第五章 甘肃股权交易中心发展战略制定.............................31
5.1 公司发展战略规划.................................31
5.1.1 优势分析........................................31
5.1.2 劣势分析........................................32
第五章 甘肃股权交易中心发展战略制定
5.1 公司发展战略规划
按照公司战略管理理论的分析框架，本文通过两章内容，将甘肃股权交易中心内部资源、外部环境进行了详细的分析。基于此，本章将在上述分析的基础上，根据战略分析 SWOT 分析框架，具体梳理出甘肃股权交易中心的优势、劣势、机会和威胁，然后提出可能的战略选项，运用 QSPM 矩阵评价模型，对其竞争优势、发展路径定位进行分析，在调研、统计的基础上，最后得出最适合甘肃股权交易中心的战略选择。
5.1.1 优势分析
一是垄断的市场地位。上文提到，按照规定，甘肃股权交易中心是甘肃省内唯一一家区域性股权市场，全省拟在正规市场内进行私募股权融资的中小微企业，都只能在甘肃股权交易中心进行；同时，省内各农商银行合格的股权托管市场也是甘肃股权交易中心，省内企业发行可转债（之前为私募债券，2017 年被叫停）合格发行场所也是甘肃股权交易中心，利用上述重要客户，公司实现向上发展的前景较好。
二是可有效控制的成本和费用。公司目前成本和费用主要是较广阔的产品创新空间。虽然国务院办公厅、中国证监会和省政府对区域性股权市场业务开展有了较为明确的限制，但在产品开发过程中，甘肃股权交易中心创新产品的自主权仍然较大，股票、可转债方面的具体发行主体、产品设计、发行对象、定价、销售方式等都有较大的自主权，都能够加以利用拓宽市场业务。
三是稳定的销售渠道。甘肃股权交易中心已经在全省各市州布置有专门的部门进行对接，业务铺开较早，销售体系也较为成熟，在已挂牌、拟挂牌企业和拟投资金融机构中都有比较顺畅的对接机制，业务撮合较买卖双方直接撮合将更方便快捷受认可。目前，甘肃省正在以转方式调结构为基础，加快形成开放合作新格局，甘肃股权交易中心的业务体量和水平将持续提升。
第六章 甘肃股权交易中心战略实施和保障
6.1 公司战略实施
在明确了战略选择和定位后，战略执行是重要的环节。根据公司战略管理理论，战略实施过程特别是公司层面的战略管理，需要所有成员的协同参与，涉猎公司内部方方面面，要预先规划战略管理的实施方案，分层实施、统筹推进。无论生产经营、销售、财务、技术等，都需要参与战略实施过程中，确保战略的一体化推进。
6.1.1 战略实施总体思路
基于前文得出的结论，甘肃股权交易中心拟采取的多元化战略是围绕公司目前自身禀赋资源和甘肃省内经济发展环境开展的多元化业务，不能脱离自身和环境因素。对比较为成功的贵州和四川较为成功的发展模式，机构的多元化首先要集中在原有优势业务，或基于原优势业务发展而成。一是，采用股权融资业务范围内的多元化，就是要在交易所市场、新三板市场等场内市场的可以提供的股权融资范围之外，提供更多样化的股权融资业务类型，就需要进一步深化、扩大和完善交易制度和交易标的，目前国内的监管形势和金融创新环境，显然较难施行。二是，甘肃股权交易中心基于可供企业融资服务方式的多元化，即在股权融资之外另辟蹊径，为中小微企业提供成套的金融服务方案，从企业募资成立、股份制改造、兼并重组、投融资咨询、培训、路演、多轮融资、挂牌展示、场内市场上市等全方位的服务体系。
（1）战略合作路径：目前甘肃股权交易中心资产规模到人员结构尚不具备并购其他金融公司的实力和水平，只能通过同金融机构的更加深化的合作来实现多元化发展。学习借鉴贵州股权交易中心和华创证券的合作模式，深化同华龙证券的合作，通过场内场外联动协作，一方面发挥华龙证券券商及其分公司、营业网点资源优势为区域性股交中心提供优质资产端，充实甘肃股权交易中心合格投资者的数量和资产质量，为平台提供更充沛的投资资金。另一方面，华龙证券可以作为区域性股权市场私募产品的代理推荐机构，对市场内的各类股权、债权金融产品进行符合市场要求的金融包装，使更多市场参与者更深层次地认识产品、了解产品、投资产品。通过双方深层次的合作，甘肃股权交易中心为华龙证券提供了产品和交易平台，华龙证券为股交中心既解决了资金端难题，同时丰富了券商渠道产品销售类型，有利于共同开发区域内合格投资者，属于双赢的合作。
（2）内部优化路径：内部绩效优化是指公司通过有效地充分发挥自身的人员资源优势，加大对人才的培养和管理力度，提升内部招聘的质量，完善内部的工作体系，优化内部的工作流程，从内部全方位地补强公司的短板，提升公司整体的竞争力。相比于直接开展对等或略微不对等的战略合作路径，内部发展相对较慢、投入成本大、实现周期较长，且风险较高，例如研发失败、人才流失、资金链断裂等。但是，甘肃股权交易中心目前市场正处于发展初期，有扩张的客观条件和内在需求，在这方面有很多资源和优势，可以学习借鉴武汉股交的“区域性股权市场+县域金融工程”的经验，聚焦甘肃省普惠金融、探索精准扶贫、助推县域经济，吸收底层业务和员工，从供给侧开拓业务。积极推动试点县域金融工程，从底层探索支持实体经济可持续发展的金融服务体系。
参考文献（略）
