（1）根据区域情况划分，分为城区客群和农村客群，农村客群对分期付款业务接受程度较低，加之收入相对较低、消费理念、消费偏好等因素，城区客群对分期付款业务的需求较为强烈。对城区客群按照职业、收入进行进一步细分，细分为优质客群、一般工薪客群、个私业主类客群，优质职业客群指公务员、事业单位、国有企业的职工，收入较高，收入稳定，对分期付款业务有更清晰的认知，清楚分期付款业务独特优势；一般工薪客群指民营企业、私营企业的职工，收入居中等水平，且比较稳定，对分期付款业务有一定的认识，且相对认可，有一定的业务需求；个私业主类客群指以个人经营所得为收入来源的个体经营者，收入不确定，分期付款业务需求和个人经营情况相关联，存在一定的业务风险。
...........................
第 6 章 研究结论与展望
6.1 研究结论
基于外部巨大的消费机遇，保定经济具有的独特区位优势和人口红利，信用卡分期付款业务的发展有着广阔的市场前景，但信用卡分期付款业务市场处于红海之中，其仍然是各家银行重点发展的业务，A 银行应集中全行资源，制定符合自身的营销策略，快速拓展分期付款业务，在红海中开辟蓝海。
本文应用相关营销理论，对信用卡分期业务发展现状进行深入分析，归纳梳理了存在的问题：产品创新不够、价格相对单一、渠道较窄、促销活动少覆盖面小、资产质量管控难度加大。然后通过 SWOT 分析，市场细分、选择、定位，制定了信用卡分期付款业务营销策略，产品方面，创新信用卡分期付款产品和抓住重点产品；价格方面，优化产品定价，实行差异化定价；渠道方面，打通第三办理渠道、丰富网络进件渠道、公司联动渠道；促销方面，制定企业专属促销日，加强同实力较强商户开展促销，加强长尾客户的引流和促销，加强促销宣传推广。为保证策略的实施从增强人力资源保障、改变业务受理模式、提升风险防控能力提出了保障措施。
参考文献（略）
