发展积分联盟，和外部积分企业建立通汇关系是快速增加现金流的主要手段，通汇包含汇入（外部积分兑换为润网积分）、汇出（润网积分兑换成外部积分），可在这两方面设置兑换比例和价差，提升盈利空间。同时，应面向顾客打造爆款商品，以吸引顾客进行积分通汇，提升汇兑次数和总量。
增加润网联名信用卡发行是增加营收的主要手段，信用卡是和银行合作，并由银行付费给润网公司，虽然商务流程、产品开发、市场推广等较困难，但稳定性高，合作期限长，仍需要大力发展。
积分管理部是积分联盟和联名信用卡的主责部门，需要承担这部分责任。财务及经营管理部需要站在专业角度做好对积分管理部的支持，加强财务分析及预测等工作。
(2) 第二年，重点塑造“润网”品牌，丰富营销传播渠道。
强化“积分不浪费，就用润网兑”宣传，将积分和“润网”进行概念关联。通过官方新闻媒体，尝试树立积分公益形象，发起“小积分，大爱心”等活动，为“润网”增加美誉度。
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第七章 结论与展望
7.1 主要结论
本论文以战略管理理论和相关工具为指导，研究润网公司面临的发展问题并制定发展战略。
首先分析了公司所处的宏观环境和行业环境，得出面临的 5 大机会和 6 大威胁，机会大于威胁，机会为：一是国家政策仍在规范和鼓励行业发展；二是国内消费及网络销售持续增长，利于积分规模的扩大和积分商城；三是行业具备较大成长空间，且位于发展初期；四是人口仍在流入润网的优势市场地区，带来发展优势；五是进入壁垒较高，积分替代品少。威胁为：一是数字化技术高速发展，需要成本投入；二是积分价值逐渐被认识，进入者开始增多；三是退出壁垒不够低，会加剧竞争；四是消费者具备较强的议价能力；五是电子商务领先企业转型以积分为主营业务；六是国外积分服务商进入国内市场。其次分析了公司拥有的资源和能力及核心竞争力，得出 5 大优势和 5 大劣势，优势大于劣势，优势为：一是积分基本盘较为稳固；二是丰富的消费场景；三是良好的商务及生产服务能力；四是已拥有 1.2 亿会员及数千亿积分数据；五是已拥有自研的会员、积分、商城等核心系统。劣势为：一是资金紧张；二是盈利业务规模小；三是非零售积分占比不足；四是营销欠缺多样性；五是组织流程不够敏捷。最后结合公司的愿景、使命和目标，借助 SWOT 矩阵和 QSPM 矩阵对公司发展战略进行了制定与选择，得出润网的最佳发展战略是加强型战略。
根据分析，润网的战略目标为“利用三年时间，成为自身优势地区市占率最高的积分生态运营商，润网品牌和积分概念显著关联”。细分总目标划为市场目标、营销目标和品牌目标，市场目标为“三年后，成为华南地区积分市场份额第一，其它地区不落后于前三”，营销目标为“三年后，吸引优质积分企业加盟数提升 2 倍，跨场积分兑分率提升 1 倍，营业额年均增长超过 50%”，品牌目标为“润网会员总数达到 2亿，以积分变动计算，月度活跃会员超过 2000 万”。可以通过四方面战略内容达到目标：一是聚焦通用积分服务，二是塑造品牌，三是丰富营销传播渠道，四是以数据智能驱动业务发展。并制定了年度实施计划，第一年：增加营收及稳定现金流。第二年：重点塑造“润网”品牌，丰富营销传播渠道。第三年：重点依据数据智能，改革业务运营流程。为保障战略实施的顺利，公司应在组织资源、营销资源、技术资源、流程优化等方面加大投入。
参考文献（略）
