SA 公司过期专利药 BLW 在医药行业是一个标志性的产品，本文作者根据近几年国内的营销发展状况和其中存在的问题，以及药品企业在市场营销中遇到的困难；基于市场营销学理论，深入探讨相关因素，探究解决的方法和路径，在结合理论依据进行实践论证，根据 BLW 产品的学术特点，心脑血管和 SA 公司实质情况，立足于制药企业医学部的角度，深入研究 BLW 产品在现有的营销策略，制定了更为符合疾病特征，市场潜力，就医特点化的 BLW 营销策略组合。本文结论为：
1.中国存在巨大的未被满足的抗血小板药物市场，且由于国内政策环境特点及仿制品的品质差距，BLW 在中国仍然具有很大的增长空间，所以虽然已过专利期，但 BLW在中国仍然属于成长期产品；
2.BLW 的 STP 策略，SA 公司应从区域，渠道，医生和患者四个不同维度进行市场细分，从而扩大区域和渠道，选择覆盖偏学术型客户，覆盖急性冠脉综合征患者及缺血性卒中高危患者，另外应深化 BLW 与替格瑞洛，仿制品和拜阿司匹林的产品差异化；
3.BLW 的 4P 营销组合：BLW 可增加 300mg 剂量包装，满足临床患者急性期需求，同时提高包装防伪系数；应增加社区，私立医院，药店及网络医院等销售渠道；响应国家政策适度降价；并设计有针对性的进行学术，人员日常推广，公共宣传和公益项目。
4. 为确保 BLW 的营销策略顺利实施，SA 公司应提高团队人员素质和能力；加大市场营销费用和支持力度；保持产品战略和营销策略的稳定性；保持并提升合规文化建设。
参考文献（略）
