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3 老挝 BEERLAO 啤酒的市场营销现状 .............................. 16
3.1 老挝 BEERLAO 啤酒有限公司的发展历程 ............................ 16
3.2 老挝 BEERLAO 啤酒有限公司的经营现状 ............................. 17
3.3 老挝 BEERLAO 啤酒 SWOT 分析 ............................. 21
4 老挝 BEERLAO 啤酒市场营销情况调查 .................. 25
4.1 啤酒市场营销调查问卷 ............................. 25
4.1.1 调查问卷内容设计........................... 25
4.1.2 样本选取..................................... 25
5 老挝 BEERLAO 啤酒的市场营销策略分析 ................................ 39
5.1 老挝 BEERLAO 啤酒 STP 分析 ........................................... 39
5.1.1 市场细分........................................... 39
5.1.2 目标市场选择........................ 39
6 老挝 BEERLAO 啤酒营销策略改进的保障措施
6.1 组织保障
6.1.1 企业管理
在组织保障，作为老挝 BEERLAO 啤酒有限公司，在开展具体的市场营销的活动的时候，相关的营销策略需要从母公司层面来进行落实。在对于产品的创新研发与调配当中，老挝 BEERLAO 啤酒已经形成了自身固有的酿造工艺与技术，对于啤酒产品有着自身的酿造理念。但是在当前的市场发展当中，已经对老挝BEERLAO啤酒的发展提出了新的要求，一味守旧的产品酿造工艺并不见得是一件好事，特别是在各类啤酒产品在不断精益求精的现状当中，更是要求啤酒产品要能够满足不同顾客的消费与饮用需求。因此，从组织保障上，首先是要明确对于啤机产品的生产工艺与酿造方法的改进，以企业组织架构的力量，引入更多新型的啤酒酿造与生产工艺与技术。在新技术与新工艺的落实中，需要企业组织给予相应的制度要求，将生产工艺进行不断的调整与优化，适应新的消费者要求。
而在具体的产品设计当中，对于产品策略的更新与完善，需要企业组织针对当前的市场进行设计，相关的产品研发的原则，需要企业开展广泛的市场调查，通过对市场上的消费者需求来开展相应的产品设计。具体的产品设计需要企业从产品生产的原材料、产品的调试、包装设计等方面进行协调。在新产品研发完成之后，还需要通过相应的市场初期投入，在市场上进行预热，开展广泛的市场营销推广活动，这些营销活动都需要企业结合自身的市场营销发展目标来进行，制定明确的市场营销计划，对市场进行开发。这些市场营销活动都需要由企业来进行相应的组织，以保障在具体的市场营销过程当中，有着明确的营销安排。
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7 结论
老挝的啤酒市场有着较长的市场发展背景，老挝的啤酒消费在老挝国内的消费品消费当中有着起较高比重，而被在世界啤酒行业内被誉为世界十大啤酒之一的老挝 BEERLAO 啤酒更是老挝啤酒消费的重要品牌，不仅是在老挝国内有着较高的评价，在国际的啤酒行业里面有着较高的行业地位。在当前的啤酒消费行业内部，对于老挝 BEERLAO 啤酒称为亚洲地区品质最好的工业量产啤酒产品。但是在实际的国际啤酒市场消费中，老挝 BEERLAO 的发展情况并不乐观，与行业内部的高评价相反，国际啤酒消费市场上对于老挝 BEERLAO 啤酒品牌市场认可度并不高。同时，当前老挝国内的啤酒消费市场已经趋向于饱和，老挝 BEERLAO 啤酒在老挝国内的市场份额提升并不明显，这给老挝 BEERLAO 啤酒的经营发展带来了极大的挑战。对于老挝 BEERLAO 啤酒而言，需要在当前的市场环境当中，制定出更有针对性的市场营销策略，才能够促进自身品牌的发展。
在本文的研究中，对老挝 BEERLAO 啤酒的市场营销环境进行分析，对经营状况与营销环境进行研究，明确老挝 BEERLAO 啤酒有限公司开展营销策略制定的相关基础。在相关环境进行 SWOT 分析基础上，对老挝 BEERLAO 啤酒有限公司的现有营销策略进行分析，发现在老挝 BEERLAO 啤酒的市场营销当中存在着产品在市场上的知名度不高、国际市场上的价格策略应用缺乏市场基础、渠道应用上国际营销渠道建设不全与市场促销活动未能达到应有效果的问题。对此，在本文的研究中，有针对性地提出了采用具有市场针对性的啤酒产品、制定具有区域竞争力的定价策略、开发多样化的营销渠道策略与开展具有市场吸引力的促销策略的对策，同时从组织保障、物质保障与人力保障等三个方面提出了相应的营销策略实施的保障措施，以全面地促进老挝 BEERLAO 啤酒的经营发展。
参考文献（略）
