1.YJX公司渠道管理问题较大。经过分析研判，YJX公司的渠道管理存在下面这些问题：一是渠道成员方面存在的问题，主要表现为渠道成员的选择不当，渠道成员的考核存在漏洞，还有渠道成员之间存在冲突；二是渠道结构设计比较不合理，表现在营销渠道结构不适应当下市场需求，营销渠道布局不合理；三是营销渠道粘性较差，体现为渠道关系管理薄弱、对渠道成员的控制失灵。随着我国塑胶行业日趋激烈的竞争，企业在开拓新的销售渠道和新的运营理念时，都要面对目前的严峻形势，必须积极做出改变去把握住发展机会，主动去解决自身问题。
2.YJX公司渠道管理存在的那些问题，可以从渠道成员、渠道结构、渠道控制三个方面去分析原因。YJX公司渠道成员的管理方面存在的那些问题，原因剖析：渠道成员选择定位不准确、渠道考核机制不完善以及渠道成员没有统一管理；YJX公司渠道结构的管理方面存在的问题，原因剖析：渠道结构的目标定位不准确，以及渠道结构中的资源投入不足；渠道控制方面存在问题的原因是：渠道的控制力度和控制能力都需要加强。
3.YJX公司营销渠道的管理可以从渠道成员角度、渠道结构角度和渠道控制角度进行解决优化。一是拓展新型渠道成员，完善渠道成员绩效评估，间接渠道集中管理提升渠道成员优化；二是采用扁平化渠道结构设计、实施区域差异化营销渠道布局原则完善渠道结构；三是加强营销渠道冲突管理和完善代理商激励措施，以及强化渠道关系维护改善渠道控制。
参考文献（略）
