第三，参与新浪教育升学规划行业西北地区机构评选。国内有很多教育类的媒体每年组织行业内的各机构进行评选，比如新浪教育、搜狐教育、网易教育、中国网等。通过调研分析，新浪教育已成立 20 年，且在行业内口碑好、影响力大，认可度高。甘肃领科教育公司凭借业内的口碑，积极准备相关资料，并和新浪教育进行对接，经过了解，符合评选标准，可以获得西北地区升学规划行业的口碑机构，为企业进中学、获得家长客源提供权威背书。这一评选，也等有效的应对全国性公司的品牌竞争。
第七章 结论与展望
7.1 结论
升学规划行业，是近几年随着国家高考综合改革而逐渐在国内兴起的教育咨询领域的细分行业。随着国家 2014 年高考综合改革的全国推行、高中生涯规划意识的培养及学生个性化发展的引导，志愿填报、生涯规划相关等机构还会随着市场的需求越来越多。本文以甘肃领科教育科技有限公司为研究对象，通过企业所处的内、外部环境及企业内部优势、劣势等因素综合分析，最终确定了适合公司发展的竞争战略，制定出了解决公司现阶段发展问题的竞争战略，并提出了竞争战略的实施计划和保障措施。纵观全文，得出了以下结论：
第一，甘肃领科教育科技有限公司所处的外部宏观环境的发展机遇很好，政策、经济、社会、技术都为公司主营的高考志愿填报业务带来了机会，但是行业 竞争环境较为复杂，公司所面对的全国性机构在甘肃的分支机构的竞争更是加剧了甘肃领科教育公司的竞争激烈程度。经过评估，总体而言，甘肃领科教育科技有限公司能够抓住机遇、对抗威胁。
第二，通过从企业内部优势和劣势分析，甘肃领科教育公司目前暴露的主要问题是产品较为单一，盈利期短、转化周期长，且产品同质化较为严重。但是，内部优势也非常突出，公益讲座质量高、客户口碑好、高考大数据平台处于全国领先水平，尤其在规划师能力、企业领导者的市场决策能力、企业获客能力方面非常突出。总体而言，内部优势大于劣势，需要充分发挥优势，在竞争战略上做出调整，以更好的应对市场竞争。
第三，结合全文的优劣势、内外部环境分析及企业自身的战略目标，通过分析比对成本竞争战略、差异化竞争战略、聚焦竞争战略，确定甘肃领科教育科技有限公司更适合聚焦差异化竞争战略。利用企业目前的优势，全力主攻特定客户群体、特定市场、特定产品，并通过开发学习力提升、高中选科产品的策略，实现与同行竞争对手的产品差异化的竞争优势。最后，为了保证甘肃领科教育公司聚焦差异化竞争战略的实施，笔者在品牌建设策略、营销管理策略、重构组织架构、人力资源策略四方面执行保障措施。
参考文献（略）
