莱美医药公司市场拓展营销策略研究

训、礼仪培训各方面的培训不断提升人才综合能力；最后，企业在注重公司业务发展的同时，加强工会建设，切实保障员工权益。通过工会组织员工外省旅游、设立职工书屋、开展体育活动，实现劳逸结合，增强员工对企业的归属感、认同感和自豪感。在日常经营活动中，企业充分发挥模范先进的带头作用，开展各个部门的内部竞技比赛，加强内部团队建设，并对比赛中突出的员工进行物质奖励和精神奖励。

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第七章 结语

7.1 结论

近年来，我国在医药卫生领域实施“两票制”“取消药品加成”“控制药占比”“医药控费”和“分级诊疗”等一系列重要改革措施，使得药品流通领域的宏观环境发生了深刻的变化。另一方面，莱美医药公司近几年发展迅速，规模不断壮大，公司内部的营销管理也不能更好地适应企业发展要求。因此，莱美医药为了更好地适应企业内外变化，必须积极主动地对企业的营销管理进行升级和变革。

本论文通过学习研究 PEST 分析法、4Ps 营销理论、SWOT 分析方法和供应链理论，全面、系统地梳理了莱美医药公司目前面临的主要问题。接下来对莱美医药公司的市场营销环境进行分析，运用 PEST 分析了企业的外部环境，对企业内部环境也进行了剖析。最后运用 SWOT 梳理了公司内部的竞争优势和劣势，分析了公司外部的发展机遇和挑战，提出了“扬长补短，趋利避害”的营销战略，在此基础上，研究提出了产品结构优化策略、营销网络拓展策略、促销方式转型策略和产业链整合策略等四大营销管理策略，同时也提出了实施营销管理策略的组织、资金、人才和质量保障等四大保障措施。

本论文是针对莱美医药公司的具体营销策略进行的研究成果，具有较强的针对性、实用性和可操作性，通过实施上述市场拓展的优化策略，有望实现企业的销售规模及利润的稳步增长，企业的社会影响力和核心竞争力的全面提升，企业的品牌知名度和美誉显著提高，企业将在激烈的市场竞争中独树一帜，脱颖而出，成长为甘肃省乃至西北地区医药流通领域的领先企业。
参考文献（略）