本文是一篇EMBA论文，本文主要针对 AB 律师事务所发展过程中所形成的优势和面临的阻碍，帮助AB 律师事务所解决可持续发展的问题。综合分析以后，AB 律师事务所在整体发展路径上大方向不变，应继续走公司制发展道路，完善相应管理制度后便能充分发挥出公司制律师事务所的优势，但同时应根据市场动向和竞争作用力的来源合理改善业务结构，并配置足够的人力、物力来保障新的发展策略得以落到实处。在解决 AB 律师事务所发展问题的同时，也给其他类型律师事务所的发展提供了策略参考。
第一章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
随着律师制度发展和律所管理模式日渐完善，中国法治建设在步入正轨后也在飞速前进。中国律师制度恢复四十周年来律师队伍迅速壮大，根据司法部官网发布的数据显示，截止到 2018 年年底，全国执业律师已发展至四十二万三千余人，相比 2017 年年底足足增长了 14.8%；全国共有律师事务所三万余家，同比增长 8%，近两年还将面临政策性大幅增长①。在这种环境与背景下，律师事务所的竞争压力越来越大，在律所丛林里，律所如何持续保有自己的竞争力，是当下律师事务所谋生存、求发展必须要面对和解决的难题。AB 律师事务所作为本论文的研究对象，自成立之初就对发展路径有了很清晰的定位，并在短时间内迅速发展成为在专业领域有一席之地的中小型精品律所。即便前期已形成了稳定的客户来源和业务领域，但在面对外部环境的千变万化，尤其是 2019 年年底突然爆发了全国性的公共卫生安全事件，各行各业或多或少都略显萧条，律师行业也面临着前所未有的艰难，在房租、日常开销、人力成本等开支均未减少的情况下，案件数量大幅缩减、案件办理速度放缓、案件代理费用拖欠愈发明显，对于 AB 律师事务所这类刚成立不久的中小型律所而言，无疑像疾风骤雨里的大海孤舟，必定经历一场事关生死存亡的风波。
AB 律师事务所的原型为笔者创办的北京安博（成都）律师事务所，已成立五周年，系笔者发起设立并亲自参与经营，一直坚持走公司制道路，业绩斐然，以AB 律师事务所作为研究对象，可以得到真实准确的案例参考资料，为本论文的撰写提供了事实基础，同时研究成果可以为笔者在经营管理 AB 律师事务所的实践中提供决策依据。另外笔者于 2005 年毕业于四川大学法律专业，2005 年至 2007 年在四川 CY 律师事务所担任主任助理；2007 年至 2009 年在四川 CY 律师事务所担任专职律师；2009 年至 2011 年任四川 HM 律师事务所公司业务部主任；2011 年至 2014 年任四川 HM 律师事务所副主任；2014 年 12 月至今担任北京安博（成都）律师事务所主任、党支部书记，社会任职有四川省青年联合会委员、四川省律师协会会长助理、成都市律师协会副会长、四川省省级人民监督员、四川省委政法委法律顾问、四川省委省政府法律顾问、成都仲裁委员会仲裁员等职务，此外还获得了成都市优秀律师、成都市十大法治人物提名奖、四川省优秀青年律师、全国律师行业优秀共产党员、全国优秀律师等荣誉称号；在金融领域、房地产领域及政府法律服务领域都取得了一定的成绩，从事律师执业十三年，具有八年律所管理经验，为论文写作积累了丰富的工作和实贱基础。笔者作为律师行业协会管理人员，对律师行业的律师和律所的发展现状有一定了解，对律所发展路径的探索相对较为全面；同时在前期学习了与战略管理相关的理论知识，对国内外学者的研究成果和相关案例评价作了一定地分析，且实地考察了研究范围内多家不同类型的律师事务所，并就研究内容在 AB 律师事务所展开了深入的调研，对论文的写作提供了理论和实践的支撑，以此作为本论文选题的可行性。
1.2 研究问题及研究方法
1.2.1 研究问题
此次研究分析的重要对象是 AB 律师事务，以“总结过去、把握当下、展望未来”式路径，研究 AB 律师事务所这类律所的发展问题。首先，研究 AB 律师事务所成立以来的发展动态，为什么一家新设立的中小型律师事务所可以在短短 5 年时间内形成特定的专业发向、稳定的客户资源和稳步上升的业绩的中小型精品律师事务所；其次，分析 AB 律师事务所当下的优势与劣势，在核心竞争力的加持下，AB 律师事务所面临着怎样直接的或潜在的危机；最后，针对劣势提出科学合理的解决方法，研究 AB 律师事务所要如何才能保持优势、克服劣势或将劣势转化为优势的问题。
1.2.2 研究方法
一是文献研究法。在本论文的研究过程中，通过网络资源、数据库资源、查阅专业书籍的方式，全面搜集了关于国内外战略管理、核心竞争理论、动态能力理论等有关文献和资料，并认真仔细的分析和整理，在此基础上提出分析的主要问题，选用研究工具，吸取了国内外专家学者对前述理论的研究成果，为论文的写作研究提供了重要的文献支持。
二是调查研究法。为了得到更切实际的研究结论，本论文不仅只依赖既往与本课题相关的研究成果，而是尽可能全面地获取真实可靠的数据和事实，以作为本论文研究结论的事实基础。笔者利用自身担任律所负责人及律师行业协会职务的优势，开展了各项研究考察，根据课题研究过程中涉及到的相关问题，通过实施对事实问题的调查研究、律师事务所工作人员访谈、业内专家咨询问诊、其他律师事务所走访调研等方式，更加全面地了解目前整个行业的经营业务现状、面临的主要问题以及行业未来发展趋势等，为论文内容的开展提供了重要的依据。
第二章 相关概念及理论基础
2.1 相关概念
2.1.1 律师事务所的概念
根据《中华人民共和国律师法》规定，律师事务所是指经司法行政机关批准设立，是律师执行职务进行业务活动的工作机构；律师事务所在组织上受司法行政机关和律师协会的监督和管理。律师是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员；律师应当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。
律师只能在一个律师事务所执业；律师执业活动接受律师事务所管理与监督；律师不得私自授受当事人的委托，当事人必须与律师事务所签订委托代理合同。律师在执业活动中不得授受双方委托，不得损害当事人合法权益。
律师事务所是必须与律师签订劳动合同，并依据法律规定、律所制度对律师实施监督管理和考核，提升律师执业能力和执业素养，规范监督律师遵守执业道德和执业纪律，依约向律师支付劳动报酬。律师执业过错由律师事务所依法承担赔偿责任，律师事务所承担赔偿责任后可以向有过错的律师追偿。
律师事务所对于推动社会法治化，提升人们的法律意识、规范人们的行为起到了积极的促进作用，对我国的法治建设具有非常重要的积极促进作用。
2.2 理论基础
2.2.1 竞争战略理论
竞争战略（Competitive Strategy）是以总体战略为指导，对一个战略单位的计划进行管理和经营，最终服务的对象就是企业的整体目标，同时也涉及到一切竞争议题。[1] 20 世纪 60 年代，哈佛大学的安德鲁斯提出了通过对资源优化配置，要使得自身形成竞争对手不具备的竞争力，以此得到优势。[2] 英国的张伯伦第一次提出了竞争优势这一概念,[3] 霍弗和申德尔又在战略管理中引入了这一词汇。[4] 从上个世纪 80 年代开始，该战略变得越来越成熟，“竞争战略之父”——哈佛大学商学院的迈克尔·波特在其经典著作《竞争战略》一书中正式提出了竞争战略的理论，波特的竞争战略理论中最主要的两个部分则为：一直延用至今的 “三大基本战略”，对竞争战略的制定提供了实用性分析思路。
第一，成本领先战略(Overall cost leadership)，是指企业通过最大努力降低成本获得竞争优势。采取成本领先战略适用于主要围绕价格展开的行业竞争，要做到成本领先，必须严格控制成本管理，尽可能降低费用指标，以低成本获取高出平均水平的利润，再以低价格赢得大部分市场。
第二，差异化战略(Differentiation)，是指企业提供竞争对手不具备的产品或服务，为顾客创造其特有的价值，通过产品或服务的独特性使顾客产生忠诚度，从而获取竞争优势，并能建立起防御五种竞争作用力的壁垒，可以在行业中赢得超常收益。
第三，集中化战略(Focus)，是指集中企业的优势资源，主攻某一特定的领域或特定的群组，面向特定的目标市场开展经营活动。
波特认为，各个企业都应根据各自的具体情况采取不同的竞争战略，不管哪一种企业，都可以根据本身的情况采用其中的一种，他所提出的观点已在很大程度上为理论界和企业界所接受。
第三章 AB 律师事务所发展情况 ................................ 10
3.1 AB 律师事务所发展背景 ..................................... 10
3.1.1 中国律师事务所的沿革 ................................ 10
3.1.2 AB 律师事务所的设立 ........................ 10
第四章 AB 律师事务所发展环境分析 ............................ 16
4.1 AB 律师事务所外部环境分析 ................................ 16
4.1.1 宏观环境分析 ...................................... 16
4.1.2 竞争环境分析 .......................
