水平。调整产品结构，扩大可销售区域。改进袋装水泥外观设计。创新开发差异性产品，避开主要竞争点。
其次在价格策略上采用分区域定价和一户一策的灵活策略，积极运用量价挂钩和年度返利政策提高销量。
再次是优化现行渠道，增加直销渠道，同时对渠道进行管控，并探索水泥的电商渠道。
最后是在安徽郎溪 NF 水泥无促销的前提下提出，就如何开展公共关系、广告宣传、人员推广和营业推广的促销活动。制定营销策略应建立在实际的市场环境上，以现实情况为基础，运用营销基础理论在实务操作中能够实际解决企业的现实营销问题，考虑水泥产品同质化特征尤为明显，本文重点加强了对客户关系和服务上的论述。
通过对安徽郎溪NF 水泥有限公司现行营销策略的优化研究的建议并提出了相应的保障措施，使其能够在复杂的市场环境中正确开展市场营销活动，应对突发的市场情况，使企业取得更好效益，完成销售目标，不断发展壮大。
参考文献（略）
