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结论
本文主要以中国移动为研究对象，对临清中国移动营销策略的制定进行分析讨论，运用市场营销理论，对临清移动公司家庭宽带业务发展现状进行分析和研究，结合临清移动公司所面临的营销环境，同时还运用 SWOT 分析找出临清市家庭宽带发展的机会、威胁、优势和劣势。在此基础上，根据家庭宽带特点确定目标市场，进行产品定位，重点制定了临清市家庭宽带推广的营销策略,并且以市场营销 4P 策略为基础，提出了公司制定实施营销策略的建议及保障措施。
a.主要工作
本文主要以中国移动临清分公司为研究对象，运用市场营销理论对临清移动公司家庭宽带业务制定营销策略，并且通过对公司线上线下相结合的调研与分析，运用 SWOT 理论分析出临清移动公司家庭宽带业务的机会、威胁、优势以及劣势的框架图，在此分析基础上，运用 STP 理论进行目标市场划分、筛选、选择的过程，从而针对确定的目标市场重点进行 4P 策略的制定。探讨产品营销理论在家庭宽带推广中的实际应用，希望能够使客户更加满意以及使用，并能对公司的营销观念有所改变与提高。
b.主要结论
本文对临清移动公司家庭宽带业务营销策略进行了剖析，对其研究背景及意义进行了阐述，对目前家庭宽带营销中存在的问题进行研究分析，并对今后的家庭宽带业务发展提出了建议。本文主要结论如下：
（1）介绍了临清移动公司的概况，并以此作为分析的基本点，提出临清移动公司在营销过程中存在问题。
（2）结合临清移动公司实际情况分析公司的营销环境，并利用 SWOT 模型分析出临清移动公司的优势、劣势、机会与威胁。
（3）基于临清移动公司营销环境的分析结果，从家庭结构、区域、家庭主要收入者三个细分因素确定目标群体，重新定位公司的营销策略，分别从产品、价格、渠道、促销制定市场营销组合策略。
（4）临清移动公司家庭宽带营销策略实施建议，包括树立现代化的市场营销理念、优化组织系统机构、提升信息化管理效能以及建立专业化的营销人员四个方面。
参考文献（略）
