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7 结论
随着我国成为世界第二大经济体，能源消耗量也在快速增加，使得电力行业的装机容量、发电量都保持着较快增长。虽然前几年经济不太景气，社会用电量有所下滑。但是，如今实体经济运行稳中趋好，全社会发电量和用电量增速有所回升。传统火电排出的有害气体造成的温室效应导致出现全球气候变暖等危害，使得清洁能源在我国能源结构占比中不断提高，水电作为我国主要的清洁能源未来尚有巨大的发展空间。
Y 公司作为水轮发电设备制造企业，由于水电市场前景广阔，未来市场占有率及销售额必将呈现上升趋势。本文结合 SWOT 分析法、宏观环境分析法对 Y公司内外环境进行了分析，试图找出提升业绩的营销策略。主要结论如下：
（1）通过宏观环境分析发现目前中小水电市场还是存在一定的发展空间，但产品同质化严重，竞争日趋激烈。通过 SWOT 分析得出 Y 公司水轮发电设备要采用多种经营战略，继续开拓国外市场，深耕国内市场；加强公司内部技术交流，充分利用增材制造（即 3D 打印）等高端的生产设计技术，降低生产成本；进一步提升公司管理能力。
（2）为了扩大品牌知名度，拓展目标市场，利用 4Ps 的组合营销策略，从产品与服务、价格、渠道、促销四个方面对 Y 公司水轮发电设备营销策略进行优化设计。比如 Y 公司要整合技术研发资源，构建完整技术链和供应链，针对海外项目业务流程管理要与客户建立“伙伴”型关系，成立专门的售后服务组织。Y公司还应当建立成本核算机制，在内部建立报价组，再根据不同地域特点调整报价系数，确保产品价格合理。为了改变公司销售渠道单一的情况，公司需要充分利用线下和线上渠道不同特性，以线下营销为主，线上营销为辅。在促销策略方面，Y 公司应该建立团队化营销方式，加强与客户组织的纽带关系，注重技术性传播，把握住 Y 公司现有的资源优势，利用高层交流访问机会推销水轮发电设备。
参考文献（略）
