6 结论与展望
6.1 主要结论
近年来，随着网络购物在消费者市场的受欢迎度持续攀升，电商平台不断推陈出新，其销售模式也日新月异。然而，这些新兴的营销方式在为企业带来新机遇的同时，也往往伴随着诸多新的挑战和问题。例如：在电商平台拥有自有品牌的情况下，对制造商来说选择哪种销售模式更好呢？制造商品牌商品的物流服务由谁提供对制造商来说更有利呢？本文致力于探讨面向电商开放平台的制造商在销售模式选择方面的考量，具体涉及批发模式与代售模式的对比研究。在此基础上，进一步分析了电商平台拥有自有品牌时，供应链成员在销售模式与物流服务选择方面的影响机制。经过深入研究，本文得出以下主要结论：
（1）探讨了在电商平台拥有自有品牌的情形下销售模式的选择策略。以电商平台与制造商组成的在线销售系统为研究对象，构建了不同销售策略模型。通过比较批发和代售模式下供应链成员的均衡收益，得出了电商平台拥有自有品牌时供应链成员的销售模式选择策略。研究结果显示，当消费者对电商平台自有品牌商品的接受程度较低且平台佣金费率较低时，制造商在代售模式下能获得更高收益；而当消费者对自有品牌的接受程度较高且佣金费率也较高时，制造商在代售模式下的收益同样更为可观。此外，研究还发现，电商平台在佣金费率较高时更倾向于选择代售模式，而在佣金费率较低时则更可能选择批发模式。
（2）研究了在第三方物流服务商参与的情形下供应链成员的销售模式选择和物流服务策略。针对由电商平台、制造商和第三方物流服务商共同构成的在线销售系统，构建了供应链成员销售模式和物流服务选择策略的组合模型，批发模式且使用第三方物流服务、批发模式且使用电商平台自营物流服务、代售模式且使用第三方物流服务、代售模式且使用电商平台自营物流服务。在给出上述四个组合模型下供应链成员均衡收益的基础上，通过对比分析，得出了不同情境下供应链成员的销售模式选择和物流服务策略。研究结果表明，无论选择批发还是代售模式，制造商均倾向于选择电商平台提供的物流服务。对于电商平台而言，在批发模式下，若消费者对物流服务的敏感度较高，则更倾向于将物流服务外包给第三方物流服务商；反之，则更可能选择自营物流服务。而在代售模式下，电商平台则更倾向于选择自营物流承担商品的物流服务。此外，研究还发现，当电商平台自营物流承担商品物流服务且顾客对物流服务水平敏感度较高时，电商平台和制造商双方均应选择代售模式，以避免批发模式下可能产生的收益损失。
参考文献（略）
